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他年薪近20萬(wàn)，毅然辭職去創(chuàng)業(yè)
年薪近20萬(wàn)，他毅然辭職去創(chuàng)業(yè) 靠著不成文的“奇怪”規(guī)定，焦愛(ài)圣“淘”到了一群金子般的員工
他的名片上沒(méi)有總經(jīng)理之類(lèi)的頭銜，稱(chēng)呼為“愛(ài)圣”�？从浾哂行┮苫�，他自我介紹，“我姓焦，愛(ài)圣是我的名。讓大家直呼名字，我覺(jué)得很親切。”小焦對(duì)他的員工有幾條不成文的規(guī)定：不以職務(wù)相稱(chēng);新員工進(jìn)公司先打掃衛(wèi)生半年
水龍頭常壞所以賣(mài)閥門(mén)
31歲的焦愛(ài)圣如今在新區(qū)五洲國(guó)際開(kāi)設(shè)了一家經(jīng)營(yíng)部，代理國(guó)內(nèi)7個(gè)品牌的閥門(mén)，為客戶(hù)提供智慧流體方案。
“我老家在河北，冬天屋外最低零下十多度，自來(lái)水管凍掉后，我們用熱水燙或者用柴火燒，很容易裂，一個(gè)冬天里換好幾個(gè)。”焦愛(ài)圣說(shuō)，他之所以做這一行，是因?yàn)樾r(shí)候家里的水龍頭常壞。高中畢業(yè)后，他先后到上海、浙江等地的閥門(mén)企業(yè)做銷(xiāo)售。
不成文的“奇怪”規(guī)定
2012年5月，從公司辭職后的焦愛(ài)圣到無(wú)錫創(chuàng)業(yè)。剛開(kāi)始連他總共只有3個(gè)人。“我們?cè)?jīng)面臨的最大問(wèn)題是缺人。有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售當(dāng)時(shí)請(qǐng)不起，來(lái)應(yīng)聘的都是應(yīng)屆畢業(yè)生，試用期一千元。”除了工資低，焦愛(ài)圣還要求新人們先從打掃衛(wèi)生做起，接待客戶(hù)、端茶倒水。“考察”滿(mǎn)半年后才會(huì)真正融入團(tuán)隊(duì)。在近乎“嚴(yán)苛”的條件下，應(yīng)聘者走馬燈似的換，有的上班第二天就不來(lái)了。經(jīng)過(guò)大浪淘沙，小焦的團(tuán)隊(duì)如今發(fā)展到13個(gè)人，都是80后，最小的是90后。因?yàn)槟挲g相近，大家互相間都直呼其名，不稱(chēng)職務(wù)。這也是焦愛(ài)圣立下的又一條不成文的規(guī)定。
在公司當(dāng)銷(xiāo)售員時(shí)，焦愛(ài)圣的年收入已近20萬(wàn)元，用他的話(huà)說(shuō)，錢(qián)拿得比較輕松。然而，自己創(chuàng)業(yè)后，他卻“淪落”到要請(qǐng)客戶(hù)吃飯，兜里沒(méi)錢(qián)只得找人借。“做我們這行，有生意做也發(fā)愁，缺少現(xiàn)金。欠款多，討錢(qián)太難了，去年春節(jié)前我回不了老家，直到年初五才回。”去年銷(xiāo)售額達(dá)一千多萬(wàn)元，今年預(yù)計(jì)將翻一倍。
最大的遺憾是沒(méi)上大學(xué)
焦愛(ài)圣說(shuō)自己不是只賣(mài)閥門(mén)，而是為客戶(hù)定制智慧流體方案，意思是通過(guò)人的智慧控制流體，“比如商場(chǎng)內(nèi)的空調(diào)設(shè)施。當(dāng)商戶(hù)入住率只有一半時(shí)，如果開(kāi)中央空調(diào)，這一半商戶(hù)還要承擔(dān)另一半未開(kāi)商戶(hù)的所有費(fèi)用。通過(guò)智慧流體方案，就可以有效節(jié)約能源。”他坦言，自己沒(méi)上過(guò)大學(xué)，只能憑經(jīng)驗(yàn)說(shuō)個(gè)大概，準(zhǔn)確結(jié)果還要靠公司的大學(xué)生來(lái)做。“在我老家，上學(xué)無(wú)用論盛行，不少年輕人上到高中甚至初中就外出打工了。我最遺憾的是沒(méi)有上過(guò)大學(xué)。對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)，有條件的要盡量上大學(xué)。先把大學(xué)上完，再出去看看外面的世界。如果當(dāng)初我聽(tīng)家里老人的話(huà)，就不會(huì)辭職去創(chuàng)業(yè)。做自己想做的事，無(wú)論成敗都是一種經(jīng)歷。”
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