走上創業路，再難也不回頭

走上創業路，再難也不回頭

　　不斷學習、不斷積累

　　憑勤奮努力自主創業

　　趙保華出生在濱城區濱北街道辦事處一個普通家庭，大學學的專業是臨床醫學。20歲那年，他來到濱州市畜牧獸醫研究所獸藥廠實習，之后便留在這里成為了一名業務員。

　　“可能是因為自己喜歡這行吧，除了工作時間之外，我還利用課余時間不斷補充這方面知識，想做出點成績。”在市畜牧獸醫研究所，趙保華跟隨廠里的技術人員做實驗。后來，他來到銷售科開始了銷售工作。

　　因為自己的勤奮刻苦，趙保華很快就被提拔成為銷售科科長，當時科里一共11個人，期間他一個人的銷售業績比其余10個員工的總額還多。1998年，獸醫研究所與華宏生物制品有限公司合資成立了股份制有限公司，趙保華擔任公司的銷售經理。

　　有了這點成績，趙保華并不滿足，再加上當時的生活壓力太大，趙保華決定自己出來創業。說起創業的最初動力，趙保華笑著說:“我正好攤上了工作、房子都不分配的時候，那時我剛結婚不久，單位的福利房是湊出來的錢，第二年老婆生孩子的錢也是借的。”30歲的趙保華已到了“而立之年”，是時候該干出點成績了，于是在2002年，趙保華的第一家公司——“濱州正大動物保健技術服務中心”正式注冊成立。

　　干凈做人、干凈做事

　　再累也要讓客戶放心

　　創業之初，有困難是一定的。“當時全部家當只有一萬塊錢，多數靠的還是當時在廠里積累的人脈，朋友的信任。”就是靠著這股闖勁和大家的幫忙，趙保華配來了100多萬的貨，買了一輛面包車，開始了外出銷售的創業生活。在當時，代理生物藥品大都是由獸醫站、畜牧局等部門來做的，個人從事這一行當的還很少，很多市民對于“生物疫苗”、“生物藥品”等名詞不了解。趙保華一個人開著面包車，走南闖北，向企業推銷、介紹、送貨。

　　“現在想起來，那時候真的很拼。”趙保華當年創業之難至今還歷歷在目。“我開著面包車一天根本停不下來，去河北、河南、哈爾濱等地，平均一天跑10個小時，800多里地。”趙保華說，因為那時候物流不發達，而動物藥品不易長時間在常溫下儲存，因此必須在最短的時間內送到客戶手里，所以他基本都是早上5點出發，晚上12點才回來。而最讓趙保華難受的是，因為老婆孩子不放心，他們經常一家人去送貨，車里的空間小，很多時候孩子就趴在貨上睡著了，讓他非常心疼。

　　因為自己的誠心感動了客戶，客戶們都很支持他，也都及時給錢，從不拖欠。正是靠著大家的鼎力相助，一年之后，趙保華的公司逐漸發展壯大，他聘請了專業的技術員和業務銷售人員，企業的經營管理也走上了正規化道路，員工也從幾個人發展到了幾十個人。

　　回想起自己的創業過程，趙保華說，開弓沒有回頭箭，不管再難他都沒有過要放棄的念頭。“如果我因為困難而放棄這個，那么我再干別的也同樣會放棄。回頭路反而是彎路。”趙保華說，“對家庭的責任讓我走上創業路，而對員工的責任讓我一步步堅持到現在。只要干凈做人做事，決心比困難大就能克服。”

　　在濱城區黃河二路一條不起眼的巷子里，有一座略顯破舊的2層樓建筑，趙保華就在這里辦公。今年40歲的趙保華是正大動物保健中心和正和畜牧發展有限公司的董事長，有著四家畜牧養殖廠并成立了養殖合作社，年產總值超過7000多萬元。在他辦公樓樓梯口的兩面墻上分別寫著“做地道藥品 做厚道企業”、“一要干事、二要干凈”。趙保華說，這就是自己創業至今始終秉承的理念。

　　趙保華告誡青年創業者: 選擇自己擅長的行業 積累經驗，敢闖敢干

　　談到對青年創業的看法，趙保華說，現在的年輕人迫切地想成功，證明自己的能力，但他們對社會的了解不多、經歷也少，失敗也很正常。“最重要的還是找準自己的定位，一定要選擇自己擅長的行業。”

　　“很多年輕人好高騖遠，以為有著滿腔的熱血和理想就可以創業，可現實往往會把你打敗。”趙保華說，年輕人沒有社會經驗，對市場的分析不夠透徹，往往受到一點打擊就會放棄。“一定要多學習，可以先找份工作邊干邊學，在一個團隊中成長比一上來就自己創業要好得多。”趙保華用自己的經驗告誡年輕人，在給別人工作的過程也是一種積累。

　　雖然趙保華希望年輕人可以在社會上磨練過之后再自主創業，但他也肯定現在年輕人想要創業的那份的勇氣和魄力。“敢闖敢干是他們的優勢，一定要保持這點，勇敢邁出第一步。”

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