張淇鑫：13年創業6次失敗他在嘗試第7次

時間：2024-10-17 23:11:56 創業案例我要投稿

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　　引導語：張淇鑫：13年創業6次失敗他在嘗試第7次，這次的創業能不能成功，他自己也并不確定。“創業對我就是一種執念，無論成敗我都要做。”下面我們一起來看一下具體內容。

　　創業人物

　　1983年出生的張淇鑫，從20歲那年起就有創業夢，13年間他先后嘗試六次創業，從最初的餐飲行業，到后來的針織抱枕、房屋托管、凈水器項目，只要看到商機他都想去試試看，無奈六次均已失敗告終。

　　在2014年3月，他的第七個創業項目又再次啟動——打造一個客戶體驗平臺，涵蓋衣食住行。兩年多，從最初的想法到現在注冊公司、平臺試運行，張淇鑫先后投入20萬元。這次的創業能不能成功，他自己也并不確定。“創業對我就是一種執念，無論成敗我都要做。”

　　13年前小年夜創業在心里扎根

　　說起創業，張淇鑫把時間拉回了自己20歲那年的小年夜，偶然的機會他聽到電臺的一檔節目，介紹幾位創業人物，并提到人生就應該努力、拼搏去實現自己的理想。“那些話現在還印在我腦子里，也就是從那個小年夜開始，創業在我心里扎根了，一心就想著創業。”張淇鑫說到。

　　在2003年至2006年的3年間，張淇鑫嘗試了三次餐飲行業的創業。第一次創業是與幾個同事共同開餛飩店，開業僅一個月，就由于大家想法不同不歡而散。

　　張淇鑫總結“這次創業最后沒賠錢也沒掙錢，不過讓我發現，要想作成一件事，想法不同的人在一起，合作就會難很多。”此后，張淇鑫又回到老家撫順先后開了一家冷飲店和一家快餐店。

　　“每開一家店我都不止是做常規的產品，都想要去推陳出新，做點有創意的改變。”張淇鑫談到。然而這兩次創業項目都沒有堅持多久就結束了，整體算下來不但沒掙錢，還賠了3萬多元。

　　“那時候年紀小，只想著創業，自己的眼界、閱歷有限，第三次創業還遇到了合同欺詐。”張淇鑫說起了那次并不愉快的經歷，在與房主簽訂合同時他并未看仔細，其中的提成25%變成了50%他都是事后才發現的，導致自己的生意做不下去，只能無疾而終。

　　家人不理解、女朋友離他而去

　　之前的三次創業均以失敗告終，家人對張淇鑫有了些埋怨，一氣之下他選擇離開家去大連。在大連，尋找商機的他發現一款市面上并不常見的手工針織版抱枕。

　　看著樣式新穎美觀，他決定把抱枕作為自己創業的新項目。用當時兜里只有的1000多元他買了抱枕編織線，同時也開始聯系社區，希望能找到下崗女工批量編制。“當時想法太天真了，沒有認真合計過成本，最后核算下來一個大號的抱枕成本價格都要在60元左右，很難搶占市場，而且人工編制的方式速度也跟不上。”現在說起那段創業經歷，張淇鑫也說自己太沖動。

　　針織抱枕項目失敗時，張淇鑫除了1000元的毛線外，兜里連吃飯的錢都沒有了。“我餓了兩天三夜，最終還是選擇了打工這條路，先填飽肚子再創業。”除了家人的不理解和埋怨，張淇鑫的女朋友也漸漸退出了他的生活，即便如此，他創業的想法仍沒有動搖。

　　跟風創業　還未啟動就胎死腹中

　　陸續打工幾年后，2012年5月，張淇鑫開始又一次創業，這次他跟兩個合伙人選擇房屋托管行業。“房屋托管不僅僅是房屋售賣和租賃，還包括房屋改造、添置物品等等，只要顧客有需求我們就盡力滿足。

　　這在那時的沈陽還算比較新穎的方式，不過推廣起來也挺困難。”張淇鑫還說，自己在這方面并不專業，為了彌補專業上的不足，每天6點下班后他就開始看書、上網學習，一天只睡四五個小時，眼看著頭發都掉了近一半。付出有時對應的并不一定是回報，在當年年末，由于公司運營困難，張淇鑫的第五次創業又以失敗畫上了句號。

　　眼看著兒子折騰了近十年，仍舊沒有進展，張淇鑫的母親勸他找份適合的工作，還給了他20萬用作房子首付。“我當時就想，20萬買房子不會產生收益，但如果選對了創業項目，就會創業成功。”張淇鑫并沒有拿家人給的20萬購房，而是投資了一批凈水設備。一個社區的凈水設備3.6萬，投資后無需管理和維護，每月享受分成，張淇鑫先后投資了11個，并在一年后收回了成本并賺得了四五萬元。

　　“在這一年間，我就開始研究凈水設備的盈利模式，也想進入這一行業。不過在我摸清之后，并打算開始采購和與社區、物業溝通時，就發現市場已經趨于飽和，這個項目進入的話可能很難賺錢了。跟風創業對于尋找項目的創業者來說并不可取。”最終張淇鑫的這次創業還未開始啟動，就結束在起步階段。

　　開始第七次創業　不論成敗

　　經歷過此前均以失敗告終的六次創業，張淇鑫開始了他第七次創業。“這次創業我就想做一件市場上還沒有的事。我發現互聯網商業的出現，搶占了很大一部分實體店面的客戶，如何能讓互聯網和實體更好的結合。能否有這樣一個平臺，覆蓋衣食住行的方方面面，商家可以拿出來一部分體驗商品，可以是一份小龍蝦，也可以是最新款的裙子，甚至可以是一套房子。放在平臺上，由消費者來體驗，并留下體驗的感受，從而實現商家與消費者的互動，帶動傳播。”張淇鑫對自己的新項目很有信心。

　　從2014年3月到現在，張淇鑫已經在新項目夢想家中投入了近20萬元，包括去全省各市體驗衣食住行的各個商家，來尋求平臺的合作商家，也包括平臺的開發、公司注冊等。“平臺現在即將試運行，意向商家也談了不少。”當記者問起這次是否考慮過失敗該如何面對時，張淇鑫表現出了有些迷茫，“不管成功失敗，我從來沒想過放棄創業。”

　　對話

　　創業就像“小馬過河”需要嘗試

　　與以往采訪的創業者有些不同，張淇鑫幾乎是屢戰屢敗，卻也屢敗屢戰，在他的頭腦中好像只剩下創業。眼看著從20歲開始創業到現在已經進入而立之年，張淇鑫還在嘗試，并且孤身一人，對于他的狀態，家人甚至都不理解。

　　記者：每次創業都覺得一定會成功嗎?

　　張淇鑫：不是，也想過失敗，包括這次的夢想家項目。我這次幾乎是賭進了我的全部身家，也盡力去做了，希望可以有回報。

　　記者：如果現在可以讓你回到20歲重新選擇，你還會創業嗎?

　　張淇鑫：還是會，創業這件事如果不做，我就失去了生活的意義。每次失敗我都嘗試去總結經驗，希望下次創業時自己可以避免這些錯誤，相信這些教訓會讓我成功。

　　記者：懷揣創業想法的年輕人不少，你建議他們去嘗試嗎?

　　張淇鑫：一定要去嘗試，這就像是“小馬過河”，如果自己不去嘗試，永遠不知道河水有多深，也不知道能不能成功。

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