企業市場營銷管理過程完善探析

企業市場營銷管理過程完善探析

　　市場營銷已經變成了當今社會中決定一個企業是否能夠更好地生存下去的重要因素，很多企業家提出在當今企業中市場營銷是一個企業的靈魂和未來。

　　一、引言

　　對于企業來講，企業中的市場營銷管理過程是一個企業對于企業自身的市場營銷管理的內容和程序的體現，其主要指的就是針對企業自身所要達到的目標，并且針對這一目標來進行分析、選擇，以及對市場進行挖掘，尋找適合的營銷機會，之后對于營銷的過程進行規劃、執行和控制。但是隨著近些年來我國的社會經濟發展的越來越迅速，市場競爭也越來越激烈，每一個企業的市場營銷管理都在努力地進行建設，但是在我國大多數的企業中都存在著很多的問題，本文主要針對這些問題進行分析，并且給出一定的建議，幫助更多的企業來完善企業的市場營銷管理。

　　二、我國當今企業中市場營銷的管理現狀及存在的問題

　　1.企業市場營銷的管理現狀

　　所謂市場營銷，其最根本的出發點是顧客，沒有顧客也就沒有了所謂的營銷，而企業就是要根據顧客的需要來進行組織規劃。在進行組織規劃產品的時候需要規劃一系列的銷售活動來吸引顧客，同時一個企業也需要通過一定的營銷活動來讓顧客了解這一品牌及品牌文化，創造品牌形象。近年來，我國各個企業在進行市場營銷這一問題上做出了一定的努力，我國的市場營銷管理也在所有的企業共同的努力下有了一定的進步和發展，但是我國目前還處在發展中國家，對于市場營銷的管理手段和管理理念，以及自身的國民經濟條件都沒有達到一定的高度，所以目前來看，我國的市場營銷和發達國家比較還是具有一定的差距。然而在進行企業市場營銷的管理上，我國的很多企業都存在著管理體系不夠完善這一情況，一旦企業遇到突發情況或者一些細節上的問題，在處理上都不夠完美，所以本文針對這一現狀，歸納和總結出了在企業進行市場營銷管理的過程中所存在的問題。

　　2.企業市場營銷管理所存在的問題在我國的企業市場營銷管理中，主要存在以下兩個問題：

　　(1)企業市場營銷管理的觀念較為傳統，不能夠與時俱進。在當今市場中，市場競爭越來越強，很多企業的市場營銷管理方式和管理內容也開始出現了不同化，但是對于大多數企業來說，在進行企業的市場營銷管理的時候，傳統的管理方式和傳統的思維方式在很多時候和當今的市場聯系不夠緊密，所以在實際的營銷過程中會出現管理理念不能夠與時俱進這一問題，并且很多企業在解決問題的時候其管理理念并沒有任何的用處。

　　(2)企業管理的力度不到位，管理體系也不夠完善。在進行一個企業的市場營銷過程中，需要市場營銷的管理人員進行企業的協調，并且與消費者、經銷商，以及銷售隊伍進行多方面的聯系，在管理的內容上也相對于豐富具有一定的難度。但是在現在的市場中，經常能夠看見的就是一個企業的市場營銷管理方式及其管理力度不到位，并且管理的約束力不是很強，在進行計劃的時候不能夠想到如果出現了問題如何解決等問題，同時這也證明了這個企業在進行管理體制制定的時候其細節不夠完善，并且也缺乏對于當今市場實際的考慮，在細節的問題上也考慮的不夠細致，在重點問題上也沒有進行突出和強調，這些缺陷對于管理來講都有著十分嚴重的影響。

　　三、如何對企業的市場營銷管理進行完善

　　1.分析并且研究市場中存在的機會

　　對于當今市場來說，無論是市場需求還是市場競爭，都會在頃刻間發生翻天覆地的變化，只有時刻保持著警惕才能最快地抓住機會，這就要求了市場營銷管理可以最快的去對當今市場進行適應。根據市場的不斷變化，抓住在市場變化中對于自身企業有利的機會，并且針對這一機會進行相關的營銷活動，這樣既可以滿足市場的需求，同時又能夠掌握市場的發展方向，對于市場來講只有有效地促進營銷活動的開展，才能夠實現收益的最大化，因此，在進行一個企業的市場營銷管理中，分析并且研究市場的局面，不放過任何一個對企業有利的機會，是目前在完善市場營銷管理過程中不可缺少的內容之一。

　　2.制定有效的營銷理念

　　在企業進行市場營銷活動之前，首先需要做的就是讓管理人員制定一個行之有效的營銷理念，營銷理念也是管理計劃中的關鍵，這種理念是幫助企業的市場營銷取得成果的基礎和前提，只有擁有一套完整的、全面的、有效的營銷理念，才能讓接下來的營銷活動更好地去完成，同時營銷理念也是整個營銷活動進行中的主要指導思想。但是想要確定一個確實有效的營銷理念，就要求管理人員對于當今市場有足夠的了解，同時也需要管理人員對于市場進行認真的考察和研究，對于在市場中可能存在的各種不同的因素都進行了解和分析，讓所指定的營銷理念具有足夠的針對性和足夠的現實意義。四、結論在一個企業的發展過程中，市場營銷的好壞是十分重要的一個環節，并且這一環節也具有十分重要的意義，對于企業來說，市場營銷是企業在激烈的市場競爭中獲得發展的最為重要的渠道之一，所以企業需要加強管理人員對于市場營銷管理專業知識的學習，并且對其進行積極創新，不斷的去完善自身企業的管理狀態，讓整個管理過程更加適應市場規律。

　　參考文獻：

　　[1]毛黎明.試論如何完善企業市場營銷管理過程[J].現代營銷(學苑版)，2010，(06)：30～31.

　　[2]張成瑤，景剛.試論如何完善企業市場營銷管理過程[J].商場現代化，2015，(08)：4～5.

　　[3]陳桂云.淺談如何完善企業市場營銷的管理過程[J].現代營銷(學苑版)，2014，(03)：24.

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