漫漫創(chuàng)業(yè)路旺鋪讓我的公司起死回生

　　四年前，連衛(wèi)東從他的家鄉(xiāng)來到有小商品王國之稱的浙江義烏，進入當?shù)匾患绎椘窂S做了電腦技術員。因為不善言辭，連衛(wèi)東雖然知道做業(yè)務員收入會高些，但卻始終不敢真正去嘗試，只是在好奇心的驅使下偷偷學著做業(yè)務。然而，他的舉動卻被細心的老板發(fā)現(xiàn)了，老板真的就“逼”著他轉行做了業(yè)務。無奈之下，連衛(wèi)東只好硬著頭皮上，結果憑著自己的誠懇與勤奮，連衛(wèi)東還真把業(yè)務員做得有聲有色，“沒想到我這樣笨的嘴，居然還有人愿意與我做生意”，業(yè)務的成功連他自己都覺得有點意外。

　　有了一些積蓄和經(jīng)驗之后，連衛(wèi)東在2007年創(chuàng)辦了自己的工藝品廠。命運永遠不會讓一個人總是一帆風順，2008年初，剛創(chuàng)辦不久根基未牢的工廠忽然陷入了危機。

　　“我們廠年初的時候真的是經(jīng)營慘淡，當時不只是我們廠，義烏很多比我們大的廠都撐不下去了，因為沒有生意，商貿(mào)城有很多家工廠倒閉。”連衛(wèi)東想起當時的情景依然唏噓不已，“我當時真是心灰意冷，正盤算著如何將工廠轉讓出去。而且每天都沒精打采的，把自己關在家里，偶爾在網(wǎng)上閑逛。那時是4月份，非常偶然，我在沒事逛阿里巴巴論壇的時候忽然看到了旺鋪的消息，就隨手注冊了一個，沒想到竟是我們工廠起死回生的契機。”

　　開通旺鋪不久，連衛(wèi)東驚喜地發(fā)現(xiàn)詢盤的電話一個接一個日漸增多，而越來越多的訂單也隨之而來，這讓本來已信心全無的他重新燃起了將工廠經(jīng)營下去的斗志。他耐心地將工廠的產(chǎn)品圖片一張張發(fā)到旺鋪上，讓自己的公司信息日益豐富起來。

　　“產(chǎn)品展示功能真的不錯，能向我的客戶們非常清楚全面地展示我們廠的各種產(chǎn)品，公司相冊、公司動態(tài)都能直接與博客及產(chǎn)品發(fā)布相關聯(lián)，對旺鋪的推廣很有幫助。還有旺旺，非常有用。客戶們通常是先用旺旺跟我聯(lián)系，然后打電話細談。而有些訂單甚至可以直接在旺旺上談妥，連電話費都省了。沒事的時候我還會經(jīng)常去論壇看看，能學到不少東西。”

　　有了旺鋪這個得力工具，連衛(wèi)東的生意日漸紅火。現(xiàn)在他每天都忙得不可開交，他的工廠也由原來的十幾個人發(fā)展到現(xiàn)今的40多個人。幾個月前，連衛(wèi)東還通過旺鋪得到了上海一家外貿(mào)公司一筆40萬元的訂單，更令他欣喜的是，這位客戶現(xiàn)已成了他們的長期客戶，基本每月都有返單。

　　連衛(wèi)東獲得這位客戶的過程，也頗有戲劇性。“當時他們通過旺鋪找到我們，因為他們有一款手工花，時間比較急，價格給得也偏低，很多人都不愿接，說實話，當時我們也是勉強接的。”由于連衛(wèi)東的工廠剛好人手充足，所以出貨準時，做出的產(chǎn)品質量也讓他們滿意，這個客戶就這樣跟他們建立起了長期合作。

　　看著自己辦的紅紅火火的工廠，連衛(wèi)東非常欣喜，一直說開通旺鋪真的是件非常幸運的事。如今，他又在嘗試一些新的經(jīng)營方式，如通過旺鋪招募零費用加盟網(wǎng)店，據(jù)說已經(jīng)找到了七八家合作者。

　　在中國，像連衛(wèi)東這樣的創(chuàng)業(yè)者有很多，他們正在以各種各樣的方式書寫著自己的創(chuàng)業(yè)歷程。而且隨著電子商務的日漸壯大，像旺鋪這樣的平臺，已經(jīng)在這些創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)過程中，扮演著越來越重要的角色。