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      產(chǎn)品銷售部工作的自我總結(jié)

      時間:2023-02-17 02:06:20 自我總結(jié) 我要投稿

      產(chǎn)品銷售部工作的自我總結(jié)

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      產(chǎn)品銷售部工作的自我總結(jié)

       

        2012年,產(chǎn)品銷售部在供銷公司的正確領(lǐng)導和部署下,認真學習黨的“十六大”和“十六屆四中全會”精神,全面貫徹“三個代表”重要思想,以經(jīng)濟效益為中心,以公司利潤最大化為目標,深入開展“管理效益年”活動,外開拓市場,內(nèi)狠抓管理,以市場為導向,面對新的挑戰(zhàn)和機遇所帶來的全新的市場形勢,在復合肥產(chǎn)量增加的情況下,搶抓機遇,全體上下團結(jié)拼搏,開拓創(chuàng)新,齊心協(xié)力圓滿完成了本年度的各項工作任務,現(xiàn)將本年度工作作自我總結(jié)如下:


        一、2012年度產(chǎn)品銷售再創(chuàng)歷史新高
        XX 年年,產(chǎn)品銷售部算帳搞銷售,全年累計銷售尿素 41萬噸,產(chǎn)銷率110%,貨款回收率110%;累計銷售三聚氰胺2萬噸,產(chǎn)銷率110%,貨款回收率 110%;累計銷售雙氧水2.6萬噸,產(chǎn)銷率110%,貨款回收率110%;復合肥銷量實現(xiàn)重大突破,銷量18萬噸,產(chǎn)銷率110% ,貨款回收率 110%;產(chǎn)品銷售部XX年銷售收入達 萬元,創(chuàng)歷史最高水平。


        二、創(chuàng)建學習型班組,加強班組建設
        班組是企業(yè)組織的基石,各項工作的落腳點。本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質(zhì)這一目標,在日常的工作中,產(chǎn)品銷售部建立了定期教育培訓制度,把銷售人員的業(yè)務技能培訓納入了制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化的軌道。對業(yè)務人員展開思想政治理論學習、職業(yè)技能培訓。
        1、加強思想作風建設通過這些活動,使廣大職工的政治素質(zhì)大大提高,增強愛崗敬業(yè)精神,一絲不茍、精益求精、吃苦耐勞、任勞任怨、開拓創(chuàng)新精神,堅定產(chǎn)品銷售部職工克服困難,取得勝利的信心和勇氣。
        2、強化業(yè)務培訓,提高業(yè)務素質(zhì)。
        市場的競爭歸根到底是人才的競爭,只有建立一支高素質(zhì)的職工隊伍,才能迎接市場的挑戰(zhàn)。XX年年產(chǎn)品銷售部針對新增業(yè)務、市場波動情況,苦練內(nèi)功,主動適應市場。學習培訓的主要內(nèi)容涉及三個方面:一為基礎(chǔ)篇,包括針對公司各種產(chǎn)品的生產(chǎn)原理、工藝流程、設備特點、產(chǎn)品性能、用途特點和質(zhì)量標準等有關(guān)情況;二為市場篇,包括市場營銷策劃、市場分析及談判技巧、銷售網(wǎng)絡建設布局等知識;三為政策篇,包括國家有關(guān)經(jīng)濟法律、法規(guī)政策,重點學習合同法、會計法等內(nèi)容。系統(tǒng)培訓取得良好效果,業(yè)務人員職業(yè)技能水平和綜合素質(zhì)進一步提高,為銷售工作的順利進行打下了堅實的基礎(chǔ)。


        三、關(guān)注行業(yè)動態(tài),把握市場信息
        隨著市場經(jīng)濟體制改革的進一步深入和加入wto后各行業(yè)日趨嚴酷的市場競爭局面的到來,信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,信息就是效益。產(chǎn)品銷售部密切關(guān)注市場動態(tài),把握商機,向信息要效益,并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。
        產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等 方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道:密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢和國家宏觀調(diào)控政策變化信息;建立客戶檔案、廠家檔案, 努力作好基礎(chǔ)信息的收集、匯報工作;根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對各銷售轄區(qū)市場動態(tài)隨時跟蹤把握。
        產(chǎn)品銷售部業(yè)務人員深入市場一線,及時了解掌握市場供求狀況和發(fā)展趨勢,對市場走勢準確預測并提出合理化建議為領(lǐng)導制定價格策略提供了可靠依據(jù),僅此一項為集團公司創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟效益。


        四、優(yōu)化營銷網(wǎng)絡布局
        XX 年年,產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場,利用尿素品牌的高認知度帶動復合肥銷售;利用三聚氰胺帶動尿素銷售;利用復合肥基層銷售網(wǎng)點反饋信息,;按照資金實力、信用狀況、銷售能力、倉儲條件、網(wǎng)絡控制等條件繼續(xù)優(yōu)化網(wǎng)絡布局銷售渠道,建立網(wǎng)狀復合營銷體系,,完善了以河南、山東、河北市場為主體,輻射兩廣、東北、安徽及江浙的網(wǎng)絡格局。

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