林墾憶創(chuàng)業(yè)：那時是吃了秤砣鐵了心

　　瓜子在臺灣30元一袋

　　這個瓜子的傳奇故事要從20年前說起。那時的臺灣，很多人愛吃黑瓜子，然而由于臺灣種植的土地越來越少，黑瓜子幾乎無地可種。物以稀為貴，黑瓜子在當(dāng)時的臺灣居然成為饋贈親友的高級禮品。一袋300克的黑瓜子，在當(dāng)時臺灣的售價竟然超過30元人民幣，正在做炒貨生意的林墾聽說大陸的甘肅盛產(chǎn)黑瓜子，不僅品質(zhì)優(yōu)良，而且價格便宜，立即動身去考察。

　　我跟大陸的瓜子兩個一比較，一市斤瓜子竟然相差60元新臺幣。林墾就像發(fā)現(xiàn)了一座金山。他決定無論如何都要到甘肅去采購瓜子。做小本生意的他，沒有多少積蓄，為了解決資金問題，林墾開始四處尋找股東。然而，由于當(dāng)時兩岸的貿(mào)易剛剛開放，許多人都在觀望，不肯出資。萬般無奈之下，林墾想用房子和車子作抵押向銀行貸款，這在家里引起了軒然大波。

　　人在創(chuàng)業(yè)的時候，都有一股傻勁，誰也拉不住。林墾回憶。他就像吃了秤砣鐵了心，非要搏一把不可。最后，和他感情最好的二姐，聽了林墾合情合理的市場分析，咬咬牙把自己家多年積攢的15萬美元全都交給了他。就這樣，1988年8月，林墾踏上了他的冒險之旅。

　　甘肅瓜子暢銷臺灣市場

　　到甘肅蘭州后，林墾聽說市郊的民勤縣出產(chǎn)的黑瓜子是當(dāng)?shù)刈詈玫摹Ｓ谑牵�他就馬不停蹄直奔民勤，一路上，心里還是有些忐忑。剛到民勤，林墾就看到一位婦女正在晾曬瓜子，這個專程來采購瓜子的臺灣商人頓時目瞪口呆：黑白分明，標(biāo)準(zhǔn)的鳳眼瓜籽，磕開以后，瓜仁白白的，飽滿均勻。

　　甘肅省民勤縣地處沙漠邊緣，日照時間長，溫差大，這樣獨特的自然條件下生長出來的黑瓜子，片大、皮薄、板平、肉厚、烏黑發(fā)亮、這樣優(yōu)質(zhì)的大瓜子讓林墾的心里樂開了花，什么旅途疲勞、什么水土不服，什么離愁別緒，統(tǒng)統(tǒng)被他拋到了腦后。整整一個月的時間里，他又是收購，又是晾干、篩選、驗磅，甚至連釘麻袋都親自上陣。

　　1988年12月10日，對于林墾來講是個值得紀(jì)念的日子。這一天，他從民勤縣采購的300噸黑瓜子運到了臺灣，恰逢臺灣農(nóng)副產(chǎn)品訂貨會開幕，林墾跟他的蘭州黑瓜子剛一亮相，飽滿的外形，甘香的口感立刻就引起了轟動。第一個貨柜一下子就搶空了。那時候我們賣到一倍的價錢，很牛。看你順眼，我才賣給你，看你不順眼，錢沒帶夠，我還懶得賣給你。林墾現(xiàn)在談起當(dāng)年的情景心里還很舒服。

　　林墾一下成了臺灣工商界的名人。他的瓜子被人們稱為真正林家的貨，后來，林墾索性就把他賣的瓜子定名為正林瓜子。