他靠借3萬美金起家 成就世界“吸塵器大王”

他靠借3萬美金起家 成就世界“吸塵器大王”

　　引導(dǎo)語：從借債3萬美金做第一套吸塵器模具到世界“清潔王”，倪祖根篤信：要么不做，要做就要力爭第一。

　　日本的馬桶蓋、電飯煲近兩年常被中國游客買斷貨，卻很少聽說有人買吸塵器帶回國內(nèi)，這是倪祖根最為自豪的。因?yàn)樗�旗下的萊克電氣已經(jīng)連續(xù)9年做到了吸塵器產(chǎn)銷世界第一：全世界每6臺吸塵器中就有1臺是萊克生產(chǎn)制造。

　　從借債3萬美金做第一套吸塵器模具到世界“清潔王”，倪祖根篤信：要么不做，要做就要力爭第一。

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　　兩次與眾不同選擇

　　成就一名電機(jī)工程師

　　這兩年，我國的“消費(fèi)升級”已成為商界共識，這也是“中國游客爆買日本”“代購潮席卷大中城市”等現(xiàn)象背后的原因。看到這股潮流，國內(nèi)不少廠商，也在將產(chǎn)品不斷細(xì)分品類提升檔次。在家電市場中，“萊克”這個品牌還算新鮮，因?yàn)槭?009年才創(chuàng)立。但它的實(shí)力，卻是不容小覷。因?yàn)檎贫嬲吣咦娓�，已在吸塵器行業(yè)摸爬滾打了30年。

　　倪祖根1957年生于江蘇太倉鄉(xiāng)下，1974年參軍。1979年，他所在的部隊(duì)挑選十人參加高考，只有一人考上，這人便是倪祖根。他卻放棄了這一令人眼饞的機(jī)會，因?yàn)樗麍罂嫉氖请姎夤こ蹋�而錄取專業(yè)和志愿不符。“大學(xué)專業(yè)和你的愛好不一致的話，對將來的發(fā)展是不利的。”這個倔小伙后來上電大，自學(xué)了電機(jī)與自動化控制專業(yè)。

　　1987年，倪祖根轉(zhuǎn)業(yè)，大部分戰(zhàn)友都往事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)跑，他又一次作出不同選擇：進(jìn)入蘇州春花吸塵器總廠(當(dāng)年蘇州家電“四大花旦”之一)。

　　那時，吸塵器還是個新鮮玩意，電機(jī)都是依賴進(jìn)口，工廠自主研發(fā)的吸塵器電機(jī)質(zhì)量很差，一用就壞。倪祖根主動要求去電機(jī)車間，花了三個月反復(fù)琢磨生產(chǎn)線20多道工序，終于掌握了高速電機(jī)轉(zhuǎn)子生產(chǎn)的關(guān)鍵工藝技術(shù)，在國內(nèi)第一個攻克了電機(jī)壽命短的難關(guān)，打破了吸塵器行業(yè)電機(jī)依賴進(jìn)口的局面。

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　　副廠長借3萬美金下海

　　一款吸塵器賺回一棟樓

　　上世紀(jì)90年代初，下海潮涌動全國，當(dāng)時已是副廠長的倪祖根，也在1994年邁出了這一步，創(chuàng)建蘇州金萊克家用電器有限公司(萊克電氣股份有限公司前身)，開始了以吸塵器ODM(設(shè)計(jì)研發(fā)制造，不同于純代工的OEM)為經(jīng)營模式的創(chuàng)業(yè)之路。厚道的他給自己定了條規(guī)則——不跟老東家搶客戶，自己拓展新客戶。

　　倪祖根設(shè)計(jì)研發(fā)出第一款吸塵器，起名JC801捷豹系列。借來三萬美金預(yù)付模具款后，他身上一分錢都沒了。“不過，我的運(yùn)氣好，模具還沒生產(chǎn)出來，憑借模型就有了第一批訂單，外貿(mào)公司還付了50萬元的預(yù)付款。”1995年春，JC801取得德國GS認(rèn)證，出口瑞士、瑞典、荷蘭、德國、西班牙等國，倪祖根本來預(yù)計(jì)當(dāng)年最多賣10萬臺，結(jié)果賣了17萬臺，實(shí)現(xiàn)出口額600萬美元。

　　1996年，倪祖根又推出自己親自設(shè)計(jì)的JC862，結(jié)果足足暢銷15年，到2010年已售出300萬臺。靠著這一“爆款”的利潤，萊克投資數(shù)億元建起了總部和全球研發(fā)中心大樓。

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　　從主攻海外轉(zhuǎn)向深耕本土

　　產(chǎn)品賣得比國際品牌還貴

　　倪祖根推崇通用電氣公司前CEO韋爾奇“數(shù)一數(shù)二”的理念——做任何一項(xiàng)事業(yè)，要么不做，要做就要力爭第一。只有領(lǐng)先對手，才能立于不敗之地。

　　創(chuàng)業(yè)前10年，萊克只做吸塵器，專門為西門子、飛利浦等世界500強(qiáng)服務(wù)。“我們最先做大功率手持式吸塵器，產(chǎn)品其實(shí)很簡單，但因?yàn)槭堑谝粋�做，賣出去是11.6美金，毛利達(dá)到40元人民幣。三年之后，追隨者紛紛入場，價格降到6美金，誰都賺不到錢了。”這讓倪祖根堅(jiān)信，沒有附加值的低成本擴(kuò)張是不對的，“家電業(yè)的價格戰(zhàn)最終導(dǎo)致沒有贏家”。2004年后，公司圍繞電機(jī)發(fā)展更多業(yè)務(wù)，進(jìn)入園林工具和汽車電機(jī)等領(lǐng)域。

　　金融危機(jī)后，出口增速變緩。2009年萊克轉(zhuǎn)而進(jìn)軍國內(nèi)市場，開始與飛利浦和松下等國際品牌以及美的、海爾等國內(nèi)強(qiáng)勢品牌正面競爭。

　　為了樹立品牌差異化的形象，倪祖根和團(tuán)隊(duì)判斷，不同于歐美，中國家庭大多鋪的是地板，吸塵器功率不需太大就能吸走浮塵，但粘在地板上的臟物吸不掉;二是家居硬裝修多，聲音易反射，聽起來很吵;三是灰塵多，窗臺、櫥柜、沙發(fā)等角落的灰塵不易清潔。于是，他們推出了能擦地板的潔旋風(fēng)吸塵器，同時有靜音和多功能吸塵等優(yōu)點(diǎn)，打響了爭奪國內(nèi)市場的第一槍。

　　不到三年，萊克吸塵器在國內(nèi)市場的占有率從0到5%到10%再到17.5%，僅次于飛利浦。而它的平均售價甚至比國際品牌貴10%到20%，比國內(nèi)知名品牌貴40%—50%。

　　2015年，倪祖根帶領(lǐng)公司成功登陸上交所主板。根據(jù)最新公布的三季報，萊克電氣今年1-9月實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入30.36億元，同比增長1.26%;歸屬于上市公司股東的凈利潤3.35億元，同比增長35.76%。

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