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關(guān)于個(gè)性手繪的小本創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)
商機(jī)緣于個(gè)性的選擇
選址高校周邊開小店
畢業(yè)于湖北美術(shù)學(xué)院的小喬，創(chuàng)業(yè)前在一家廣告公司擔(dān)任設(shè)計(jì)工作。2010年的國(guó)慶節(jié)，某百貨廣場(chǎng)與公司合作搞促銷，顧客累積消費(fèi)一定金額的商品后，就可獲贈(zèng)由廣告公司專業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)繪制的T恤，小喬也參加了這一活動(dòng)。當(dāng)時(shí)，顧客把現(xiàn)場(chǎng)圍得水泄不通，甚至有人詢問能否由其自行繪制。從此事種小喬獲得了啟發(fā)，既然那么多人對(duì)手繪物品感興趣，為何不開一家手繪小店呢？
開店第一件事當(dāng)然是找貨源，小喬決定把T恤作為打開手繪市場(chǎng)的敲門磚。經(jīng)歷一個(gè)月的奔波后，他終于找到一家性價(jià)比較高的服裝廠進(jìn)行合作，接著，他租下了一個(gè)小小的店面。
2011年5月，手繪店正式開張，6平方米的店鋪內(nèi)，掛滿了小喬精心繪制的300多件T恤。那時(shí)，他還沒抱太大的希望，做好了客流不多的心理準(zhǔn)備。但出乎意料的是，開業(yè)當(dāng)天就賣了500多元。不久，小店打開了一定的知名度，加上天公作美，時(shí)節(jié)進(jìn)入了T恤熱賣的夏季，顧客開始絡(luò)繹不絕地光臨，其中，尤其以追逐時(shí)尚的學(xué)生族為主。此外，很多顧客提出想自己DIY，于是，小喬又租下鄰間小鋪，專供顧客自行繪制。
就此，小店的顧客群漸漸穩(wěn)定，小喬一天畫20來件的服裝，日營(yíng)業(yè)額近1000元。秋冬季天氣寒冷，手繪T恤生意不如夏天時(shí)火爆，他又變著花樣吸引顧客，如畫些口罩、長(zhǎng)袖衫、圍巾、布包等，使小店依然保持了足夠的人氣。
投入不足1萬月收入過2萬
顧客的滿意是其生存的要訣
和小喬的全職手繪不同，對(duì)于還在湖北工業(yè)大學(xué)讀書的袁艷來說，利用課余時(shí)間維持的網(wǎng)絡(luò)手繪店更像是玩票性質(zhì)。她透露，小店主要經(jīng)營(yíng)手繪木板相冊(cè)、手繪旅游地圖以及音樂盒、手繪木板掛牌等，所有的手繪圖案都是美術(shù)專業(yè)同學(xué)的原創(chuàng)制作。
此外，顧客也可以訂制，以自己的照片或喜愛的動(dòng)漫形象等為模本，讓專業(yè)手繪師度身打造屬于自己的手繪作品，收費(fèi)價(jià)位適中，小件手繪禮品價(jià)格在每件10-25元，大件手繪禮品則要128-168元一件。“我在網(wǎng)上開店，成本不高，另外還寄賣了一部分手繪產(chǎn)品在朋友經(jīng)營(yíng)的咖啡館里，每個(gè)只要月支付800元的‘柜臺(tái)費(fèi)’即可，目前，網(wǎng)店加上實(shí)體店，每月基本上有2萬元左右的營(yíng)業(yè)額。”袁艷說，自己的創(chuàng)業(yè)的成本不到一萬元，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的方式為她節(jié)省了不少開支。
據(jù)介紹，手繪的圖案一般是家喻戶曉的卡通形象，造型多以清新可愛或者浪漫唯美為主。客戶也可以自己提供圖案，例如，有的是畫顧客本人的Q版造型，則要求不但有可愛的Q版人物特征，還要畫出此人的神情及外貌特征來，一眼望去就像。
手繪店最大的賣點(diǎn)，就是畫在商品上的手工繪畫作品，而且，每件手繪作品都是“獨(dú)一無二”，所以顧客才會(huì)對(duì)手繪產(chǎn)品有著“特別”的感覺。而顧客的滿意度，往往是手繪店經(jīng)營(yíng)是否成功的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)。
袁艷的一位顧客告訴我們，她是經(jīng)朋友推薦上網(wǎng)找到這家店的。“在校園網(wǎng)上看到其他同學(xué)買的手繪相冊(cè)，覺得很漂亮，就慕名而來了，過來一看果真不錯(cuò)啊，還可以按照自己的意愿去創(chuàng)作，能表達(dá)我的想法”。
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