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小投入大產(chǎn)出是怎么做到的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)
小本創(chuàng)業(yè)就是投入的資金比較少，但只要是投入了就沒有一個(gè)不想得到大的回報(bào)的，怎樣才能做到小投入大產(chǎn)出呢。
一、可以依托一個(gè)成熟的行業(yè)，這個(gè)行業(yè)必須要足夠大。只有這樣的行業(yè)，才適合做市場細(xì)分，在這個(gè)細(xì)分的市場里會(huì)有更多的賺錢的機(jī)會(huì)；由于行業(yè)成熟度高，利用現(xiàn)成消費(fèi)群，才可以省去開拓新市場的費(fèi)用和喚醒消費(fèi)者的麻煩。比如現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)，依托它來創(chuàng)業(yè)的人有多少呢，不計(jì)其數(shù)，這個(gè)市場太大了，由它可以細(xì)分出來的市場更是不計(jì)其數(shù)，所以才會(huì)有那么多的網(wǎng)絡(luò)精英不斷的涌現(xiàn)。
二、專注支流業(yè)務(wù)，不做主流業(yè)務(wù)。比如說慶典行業(yè)，本來別人開業(yè)就是放點(diǎn)鞭炮慶祝一下的事情，而在現(xiàn)在去形成了一個(gè)行業(yè)，為這些創(chuàng)業(yè)開店的人們提供更加完善的開業(yè)慶典服務(wù)，這就是支流業(yè)務(wù)，而這個(gè)業(yè)務(wù)賺錢是非常多的。這就是滿足消費(fèi)者在主流需求得到滿足之后的衍生需求。比如手機(jī)，消費(fèi)者購買手機(jī)的主要目的是為了通訊，為了隨時(shí)隨地方便地與他人溝通。手機(jī)廠商做的是主流業(yè)務(wù)，而由它衍生出來的支流業(yè)務(wù)卻非常多，手機(jī)卡的套餐、手機(jī)包膜、個(gè)性手機(jī)套、耳機(jī)、內(nèi)在卡等一系列的圍繞手機(jī)的附屬品也都應(yīng)運(yùn)而生。所以，對(duì)于中小投資者來說，選擇在細(xì)分市場做支流業(yè)務(wù)，專注消費(fèi)者的個(gè)性化需求才是明智之舉。
三、僅僅滿足一部分人，而不是滿足所有人的需求。拿手機(jī)來說，目前國內(nèi)的手機(jī)消費(fèi)者已達(dá)3億，想要滿足所有3億消費(fèi)者的愿望是愚蠢的，也是不可能的。所以，你只能滿足他們中間一部分人，經(jīng)常可能只是一小部分人的需求。但是因?yàn)槭袌鲆?guī)模夠大，即使只是滿足他們中間一小部分人的需求，也足夠中小投資者吃飽。
四、服務(wù)要到位。衍生需求，換句話說，就是可有可無的需求。有則更好，沒有，對(duì)消費(fèi)者也不會(huì)造成什么損失。因?yàn)槿绱耍祟愋枨蟠蠖鄶?shù)時(shí)候是屬于精神層面的需求，對(duì)從業(yè)者提供的服務(wù)往往有著超高的要求。這是需要投資者格外注意的。李俊峰和黎小蘭在發(fā)展的過程中都幾經(jīng)曲折，飽受消費(fèi)者的“挑剔”，最后才涉險(xiǎn)過關(guān)。
做衍生產(chǎn)品的生意投入不會(huì)很大，但收入?yún)s一點(diǎn)也不少，選擇了正確的方向就會(huì)有足夠的回報(bào)。
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