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網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)開(kāi)化妝品店的經(jīng)驗(yàn)分享
現(xiàn)在化妝品加盟店是很多人選擇投資的一個(gè)方向，現(xiàn)在很多的創(chuàng)業(yè)者將化裝品店鋪開(kāi)刀了往上面，俗稱網(wǎng)店，對(duì)于網(wǎng)上化妝品店怎么經(jīng)營(yíng)，這就來(lái)聽(tīng)在網(wǎng)上賣化妝品創(chuàng)業(yè)的人，來(lái)介紹一下自己在開(kāi)店過(guò)程中遇到了哪些問(wèn)題，又是如何解決的!
化妝品店怎么經(jīng)營(yíng)?這是一個(gè)新手賣家經(jīng)常會(huì)遇到的問(wèn)題。我通過(guò)我三個(gè)月淘寶開(kāi)化妝品店的感受和經(jīng)驗(yàn),來(lái)解決開(kāi)化妝品網(wǎng)店了，沒(méi)信用怎么辦?沒(méi)流量怎么辦?有流量沒(méi)銷量怎么辦?遭遇假貨怎么辦?我該拿多少錢(qián)去投入?什么才是我的核心競(jìng)爭(zhēng)力?這些問(wèn)題無(wú)時(shí)無(wú)刻不在困擾著淘寶的賣家們的問(wèn)題。
一、首先必須選對(duì)化妝品
1)自己了解的，質(zhì)量有保證的寶貝，貨源必須穩(wěn)定;(好的貨源決定店鋪存亡)
2)價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，最好是全淘寶的最低價(jià)正品，必須要有一款是全淘寶最低價(jià)的正品，來(lái)做為自己店鋪的免費(fèi)流量通道，這個(gè)就像免費(fèi)廣告，該款寶貝保證有利潤(rùn)就行，只要有1毛錢(qián)利潤(rùn)就可以，他帶來(lái)的流量那是比直通車更實(shí)惠更穩(wěn)定的哦;(我有款的利潤(rùn)就只有5毛錢(qián)，不過(guò)他帶來(lái)的流量和成交量是新店起步的基礎(chǔ))
3)寶貝選好了，接下來(lái)就是完善寶貝照片和描述了~(我們店的寶貝都是自己辛苦拍攝的，再用PS提亮處理!這樣寶貝照片就很好看，增加買家的購(gòu)買欲!~寶貝描述必須有圖片和文字組合介紹寶貝信息，讓買家了解的越多，成交率就越高)
二、其次化妝品店鋪整體形象
寶貝都完善好了，店鋪的形象也要趕上來(lái)，不然大家則么有興趣點(diǎn)您的寶貝呢!
1) 寶貝在店鋪里位子分布;(這個(gè)非常重要，一定要把自己有優(yōu)勢(shì)的寶貝放在最顯眼的地方，才能增加點(diǎn)擊率，從而提高流量轉(zhuǎn)換率和成交率)
2)要清楚自己的店鋪?zhàn)呤裁绰肪�(可愛(ài)的，穩(wěn)重的，時(shí)尚的，這樣才能有著手點(diǎn)，才能更好的完善店鋪形象，提高買家自助收藏店鋪的幾率)
三、接下來(lái)就是店鋪運(yùn)營(yíng)和推廣
這個(gè)問(wèn)題也是我現(xiàn)在的最大問(wèn)題，現(xiàn)在店鋪的基本流量都是老客戶的2次購(gòu)買和寶貝搜索進(jìn)來(lái)的!化妝品店怎么經(jīng)營(yíng)?則么才能有個(gè)突破呢?
1)店鋪運(yùn)營(yíng)是以積累買家為目標(biāo)，而不是信譽(yù)(現(xiàn)在淘寶店鋪很多信譽(yù)高的也很多，我們比信譽(yù)比不過(guò)他們，但我們可以比寶貝，比服務(wù))
2)客服質(zhì)量，發(fā)貨速度，寶貝質(zhì)量，這幾個(gè)就是留住買家促使2次消費(fèi)的重點(diǎn)(有這樣的店鋪質(zhì)量，我想什么人都會(huì)喜歡來(lái)這個(gè)店鋪購(gòu)買寶貝)
3)店鋪推廣的渠道現(xiàn)在普遍認(rèn)為發(fā)帖，回帖能帶來(lái)店鋪的流量!(個(gè)我也挺認(rèn)可，但是自己的效果不是則么好。因?yàn)槲覀儽炔簧夏切⿲I(yè)的發(fā)貼高手，現(xiàn)在大家基本發(fā)張貼，1秒不到就有廣告貼搶你的沙發(fā)，論壇的管理都沒(méi)有什么措施。另外我發(fā)這張貼，說(shuō)真的還是只為了發(fā)發(fā)牢騷，我如果是想拉流量就會(huì)在買家秀里發(fā)帖，不會(huì)在這個(gè)賣家這么多，外掛廣告這么多的經(jīng)驗(yàn)居里發(fā)帖了!我只想給那些盲目在經(jīng)驗(yàn)居里新手賣家一點(diǎn)開(kāi)店小感念而已!)
4)除了發(fā)帖和回帖，大家還可以購(gòu)買廣告位，開(kāi)直通車，阿里媽媽推廣(這些是更直接，也是最省力的，但一定要選對(duì)寶貝，我現(xiàn)在也想找個(gè)廣告位，讓更多的人知道店鋪，不過(guò)還在尋找中)
5)店鋪名氣大了就會(huì)帶來(lái)很多對(duì)家的故意挑釁和惡意差評(píng)(大家遇到這些情況可以把證據(jù)交給淘寶小二，他們會(huì)很幫您處理的)
新手應(yīng)該關(guān)注的不是數(shù)量，而是質(zhì)量，來(lái)一個(gè)搞定一個(gè)，來(lái)兩個(gè)搞定一雙，如果等不了，那么就投硬廣吧，拿錢(qián)去砸，如果不愿意砸錢(qián)，也不愿意腳踏實(shí)地的一步一步做，要想一口吃成胖子，那么，別問(wèn)我方法，偶沒(méi)有，有的話我自己早就成胖子了。
化妝品店怎么經(jīng)營(yíng)?淘寶沒(méi)有真正的暴發(fā)戶，大家記住這一點(diǎn)，如果你看到過(guò)，那也是曇花一現(xiàn)的炒作。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)我也是不贊同的，顧客還分優(yōu)質(zhì)和劣質(zhì)呢，誰(shuí)喜歡人家店里都去上帝，自己店里都來(lái)極品，那你就采用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)好了，世界上最容易變心的根本不是男人，而是買便宜貨的顧客。
現(xiàn)在在網(wǎng)上開(kāi)化妝品店鋪是非常好的一種開(kāi)店方式的選擇，一來(lái)減少了資金的壓力，而來(lái)有著更多的顧客，但是想要在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)化妝品店鋪想要真正的賺錢(qián)，需要注意以上的技巧，就可以實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果了。
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