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      談判還不知道怎么做?

      時間:2020-11-25 13:27:50 Negotiation 我要投稿

      談判還不知道怎么做?

        鑒于談判時,沒有任何一方是處于支配地位的,但是雙方卻都想贏,那么推動談判進行的最好方式是什么?請參考以下五點。

        01

        先建立關系

        聰明的談判者會在繼續推進談判之前與對手先建立好關系。雖然在談判中“感覺”這個東西常常被忽視掉,但它卻是談判不可或缺的一部分。如果另一方因為你的誠實、正直而對你產生敬重的感覺,那你無疑處于最佳談判位置。

        02

        好話比尖刻言詞更管用

        但是這個好話必須是真實的,因為假意奉承的話總有露餡的時候。并且在談判中,人們都能感覺得到對方的價值觀是否有問題,是否缺乏誠信。

        03

        要有大局觀

        只想著己方利益的`人都是糟糕的談判者。你們更應該做的是致力于解決雙方擔心的各種問題,只有捋順了它們,才可能談出結果來。要走出“非黑即白”的思維模式,創造性思維對于談判很重要。

        04

        不要孩子氣

        每個人的內心深處都住著一個成 人和一個小孩。很多高級別的商務談判之所以無果,常常是因為一方孩子氣了,并因此激起另一方也做出同樣的反應。請保持情緒的穩定,做一個值得他人尊敬的成年人。不要吵嘴,而要嘗試相互理解。

        05

        尊重這段關系的節奏

        所有事物的發展都有它自己的節奏。不要去催,有的時候,無言勝過千言萬語,因為沉默也是非常有力的武器。

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