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武漢3名在校大學(xué)生合伙創(chuàng)業(yè) 半年賺6萬
他們在武漢城市職業(yè)學(xué)院奢侈品營銷與管理運用專業(yè)讀大一，他們制作的“商盟卡”可以在五所高校周邊的300多家商戶通用。
“寢室臥談會”敲定創(chuàng)業(yè)
談起創(chuàng)業(yè)初衷，來自湖北鄖西、今年20歲的張文說，進(jìn)入大學(xué)后，發(fā)現(xiàn)武漢各高校周邊的生意很旺，一到課余時間，餐館、理發(fā)店、KTV就人滿為患。不少商家為了招攬客源，在門口宣傳自己的各種折扣和優(yōu)惠。
“有一次在學(xué)校附近的一家理發(fā)店理發(fā)時，我發(fā)現(xiàn)一位顧客在結(jié)賬的時候從錢包里翻出了好幾張會員卡，結(jié)果這家的卡沒有帶，最后也沒有享受折扣。我就萌發(fā)了整合這些商家的折扣，做一張‘通用會員卡’的想法。”他對學(xué)校里的300多名學(xué)生作了一次調(diào)查，結(jié)果顯示，八成以上的學(xué)生樂于接受一張集多家商戶的“會員一卡通”。
在去年11月的一次“寢室臥談會”上，張文提出了創(chuàng)業(yè)的想法，得到室友聶欣宇與王明玥的認(rèn)同，大家決定一起創(chuàng)業(yè)。
“掃樓”“掃街”掃出市場
去年11月底，在家人的支持下，三人獲得了4萬元的啟動資金，并向班主任報告了自己的創(chuàng)業(yè)打算。
“大一學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我一開始不是很支持，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)時間尚早。但他們?nèi)藙?chuàng)業(yè)熱情非常高，不但拿出了一套經(jīng)營計劃和方案，還保證不曠課，所以我勉強(qiáng)同意了。”該班班主任李庭洋說。
去年12月初，三人到工商局注冊了一家公司，在網(wǎng)上開通了“商盟”網(wǎng)站，并印制了1000張銀行卡大小的“商盟卡”。同時進(jìn)行了分工，王明玥負(fù)責(zé)到學(xué)校的宿舍樓“掃樓”推銷“商盟卡”，張文和聶欣宇負(fù)責(zé)游說校園周邊的商戶加入“商盟”。
“為了宣傳，我利用中午和晚上的休息時間，背著十多斤重的傳單，到每間寢室挨個敲門。”王明玥說，有幾次剛進(jìn)宿舍樓還沒開始發(fā)，就被宿管阿姨趕了出來，自己拿出學(xué)生證解釋了好半天她才勉強(qiáng)同意。面對同學(xué)們開門后充滿懷疑的打量眼光，自己還要厚著臉皮解釋。雖然時值冬季，但每天“掃樓”結(jié)束后，自己不但口干舌燥，連內(nèi)衣都被汗水浸透了。
與王明玥相比，張文和聶欣宇不但要與商家“斗智斗勇”，而且還要“斗耐心”。為說服馬湖商業(yè)街內(nèi)的一家藥店加入“商盟”，他們一周之內(nèi)去了三次，軟磨硬泡終于打動了對方。“一個月下來，我們與校園周邊商業(yè)區(qū)80多家商戶成功簽約，他們同意將我們的‘商盟卡’視為會員卡，享受五至八折的會員折扣。”張文說。
為了讓定價32元一張的“商盟卡”在學(xué)生中打開銷路，三人決定先在校內(nèi)的同學(xué)中免費試用，只要留下聯(lián)系電話和身份證號碼，就可以免費試用十天。十天后，只有3名同學(xué)找他們退卡。不到一個月，首批制作的1000張商盟卡在校園內(nèi)銷售一空。
商戶加入“商盟”后，由于各種原因商家突然退出了怎么辦?張文說，在吸納新的商戶加入前，都會與商家簽訂一份注明合作期限的協(xié)議，萬一商家單方面退出，則需要賠償違約金。學(xué)生在持“商盟卡”消費時，商家如果沒有提供相應(yīng)的優(yōu)惠，可以撥打卡上的電話聯(lián)系他們，并由他們賠付差價。
“商盟卡”在母校大獲成功后，張文和他的合伙人開始向周邊高校推廣。“今年四月，我們通過網(wǎng)絡(luò)，在華農(nóng)、湖工大、武理工等周邊高校推廣我們的‘商盟卡’。”聶欣宇說，眼下正是畢業(yè)季，不少大學(xué)生在校外聚餐、K歌，截至6月底，“商盟卡”總共售出了2000多張，盈利6萬多元。
“未來兩年內(nèi)，我們希望能把武漢市所有高校周邊的商戶都吸納進(jìn)我們的‘商盟網(wǎng)’，讓我們的‘商盟卡’像‘武漢通’一樣，成為大學(xué)生們出門時的必帶品。”張文說。
對大學(xué)生合伙創(chuàng)業(yè)，全國就業(yè)先進(jìn)工作者，武漢理工大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)中心主任趙北平建議，“合伙創(chuàng)業(yè)”的人員不宜過多，分工和權(quán)責(zé)要明晰合理，遇到問題要勤于溝通，碰到挫折要相互寬容。
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