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360奇酷手機(jī)搞股權(quán)眾籌
奇虎360董事長周鴻祎日前在宣布其手機(jī)品牌名稱“奇酷”時，首次在手機(jī)領(lǐng)域推出股權(quán)眾籌模式，稱“將新手機(jī)公司的股份與用戶分享，用戶可以投資奇酷公司成為公司股東，通過這種方式，讓用戶與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊一起分享成功收益”。
事實(shí)上，智能硬件領(lǐng)域半年前曾刮起“眾籌已死”的風(fēng)。而在手機(jī)行業(yè)，眾籌是“黔驢技窮”的噱頭，還是“星火燎原”的商業(yè)模式?南都記者采訪獲悉，手機(jī)玩眾籌，實(shí)際上更重“眾”而淡化“籌”，逐漸淪為營銷方式，倒不失為一條新產(chǎn)品試探市場反應(yīng)的渠道。但用戶要靠眾籌來獲取回報，為時尚早。
眾籌先輩喜憂參半
“眾籌”并非新概念，跟“互聯(lián)網(wǎng)思維”一塊紅火起來的熱詞。其最大的精髓在于，搭建一個平臺，匯聚個體的力量完成一個項目，并讓參與的個體獲得當(dāng)中的利益。引用網(wǎng)友的段子就是，“你自己買不起飛機(jī)，但有1萬個志同道合的人跟你一起買了飛機(jī)，你就將成為這架飛機(jī)的擁有者之一。”
不少行業(yè)都玩過“眾籌”：比如文化創(chuàng)意類的商品眾籌無疑是國內(nèi)最接地氣的領(lǐng)域，因?yàn)橛脩襞袛嗳菀祝芷谙鄬^短。《大魚·海棠》曾在點(diǎn)名時間融資額排名第二，1個月內(nèi)近3600人支持人民幣1 5 8萬元;再比如智能硬件領(lǐng)域，以K ickstarter等為代表的平臺為很多囊中羞澀的發(fā)明家提供資金支持，曾出現(xiàn)Pebble智能手表這樣的明星項目。但來到國內(nèi)卻因智能硬件跳票等多方面原因，刮起了“智能硬件領(lǐng)域眾籌已死”的風(fēng)，創(chuàng)業(yè)者也不再對眾籌抱以太大希望。
綜觀眾籌先輩不難發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)的眾籌格局從開始便過于局限小眾人群，所以市場規(guī)模小，項目的數(shù)量和籌資額也都很小。眾籌網(wǎng)此前接受南都記者采訪時，透露希望能夠做到主流人群中去，去賣一些主流產(chǎn)品。但一直并未進(jìn)入手機(jī)這樣的主流市場。
中國特色：重營銷輕融資
手機(jī)遇上眾籌，能發(fā)生怎樣的化學(xué)反應(yīng)?看好者認(rèn)為可以綁定用戶。G FK分析師景輝認(rèn)為，周鴻祎的股權(quán)眾籌模式創(chuàng)造了企業(yè)與用戶關(guān)系的新模式。他認(rèn)為，小米等公司維系用戶限于情感維系，奇酷則直接利益綁定用戶。而且區(qū)別于二級市場，作為天使投資，用戶具有更高的參與度，不僅自己買，還會帶動周邊人群購買。
當(dāng)然也不乏看空者。不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，現(xiàn)在的眾籌更多會淪為營銷噱頭，爭取曝光次數(shù)，而失去原有的眾籌意義。南都記者此前采訪獲悉，眾籌作為舶來品，它來到中國后基因也發(fā)生了不少變化，呈現(xiàn)出和海外模式截然不同的圖景。最大的表現(xiàn)便是，其融資功能不斷弱化，預(yù)售、宣傳、曝光功能則不斷強(qiáng)化，更多的籌資者意在“眾”層面上的曝光度，而非“籌”。
誠然，360宣布要股權(quán)眾籌后，的確博得了不少媒體的眼球，不失為手機(jī)紅海中營銷的一劑良藥。同時，對于360來說，也有可能會成為新產(chǎn)品試探市場反應(yīng)的渠道。用支持者投入的資金來做驗(yàn)證，很快就能測試出結(jié)果。如果眾籌成功，說明項目有投資價值，能被消費(fèi)者認(rèn)同。如果眾籌失敗，說明消費(fèi)者不認(rèn)同，那么這個產(chǎn)品就沒有必要再擴(kuò)大生產(chǎn)了。
眾籌模式與粉絲密不可分
不過話說回來，如果真玩股權(quán)眾籌，風(fēng)險并不小。試想，如果眾籌失敗，用戶對品牌的認(rèn)可或?qū)⒋蟠蛘劭邸２贿^反之，如果獲得第一批消費(fèi)者的支持，那么實(shí)際上就提前鎖定了一定量的客戶，其后就可迅速打造影響力。
對于股權(quán)眾籌，朱波在接受南都記者采訪時表示非常看好。但他提醒有三點(diǎn)須注意：“一是如何進(jìn)行風(fēng)控;二是如何控制投資者的期望值;三是如何建立生態(tài)，能夠保證投資者正常地進(jìn)入和退出。”
對于手機(jī)行業(yè)，股權(quán)眾籌的風(fēng)險就在于管理和控制用戶的期望值。一是對產(chǎn)品的期望，二是對預(yù)期回報的期望。為了把控這一風(fēng)險，目前國內(nèi)大多數(shù)平臺效仿了國外的天使投資平臺A ngelList，采用了“領(lǐng)投+跟投”的機(jī)制。這一機(jī)制核心環(huán)節(jié)是領(lǐng)投人。而周鴻祎及其公司理所當(dāng)然地成為領(lǐng)投人。而且他在發(fā)布會上承諾，他本人保底，意即“賺了歸你，賠了歸他”。這點(diǎn)在大眾創(chuàng)業(yè)的背景下，對于投資用戶來講還是比較具有吸引力，剛好也是明星企業(yè)家的天然優(yōu)勢。
最后，值得一提的是，此前不少領(lǐng)域的眾籌產(chǎn)品都是靠粉絲而成功，同時利用粉絲效應(yīng)還大量節(jié)約了營銷推廣成本。著名科技評論人凱文·凱利在《技術(shù)元素》中提出：“如果一位創(chuàng)作者或者藝術(shù)家能夠擁有1000名鐵桿粉絲，他們便可以依靠與粉絲的聯(lián)系獲得收入過活。”
比如天娛傳媒和眾籌網(wǎng)發(fā)起的快樂男聲電影，20天內(nèi)就有38000多名粉絲出資超過了50萬元。這種粉絲經(jīng)濟(jì)剛好是被周鴻祎稱為“營銷大師”的雷軍所擅長的。小米和360誰做股權(quán)眾籌合適，尚不得而知。但可以確定的是，360的奇酷手機(jī)和股權(quán)眾籌之間可能還隔著一堆的粉絲。
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