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專訪黃慶樂：打造綜合性農資電商平臺 服務廣西2000萬蔗農
黃慶樂解釋說，以高額補貼獲取客戶、以線上線下的技術輔導、免費提供田間管理是為了做到真正的讓利于民，同時可以增加客戶黏性。
廣西蔗糖業從業人數占全區人口近40%，約2000萬人。廣西蔗糖產量均占全國總產的60%以上，占據了全國食糖總產的半壁江山。雖然種植面積略有下滑，基數仍然很大：廣西一年化肥總容量是450億人民幣。廣西每畝甘蔗種植化肥消費額平均為550元，按100萬公頃計算，則每年廣西甘蔗種植化肥市場容量為82.5億元人民幣。
廣西某農業有限公司以廣西甘蔗種植化肥為突破口，搭建廣西農資電商O2O垂直平臺，近日，投融采訪了該公司負責人黃慶樂。
蔗農亟需解決的兩大問題，一是肥料二是服務
黃慶樂碩士畢業以后，曾相繼在互聯網公司和某集團工作，經驗豐富，管理能力突出，對程序研發、市場營銷、會員管理等有深厚理解;對公司行政、人事、項目管理有著實戰的經驗。2014年時負責上海寶鋼集團湛江鋼鐵基地一期工程煉鋼單元除塵器提升閥標段項目，全程參與投標、生產、運輸、驗收等項目環節;2016年推動集團油卡項目，全程負責APP開發。
黃慶樂說自己是農村家庭出身，一直想為廣西蔗農做點兒事兒。黃慶樂提出，蔗農亟需解決的切身問題：一是優質的肥料，二是過硬的種植技術服務。于是，黃慶樂和他的團隊以甘蔗種植肥料為切入點進入農資電商領域，打造綜合性農資電商平臺：采用“購買肥料享補貼或免費田間管理服務”的方式，以“線上+線下”的運營模式為種養殖農戶服務，為政府分擔扶貧任務、通過糖廠為甘蔗種植戶提供農資貸款資金和免費田間管理服務，保證糖廠原料的供應，構架一個多方共贏的生態體系。
線上服務線下，線下推動線上
據黃慶樂介紹，從2016-2017年榨季開始，該團隊已經和廣西南寧糖業集團、廣西東糖集團、廣西永鑫集團、廣西南華集團、中糧集團、東亞集團達成合作，正在各集團下屬的糖廠蔗區如火如荼地開展業務。2016年第四季度，肥料銷售量300多噸，銷售額105萬元人民幣，銷售區域包含廣西賓陽縣、來賓縣甘蔗種植區;2017年銷量猛增，截止5月底，肥料銷售額已達到2800萬人民幣。
“現在的任務是盡快組建4個標桿田間施工隊伍，將技術和服務真正落實到每戶蔗農。”黃慶樂急切的說，希望能夠在投融界的幫助下融資500萬元，可接受出讓公司股權10%左右的股權融資，為了盡快使平臺運轉起來，然后整合民間田間服務隊伍，真正服務于民。
黃慶樂說，該項目的商業模式是廣西地區首家，并以“模式創新”入駐南嶺中關村創新基地。該模式可以最先深入了解客戶需求、根據需要不斷優化公司系統、不斷豐富線下服務內容，形成正反饋回路，提高客戶的滿意度，建立他們對于公司品牌的認知度，信任度，忠誠度。同時也為線上平臺上的企業客戶創造了轉化成本，對于中小企業來說，穩定的客戶群體對他們來說至關重要，如果遷移平臺則客戶全部喪失，后來的企業很難從先行者手中奪取。最后，項目方會形成規模優勢、有助于提高效率、降低企業運營成本，形成一定的壁壘效應。
“我們兼顧了所有參與者的利益：政府、金融、甘蔗種植戶、糖廠，打造了多方共贏的生態系。”黃慶樂強調，以補貼的方式來給甘蔗種植戶優惠，既不會引起同行業從業者的抵制，又能切實的給于農戶優惠;平臺也沒有燒錢，而是利用補貼的方式就達到了一般互聯網燒錢吸引注冊用戶的目的，可以實現平臺客戶的快速積聚，實現平臺價值。
黃慶樂解釋說，以高額補貼獲取客戶、以線上線下的技術輔導、免費提供田間管理是為了做到真正的讓利于民，同時可以增加客戶黏性。“當平臺用戶足夠多，我們會建立大數據系統，對平臺上的交易信息及信用進行結構化存儲、對數據進行沉淀，為大數據的應用打下基礎，響應國家提出的互聯網+農業的號召。”
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