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淺析我國(guó)服裝企業(yè)貿(mào)易模式創(chuàng)新的思考
論文關(guān)鍵詞：貿(mào)易模式 模式創(chuàng)新 重要途徑 服裝企業(yè)論文內(nèi)容摘要：貿(mào)易模式在我國(guó)服裝企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，貿(mào)易模式給我國(guó)服裝企業(yè)提供了參考的思維方法與實(shí)踐框架。本文結(jié)合我國(guó)服裝企業(yè)的實(shí)際情況，闡述了我國(guó)服裝企業(yè)貿(mào)易模式創(chuàng)新的重要性，并提出我國(guó)服裝企業(yè)貿(mào)易模式創(chuàng)新的途徑，及我國(guó)服裝企業(yè)在貿(mào)易模式創(chuàng)新過(guò)程中需留意的題目。 貿(mào)易模式在我國(guó)服裝企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，2007年，我國(guó)服裝行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)PPG貿(mào)易模式，其內(nèi)容為：PPG負(fù)責(zé)市場(chǎng)數(shù)據(jù)的采集挖掘，確定產(chǎn)品需求，交給七家合作企業(yè)貼牌生產(chǎn)，并親身負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量的治理，然后通過(guò)無(wú)店展的在線直銷和呼喚中心方式，配合外包的物流合作伙伴，將產(chǎn)品直接交到消費(fèi)者手里。PPG選擇了一個(gè)最接近消費(fèi)者的貿(mào)易模式——網(wǎng)絡(luò)銷售，并為之建立了有效的支持系統(tǒng)（包括采購(gòu)、生產(chǎn)和銷售）。PPG的貿(mào)易模式在短短的兩年時(shí)間里取得了誘人成績(jī)：躋身國(guó)內(nèi)襯衫市場(chǎng)前三甲；PPG男士襯衫在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已排名第一（按照銷售的數(shù)目來(lái)計(jì)算）。因此，PPG的貿(mào)易模式博得了關(guān)于貿(mào)易模式創(chuàng)新的激烈討論。
那么，到底什么是貿(mào)易模式?它在服裝企業(yè)發(fā)展中怎樣發(fā)揮作用?如何創(chuàng)新或調(diào)整、再造貿(mào)易模式?本文結(jié)合服裝企業(yè)的實(shí)際情況，做以下初步探討。
貿(mào)易模式的定義和組成
貿(mào)易模式盡管第一次出現(xiàn)在20世紀(jì)50年代，但直到20世紀(jì)90年代才開(kāi)始被廣泛使用和傳播，其內(nèi)涵也擴(kuò)大到企業(yè)治理領(lǐng)域的廣闊空間。目前我們經(jīng)常提到的貿(mào)易模式有：B2B模式、B2C模式、電子市場(chǎng)模式、拍賣模式、反向拍賣模式、鼠標(biāo)加水泥模式、廣告收益模式、會(huì)員費(fèi)模式、傭金模式、社區(qū)模式等，但這些都不是嚴(yán)格意義上的貿(mào)易模式。真正的貿(mào)易模式至少要滿足兩個(gè)必要條件：第一，貿(mào)易模式必須是一個(gè)整體，有一定結(jié)構(gòu)。第二，貿(mào)易模式的各組成部分之間必須有內(nèi)在聯(lián)系，這個(gè)內(nèi)在聯(lián)系把各組成部分有機(jī)地關(guān)聯(lián)起來(lái)，使它們相互支持，共同作用，形成一個(gè)良性的循環(huán)。
縱觀中外學(xué)者的定義，大都采用了綜合的觀點(diǎn)，即對(duì)各種領(lǐng)域的知識(shí)進(jìn)行綜合分析，其中的創(chuàng)業(yè)理論和戰(zhàn)略理論是主要支撐。目前比較有代表性的是泰莫斯采用系統(tǒng)方法所提出的貿(mào)易模式定義。他以為貿(mào)易模式是由產(chǎn)品、服務(wù)和信息構(gòu)成的有機(jī)系統(tǒng)，將貿(mào)易模式定義為“一個(gè)產(chǎn)品、服務(wù)和信息流的體系”，其中包括“對(duì)貿(mào)易活動(dòng)及其作用的描述”、“對(duì)不同貿(mào)易參與者潛伏利益的描述”、 “對(duì)收進(jìn)來(lái)源的描述”，即貿(mào)易模式有三個(gè)組成部分：盈利模式、產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位和營(yíng)銷模式。貿(mào)易模式是由多個(gè)要素組成的整體，各組成要素之間存在著有機(jī)的聯(lián)系，互相支持，形成良性的循環(huán)。
我國(guó)服裝企業(yè)貿(mào)易模式創(chuàng)新的重要性
隨著全球紡織服裝業(yè)產(chǎn)業(yè)布局結(jié)構(gòu)橫向調(diào)整和全球商貿(mào)經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)一體化縱向整合，貿(mào)易模式的創(chuàng)新已成為我國(guó)從紡織服裝生產(chǎn)大國(guó)向紡織服裝品牌強(qiáng)國(guó)進(jìn)軍途中不可逾越的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。據(jù)了解，國(guó)際紡織服裝領(lǐng)域的貿(mào)易貢獻(xiàn)率通常在整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中占據(jù)40%～60%的比例，是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)完成結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式、實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的核心動(dòng)力。而企業(yè)全方位的經(jīng)營(yíng)治理創(chuàng)新，以及以貿(mào)易鏈為核心的產(chǎn)業(yè)鏈整合創(chuàng)新，關(guān)系到企業(yè)和品牌80%的利潤(rùn)所在。因此，貿(mào)易模式的創(chuàng)新是重中之重，原因主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：
顧客對(duì)服裝的需求發(fā)生不斷的變化。當(dāng)前是轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)時(shí)代，服裝企業(yè)貿(mào)易環(huán)境變化越來(lái)越迅速，消費(fèi)者對(duì)服裝的新需求新潮流不斷涌現(xiàn)，購(gòu)買決策也更復(fù)雜，貿(mào)易模式正是聚焦于利潤(rùn)的獲取，促使服裝企業(yè)捉住顧客的需求，利用一定的戰(zhàn)略控制手段，幫助服裝企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取得上風(fēng)。
服裝企業(yè)貿(mào)易模式趨同。服裝行業(yè)由于缺乏核心技術(shù)的研發(fā)能力和非理性的競(jìng)爭(zhēng)思維，國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)處于對(duì)成功的相互模仿，往往會(huì)出現(xiàn)“趨同”現(xiàn)象，從產(chǎn)品同質(zhì)化到戰(zhàn)略趨同、貿(mào)易模式趨同，提供類似的產(chǎn)品，爭(zhēng)奪相同的消費(fèi)者，營(yíng)銷手段基本靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，面對(duì)“趨同”，服裝企業(yè)需要對(duì)貿(mào)易模式進(jìn)行創(chuàng)新，改變當(dāng)中的某些要素或者環(huán)節(jié)，甚至徹底地再造貿(mào)易模式，以差異化經(jīng)營(yíng)獲取逾額利潤(rùn)。例如ITAT的“鐵三角模式”、PPG的在線銷售、美特斯
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