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糖酒會業(yè)務(wù)員工作總結(jié)
總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚成績，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。你想知道總結(jié)怎么寫嗎？下面是小編為大家收集的糖酒會業(yè)務(wù)員工作總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
糖酒會業(yè)務(wù)員工作總結(jié)1
20xx年3月31號為期四天的第x屆全國春季糖酒會在成都世紀(jì)城新國際會展中心圓滿結(jié)束，20xx年春季糖酒會葡萄酒及國際烈酒展區(qū)、進口食品專區(qū)和國際進口食品機械展區(qū)在內(nèi)的國際化展區(qū)總面積約37000平方米，比去年同期增長了約1萬平米，增長比例15。6%。據(jù)統(tǒng)計，本屆糖酒會上，除中國大陸地區(qū)外，共有37個國家和地區(qū)的產(chǎn)品參展，其中法國、西班牙、意大利、泰國及港臺等15個國家和地區(qū)在葡萄酒及國際烈酒展區(qū)和進口食品專區(qū)以國家組團形式參展。來自海外或主營進口商品的參展商已接近全部參展商的三分之一。
廣東佛山圣日富酒類貿(mào)易有限公司在這今年的糖酒會上的展位的地方雖然只有9平方位置，但在葡萄酒及國際烈酒展區(qū)是很吸引經(jīng)銷商的眼球，因為“專業(yè)、專注”進口起泡酒的進口商不多，所以特別顯眼。雖然這次展示的只是公司的小部分產(chǎn)品，可也充分展現(xiàn)了公司對起泡酒“專業(yè)、專注”，更展現(xiàn)公司的企業(yè)文化。每一件參展的產(chǎn)品都受到了廣大客戶的青睞，都被圍得水泄不通，這足以證明了一切。同時也得到了很好的反饋，很多客戶都相繼來到公司實地考察或到邀請到其公司談合作細節(jié)，進行更深的交流合作。
更需一提的是20xx年春季糖酒會，不言而喻，如果說展現(xiàn)在國內(nèi)專注進口起泡酒的進口商，20xx年春季糖酒會又能說明一些事情。我們的20xx全國春季糖酒會展位現(xiàn)場更是絡(luò)繹不絕的客流，有來自山東的、長三角地區(qū)的`、云南的、大連的等等，在他們的眼神里看到的是新奇、詫異、不敢相信，如此這般足以預(yù)示著展會的成功，在展位現(xiàn)場不乏幾家大客戶現(xiàn)場簽單合作。對于這次的展會的成績，有很多是意料之中的，正所謂一分耕耘一分收獲。這還得益于同事們的辛苦付出，感謝。
糖酒會業(yè)務(wù)員工作總結(jié)2
根據(jù)公司安排，我和張總于3月14日下午從洛陽啟程前往成都參加20xx年春季糖酒會。我們于3月15日下午到達，先后對糖酒會的各主會場進行了較為詳細的參觀和調(diào)研，于3月19日晚啟程返回公司。前后歷時4天，參觀了20xx多家企業(yè)展位，拍攝數(shù)碼照片346張。帶回各種宣傳資料300百多份。
我本人已經(jīng)四年沒有參加糖酒會了，雖然還一直處在食品行業(yè)，但從此次參觀糖酒會看來，自己已是井底之蛙，眼界顯然是不夠開闊的，對食品行業(yè)的未來發(fā)展也失去了應(yīng)有的感覺和判斷，深有固步自封之感。就這次成都糖酒會之行，我作如下總結(jié)
1、各企業(yè)參加糖酒會的目的和意義在哪里？
糖酒會的全稱為糖酒食品交易會，是為糖酒食品行業(yè)的廠商和經(jīng)銷商提供見面
交流的盛會，過去是全行業(yè)的盛會，但從此次會議參展的企業(yè)和參展方式看來，糖酒會已經(jīng)轉(zhuǎn)化成老企業(yè)的新產(chǎn)品發(fā)布會，新興企業(yè)的亮相會。而那些銷售網(wǎng)絡(luò)健全，品牌名氣卓著的大企業(yè)就較少參加了，即便是參展，也多是老企業(yè)進入新領(lǐng)域，對在新領(lǐng)域內(nèi)開發(fā)出來的新品進行招商，或者只是為了保持企業(yè)形象而象征性的參展，展示企業(yè)形象，并不招商。比如肉食品行業(yè)的雙匯、雨潤、金鑼均未參展，而后起之秀千禧鶴、高金、鮮八里均重裝亮相。乳制品行業(yè)的三鹿和完達山的參展均是在推廣其新品。
2、糖酒會上的展示和業(yè)務(wù)洽談
糖酒會的各廠家的業(yè)務(wù)洽談區(qū)一般都放在設(shè)在位于各大酒店的副展區(qū)，而位于會展中心的展區(qū)多用來展示各企業(yè)的實力和形象，并不主要進行業(yè)務(wù)洽談。在實際的展示中；各企業(yè)充分使用各種宣傳工具，如音響播放、流通的人體氣模、大型的展示KT版、展區(qū)引導(dǎo)員、企業(yè)的宣傳推介員等。在實際效果中，那些策劃周全主意細節(jié)的企業(yè)效果要好的多。
3、未來快速消費品行業(yè)的副食方面的發(fā)展趨勢；
在此次糖酒會上副食方面看到的最多就是，方便食品的擴展和休閑食品的延伸。特別是方便米飯備受推崇，三鹿重磅推出“全福”方便米，完達山也推出方便米，原新希望總經(jīng)理杜成斌離開新希望創(chuàng)辦“得意綠色”也在主推方便米，其它還有十?dāng)?shù)家企業(yè)也在主推方便米。過去聞所未聞的方便土豆泥，方便干吃湯圓，方便餛飩也在展會上出現(xiàn)。
另一個趨勢是休閑食品的快速發(fā)展，副食品類的西式面點因其兼顧了方便和休
閑兩個方面，在此次糖酒會上更是成為主角。例如福馬食品，達利食品，上海金圓等都不惜重金，重度推廣。另一方面，所見到的絕大部分肉制品廠家都在把肉制品休閑化、零食化。牛肉類的幾乎清一色的改為糖果化的小包裝。雞產(chǎn)品也同樣被制成50以下的小包裝產(chǎn)品。
4、行業(yè)在淘汰低檔產(chǎn)品，概念性產(chǎn)品正大行其道；
可能是由于成本的壓力所致，各廠商幾乎都放棄了低檔產(chǎn)品的推廣，都在為自己的產(chǎn)品尋找獨具特色的同時，也在提升各自的產(chǎn)品檔次。為打產(chǎn)品差異化，使自己的產(chǎn)品獨具特色，各廠家都在挖空心思的尋找概念，甚至是在自創(chuàng)概念。從產(chǎn)品的`概念特征到產(chǎn)品的包裝特征無不想盡辦法標(biāo)新立異，例如方便面雖早已嚴(yán)重同質(zhì)化，可仍然有“五谷雜糧面”，回春“豆面”方便面，中綠玉米“方便面”的推出。且都借其產(chǎn)品特色主推其高端產(chǎn)品。在飲品行業(yè)，更是有西藏圣泉，水果型玉米飲，功能蛋白飲，肽飲等產(chǎn)品的出現(xiàn)。
5、肉制品未來的發(fā)展方向和走勢；
從參展的肉制品企業(yè)來看，深加工肉制品的終端消費的未來發(fā)展有三個主要方向，
1、肉制品休閑化；
2、肉制品餐飲行業(yè)專業(yè)化；
3、低溫肉制品的商超零售。由于低溫肉制品受其保質(zhì)期限制，配送條件和現(xiàn)代商超巨額的渠道費用壁壘的限制，絕大部分的肉制品企業(yè)都選擇了前兩個方面作為主要發(fā)展方向。另從此次展會以及成都當(dāng)?shù)氐纳坛^察來看，火腿腸行業(yè)已經(jīng)處于高度的成熟，未來行業(yè)利潤微薄，且整個行業(yè)市場的蛋糕幾乎不存在進一步擴大的可能，只是各廠家之間相互爭奪市場份額而已，甚至?xí)鸩降某霈F(xiàn)萎縮，因此并未見有新的廠家進入該行業(yè)。我們也應(yīng)盡早給自己做好定位，在肉制品休閑化或者肉制品的餐飲行業(yè)專業(yè)化方面及早尋找出路。
6、給公司參加各種展會的建議：
隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，各種各樣的展會也越來越多，我們應(yīng)該以正確的態(tài)度對待各種展會。我們應(yīng)該既不應(yīng)盲目參展枉花費用，也不要默默無聞置之不理。對展會我們應(yīng)該分類分析，原則上就目前來說，建議多觀展，少參展。參加展會的目的無非是兩個方面，展示形象推介新品。就目前來說，我們的新品開發(fā)的速度并不快，開發(fā)儲備的新品也不多，而新品的推廣也應(yīng)在部分市場推介成功后再全面推廣，而展示形象，我們應(yīng)該有選擇的有目的的進行。每次參展我們應(yīng)該明確我們的參展目的，確定參展的主題，并作詳細認真的部署，才能有的放矢達到效果。
少參展，但我們應(yīng)該多參觀，特別建議我們的中層以上的領(lǐng)導(dǎo)同志要多參觀。通過參觀展會，我們才能多與同行業(yè)交流，多了解行業(yè)的動向，也才能了解到行業(yè)內(nèi)的新技術(shù)新產(chǎn)品。為我們探索我公司今后的發(fā)展方向提供有益的意見。每次參觀展會建議有針對性地安排對口人員觀展，觀展后應(yīng)與相關(guān)人員作會議溝通匯報，并寫出書面的參觀報告。
當(dāng)年的高總就是在一次食品機械博覽會上發(fā)現(xiàn)了新型食品設(shè)備——西式高溫灌腸機，并在研究后決定引進。由此，誕生了火腿腸，誕生了火腿腸產(chǎn)業(yè)。今天的春都人更需要跳出原有的圈子，無論是營銷人員還是技術(shù)設(shè)備人員都有更應(yīng)該走出來，多看多學(xué)，才能與時俱進，跟上時代的步伐。決不可固步自封，春都的發(fā)展和進步的愿望要求我們敞開胸懷，兼收并蓄，由此才能銳意進取開拓創(chuàng)新！
糖酒會業(yè)務(wù)員工作總結(jié)3
根據(jù)公司要求，于20xx年10月10日上午9點到達蘇家屯區(qū)國際會展中心，參加全國20xx年沈陽秋季糖酒會。本次糖酒會展位5300余個，參展企業(yè)近3000家，品類涉及傳統(tǒng)酒業(yè)、葡萄酒、食品飲料、乳制品、調(diào)味品、休閑食品、罐頭等多個領(lǐng)域。
展會中的商品真可謂是琳瑯滿目，不僅有我們熟悉的品牌，還有許多新的牌子。而且性價比也比較高。由于沒有自己所管轄的商品，除了幫助其它部門收集一些資料之外，推薦一些自己認為不錯的商品，就著重注意了一下企業(yè)產(chǎn)品的宣傳。會中每個企業(yè)都使出渾身解數(shù)，對自己的產(chǎn)品做宣傳。 總結(jié)以下幾點：
一、展位的布置：展位的布置多以紅色為主色調(diào)，也有用企業(yè)自己的色調(diào)，如天海綠洲集團，就用淺綠色作為自己展位的色調(diào)，雖然展位在邊上，但也吸引了不少眼球。
二、企業(yè)文化：山西醋業(yè)，就從企業(yè)文化入手，促銷人員身穿傳統(tǒng)古代服飾，讓人感覺到企業(yè)文化的源遠流長，有著上百年的文化底蘊。不由得讓人對其產(chǎn)品有了信心。
三、制做流程：同樣是山西醋業(yè)，在展位前放了一口裝滿發(fā)酵之后的高粱原料，醋味特大，并且有工作人員現(xiàn)場操作、講解，從味覺和視覺上沖擊參觀人員，引起人們的好奇心，使得不少人停下來觀看，不僅了解了產(chǎn)品，還增加了現(xiàn)場的人氣。
四、產(chǎn)品試吃：現(xiàn)場做產(chǎn)品的試吃，用最簡單的'方法讓人了解產(chǎn)品，就算是不簽合同，也會讓人了解產(chǎn)品，提高知名度。
五、廣發(fā)傳單：雇傭臨時的促銷人員發(fā)傳單，不要讓其局限于自己的展位周圍，做為流動的宣傳，讓更多的還沒走到自己展位的人提前知道自己的產(chǎn)品。但這樣的需要有人不定時抽查，以防其把傳單丟棄。
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