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窮小子變“珍珠王子”的創(chuàng)業(yè)故事
1991年，火辣辣的太陽(yáng)烤炙著大地，田里的農(nóng)作物全失去了生機(jī)，唯有田埂上的仙人掌頑強(qiáng)地傲立在烈日之下。就是這年罕見的干旱，讓農(nóng)民的汗水白流了———田地休耕，大批青年無(wú)奈地離開家鄉(xiāng)到外面謀生。而就在這個(gè)時(shí)候，陳愛(ài)卻從外地回到了家鄉(xiāng)流沙。陳愛(ài)為何會(huì)在這個(gè)時(shí)候回到家鄉(xiāng)呢？原來(lái)，他在外面混了好幾年也沒(méi)搞出個(gè)明堂來(lái)，仍然是一貧如洗；但是他了解到了一個(gè)非常重要的信息———珍珠價(jià)高好賣。就是這條信息，讓他打道回府，決心在家鄉(xiāng)搞個(gè)珍珠養(yǎng)殖場(chǎng)。
養(yǎng)珍珠掘到第一桶金
陳愛(ài)的家鄉(xiāng)世代農(nóng)耕，從未有人養(yǎng)過(guò)珍珠。村里人聽說(shuō)陳愛(ài)這個(gè)毛頭小子要養(yǎng)珍珠，許多人表示驚訝，更多的是搖頭。村里有幾位長(zhǎng)者都來(lái)勸說(shuō)陳愛(ài)要三思而后行，養(yǎng)珍珠可不是鬧著玩的，賠個(gè)小本還可頂?shù)米。琴r大了會(huì)弄得個(gè)傾家蕩產(chǎn)的下場(chǎng)。
陳愛(ài)很感激村民們的好心，但他并沒(méi)有動(dòng)搖。很快他籌齊了資金，購(gòu)買了幾千只貝苗，在家鄉(xiāng)的流沙灣放養(yǎng)。
陳愛(ài)每天從早忙到晚，守著這些寶貝苗。時(shí)間一晃而過(guò)，珠見成熟了，該插核育珠了。插核是育珠的關(guān)鍵一環(huán)，這一環(huán)抓不好就死貝、出白珠，前功盡棄。他請(qǐng)來(lái)了專業(yè)技術(shù)人員一邊幫他管理，一邊出高價(jià)讓技術(shù)人員手把手地教他培育技術(shù)。
到了收獲的季節(jié)，全村男女老少都跑來(lái)看陳愛(ài)養(yǎng)的珍珠。當(dāng)他手捧著一顆顆閃閃發(fā)亮的珍珠時(shí)，全場(chǎng)響起了雷鳴般的掌聲。這次收珍珠雖然僅有幾公斤，但那一顆顆圓潤(rùn)飽滿、璀璨奪目的小顆粒，給了陳愛(ài)無(wú)比的力量。同時(shí)，也讓流沙這個(gè)小村莊人氣大增，許多外地人都慕名而來(lái)，參觀學(xué)習(xí)。
接著，陳愛(ài)擴(kuò)大了養(yǎng)殖面積，把整個(gè)沙流灣變成了珍珠養(yǎng)殖基地，號(hào)稱“中國(guó)珍珠第一村”。當(dāng)年的珍珠收購(gòu)價(jià)1.1萬(wàn)元/公斤，陳愛(ài)掘到了第一桶金。
逆境求生打響品牌
正當(dāng)陳愛(ài)雄心勃勃要再擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模的時(shí)候，意料不到的事情發(fā)生了。市場(chǎng)珍珠價(jià)格突然大跌，一片陰云籠罩在這個(gè)“珍珠村”，壓得人們喘不過(guò)氣來(lái)。
陳愛(ài)沒(méi)有辦法，眼看著這么多珍珠，竟然賣不出去。他只好把珍珠加工成珍珠項(xiàng)鏈，運(yùn)到海南、廣州等地銷售。幾個(gè)月過(guò)去了，珍珠項(xiàng)鏈仍然沒(méi)有賣出去。
那年，正好廣州在舉辦珠寶博覽會(huì)。打聽到這個(gè)消息，陳愛(ài)便帶著他的珍珠，懷著碰碰運(yùn)氣的心情來(lái)到廣州。沒(méi)想到一位外商對(duì)他的珍珠產(chǎn)生了濃厚的興趣，經(jīng)過(guò)洽談，雙方達(dá)成購(gòu)銷協(xié)議。就是這個(gè)協(xié)議，不僅樹立了陳愛(ài)自己的品牌———愛(ài)珠珍珠，而且這個(gè)品牌讓“中國(guó)珍珠第一村”名揚(yáng)海內(nèi)外。
抓住商機(jī)做大做強(qiáng)
愛(ài)珠珍珠的名氣打響了，陳愛(ài)一鼓作氣，與他人合作辦起了珍珠項(xiàng)鏈加工廠，珍珠飾品比賣珍珠的利潤(rùn)高出好幾倍。
在不斷的摸索和學(xué)習(xí)中，陳愛(ài)經(jīng)過(guò)反復(fù)比較，得出日本珍珠工藝加工的成本比自己現(xiàn)有的加工成本低3倍多。隨即，他引進(jìn)了日本的加工技術(shù)，先進(jìn)的技術(shù)立竿見影，降低了成本，收入大增。
1997年，陳愛(ài)注冊(cè)了雷州市愛(ài)珠珍珠實(shí)業(yè)有限公司，此時(shí)他已擁有資產(chǎn)500多萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)，公司已形成了養(yǎng)殖、加工、銷售一條龍的服務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò)。
去年因“非典”的影響，全球的珍珠市場(chǎng)一片簫條。
公司在受重創(chuàng)的同時(shí)，與陳愛(ài)合作的伙伴知難而退，抽走了資金。
陳愛(ài)沒(méi)有放棄，迎難而上，利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)展開強(qiáng)大的攻勢(shì)——網(wǎng)上交易，這個(gè)營(yíng)銷策略大獲成功，陳愛(ài)的公司很快走出低谷，生意越來(lái)越紅火。
如今，雷州市愛(ài)珠珍珠實(shí)業(yè)有限公司已成為一家知名的現(xiàn)代化企業(yè)。陳愛(ài)也在業(yè)界獲得“珍珠王子”的美稱
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