瘋果盒子：超越商業的創業模式

   
    “瘋果盒子”和其他商鋪最大的區別是它只有一堆空盒子，在商業模式的運作下，“瘋果盒子”的創業之路讓王三石離自己的夢想越來越近。

　　留長發的男性藝術工作者通常有三種典型，一是畫家，二是攝影師，三是樂手。王三石也算是留長發的半個藝術工作者，但他不屬于這三種典型中的任何一種。

　　王三石自己創業經營了一家叫“瘋果盒子”的商鋪， “瘋果盒子”和其他商鋪最大的區別是——它只有一堆空盒子。“瘋果盒子”提供給你的服務是把空盒子租給你，你可以隨意布置你的盒子，但是盒子里面賣的東西必須是：原創的、非量產的設計作品。

　　有人說：“這個又簡單又好的創業模式我怎么沒想到？”王三石說：“這點子不是我想的。”別人質疑：“這么簡單的模式很容易被復制的。”王三石卻說：“你想復制也沒那么容易。”

　　“幫你郵”——“瘋果網”—— “瘋果盒子”

　　馬尾辮、樸素的衣著、黑框眼鏡、不溫不火的舉止、偶爾一絲游離的氣質——憑著這些特征，如果我告訴你今年36歲的王三石是個畫家，你絕對會說：“恩！像！”——其實你沒有走眼，王三石也的確是西南大學美術學院油畫系出身，但他此刻已經是個商人了，跟藝術工作有關的商人。

　　“人生的意義和價值在哪？這是我當時經常考慮的問題。”在經歷了3年的教師生涯后，王三石徹底離開了學校。他從事過廣告行業，也做過網絡游戲美工師，2000年來到北京后，良好的溝通能力又讓他從媒介推廣做到了項目的策劃和執行。就在一切看似與藝術越走越遠時，一個偶然的項目讓王三石與藝術設計師們重新產生了聯系。

　　很多人好奇“瘋果”這個點子的由來，王三石說：“其實每一步發展，都是在用戶的推動下完成的。”“瘋果盒子”是由“瘋果網”延伸而來，而“瘋果網”又是通過“幫你郵”演變的，三個創意的核心就是“將設計師的想法變成產品，并得到更好的銷售平臺。”

　　“幫你郵”是王三石在2004年創辦的一個提供個性化賀卡在線郵寄服務的網站。“幫你郵”在2007年2月演變成了“瘋果網” 。

　　幾乎和“瘋果網”同時成長的是一種叫“創意集市”的平臺，它是指匯集設計師原創手工產品，以“擺攤”方式集體展示和交易的一種活動。在“瘋果網”參與創意集市的同時，王三石又開始考慮“能不能把這種不定期的交流平臺固定下來，但又能同時把開店的成本平攤到每個設計師頭上”，就在此時，“瘋果網”的一位用戶發的帖子給了王三石靈感，王三石說：“帖子上寫道：‘我在上海租了個盒子’，當時我一看到‘盒子’兩個字，頓時就豁然開朗了。”

　　經過了解，盡管上海這家由日本人開的“盒子店”與王三石的創業初衷的想法相距甚遠，但卻給了他很大啟發。于是在2007年9月份， “瘋果盒子”正式開業了。

　　讓設計超越商業

　　目前全國出現了很多和“瘋果盒子”模式相同的店鋪，這種“盒子店”的創業模式看似容易被復制，但如果想持續成長，需要有要點支持：一個是設計師資源的積累；另一個就是能夠長久、持續地匯聚設計師。

　　王三石欣慰地笑著說：“真慶幸開“瘋果網”時沒想到“瘋果盒子”，不然我也不會花這么多心血在“瘋果網”上，那樣也就積累不了這么多的設計師資源了。”

　　現在王三石的創業最大優勢就在于，“瘋果盒子”有一個網絡支持平臺，為“瘋果”提供了全國各地大量的設計師資源。目前，瘋果網的注冊用戶有5萬人，這對“瘋果盒子”2008年在全國一線城市開5家店的計劃是十分有利的資源。

　　有了設計師，然后就是長久地匯聚設計師，這是王三石在創業路上對藝術最大的堅持。王三石把記者帶到其中一個盒子前，這個盒子里的產品是設計感強烈的布藝品，可是銷量并不好，但王三石卻很喜歡，“像這些貫穿著設計精神的作品，一直以來都是我們的首選。盡管銷量不太好，但我們也一定會保留。因為它們就像是我們的骨頭，而其他的是肉，這好比一個人，沒有骨頭肯定是不行的。”

　　在創業的道路上，很多人都會被商業的利益吸引，但在王三石的創業道路上，對設計本原的堅持勝過利益，這讓不論“瘋果網”還是“瘋果盒子”都顯得 “更文氣”，大量設計師也正因為如此，才對“瘋果”有極大的好感。

　　“瘋果盒子”式的貸款

　　王三石現在的身份是一個商人，他的夢想是“幫助設計師成功”，這是他創業的一個目標。在和設計師的互動中，王三石為“瘋果盒子”帶來了更完善的商業發展模式。

　　“瘋果盒子”的設計師們經常出現各種問題，比如，有的設計師產品受歡迎，但產量小，很多工廠不接訂單；有的設計師有能力組織小作坊生產，但不知道怎么將自己品牌進一步擴大。

　　設計師的這一系列問題，讓王三石的“瘋果盒子”除了販賣產品，現在也為設計師提供更完善的服務，王三石說，這些服務都是為了“幫助設計師成功”。現在，瘋果的創業模式不斷得到完善，王三石將瘋果自身的銷售渠道、創意集市資源以及外部的生產資源、資金資源、媒體資源做了一系列的整合。

　　王三石還對設計師提供了200元的“租盒貸款”、5000元的“生產貸款”以及5萬元的“創業品牌貸款”。王三石還為瘋果的發展尋求了一位強有力的合作伙伴——中關村廣場購物中心。

    “瘋果盒子”不僅在中關村步行街開了一個營業面積200平米的店，比鄰店鋪，還有一個300平米的展廳，不定期舉辦各種展覽。此外，每個月的最后一個周末，中關村廣場步行街還提供場地為“瘋果盒子”舉辦創意集市，以期望將其打造成為以展賣原創商品為主的特色商業街。
　　
    “顯得不那么商業”的“瘋果盒子”的確更像個展覽館。

　　2007年，王三石通過“盒子”，與他的“幫助設計師成功”的理想越走越進。

　　王三石是西南大學美術學院油畫系出身，但他此刻已經是個商人了，跟藝術工作有關的商人

　　王三石做過教師，從事過廣告行業，也做過網絡游戲美工師，從媒介做到項目策劃，在充滿變化的職業生涯中，王三石現在找到了他人生又一個角色——創業。

　　王三石不止一次創業，2004年開始他做過互聯網，創辦了“幫你郵”和 “瘋果網” ，2007年，他開始從互聯網轉變到實體商鋪的創業，王三石創辦的“瘋果盒子”不同于其他的商鋪，“瘋果盒子”提供給你的服務是把空盒子租給你，你可以隨意布置你的盒子，但是盒子里面賣的東西必須是：原創的、非量產的設計作品。

　　這一次創業對于王三石來說，是一次冒險，更是一次挑戰。他希望將商業和設計的夢想結合，更希望設計可以超越商業。在商業模式的運作下，“瘋果盒子”的創業之路讓王三石離自己的夢想越來越近。

　　2007年12月 瘋果盒子銷售TOP10

　　(單位：件/盒)

　　1 、榮馬 449

　　2 、幸福雜貨 231

　　3 、lady.time 136

　　4 、無2不作 133

　　5 、棉花頭 115

　　6 、胖兔子粥粥 113

　　7 、青貓 111

　　8 、毛豆媽媽 92

　　9 、小甜菜 88

　　10 、到動物園散步 83

　　10 、fancycat 83