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為什么明確的目標(biāo)是創(chuàng)業(yè)成功的引擎
成功創(chuàng)業(yè)需要明確的目標(biāo)，我們常說，人生立志。古人對志的解釋，是認為心之所指曰志，也就是指人的思想發(fā)展趨向，也就是你的目標(biāo)。當(dāng)代漢語對志向一詞是這樣解釋的：未來的理想以及實現(xiàn)這一理想的決心。理解了志的含義后，我們對立志的含義就很好理解了。所謂立志，就是立下未來的人生理想，確定自己努力的方向。
在人的一生中，除了年幼無知的童年時期外，其他每個不同的成長與發(fā)展階段都與立志有很大的關(guān)系。簡而言之，青少年求學(xué)階段，尤其是大學(xué)時期，是人生志向的確立時期；中年工作階段，是人生志向的實現(xiàn)時期；老年休息階段，是對人生志向的回顧與檢查時期。由此看來，立志，確定目標(biāo)是人生各個時期中不可或缺的事。這值得我們每個人深思。
一個沒有目標(biāo)的人就像一艘沒有舵的穿，永遠漂流不定，智慧到達失望、失敗和喪氣的海灘。創(chuàng)業(yè)成功者總是那些有目標(biāo)的人，鮮花和榮譽從來不會降臨到那些無頭蒼蠅一樣在人生之旅中四處碰壁的人頭上。
但凡創(chuàng)業(yè)成功的人，一定都有明確的奮斗目標(biāo)，他們懂得自己活著是為了什么。他們會盡自己所有力量，向既定的目標(biāo)前進，他知道自己怎樣做是正確的、有用的。有了明確的奮斗目標(biāo)，也就產(chǎn)生了前進的動力。因而目標(biāo)不僅是奮斗的方向，更是一種對自己的鞭策。有了目標(biāo)，就有了熱情、有了積極性、有了使命感和成就感。有明確目標(biāo)的人，會感到自己心里很踏實，生活得很充實，注意力也會神奇地集中起來，不再被許多繁雜的事所干擾，干什么事都顯得成竹在胸。
任何一個頂尖的銷售人員都有一個明確的目標(biāo)導(dǎo)向，一個沒有明確目標(biāo)導(dǎo)向的銷售人員就如同一艘沒有舵的船，自然無從奢談締造輝煌了，最終的結(jié)果就是失敗。沒有目標(biāo)而導(dǎo)致失敗的人，遠遠多過沒有才能而失敗的人，人與人直接根本的差別并不是天賦、機遇，而在于有無目標(biāo)。所謂成功，就是實現(xiàn)既定的目標(biāo)。所以，銷售人員成功的第一步，從設(shè)立目標(biāo)開始。
有一家醫(yī)藥企業(yè)，湖北地區(qū)的銷售業(yè)績最好，新上任的省區(qū)經(jīng)理利用一年時間，將湖北市場從公司銷售排名第七提升到現(xiàn)在第一的位置。問及市場成功的經(jīng)驗時，省區(qū)經(jīng)理只說了一句話：高目標(biāo)和高起點，他解釋道：我的目標(biāo)就是要做到區(qū)域市場第一，所以我開發(fā)的醫(yī)院和專家都是最好的，因此，市場銷售業(yè)績在短時間內(nèi)得到快速的提升。目前他的收入和銷售業(yè)績較差的區(qū)域經(jīng)理相差十幾倍，這不能說明他比銷售業(yè)績差的區(qū)域經(jīng)理聰明十幾倍，絕對不是，而是目標(biāo)決定了成功的高度，決定了最終的成果。
現(xiàn)代科學(xué)表明，每個人創(chuàng)業(yè)成功的幾率是相同的，人的資質(zhì)相差不多，人之間的差異也是多數(shù)在后天造成的。想想看，你的那些同學(xué)們，畢業(yè)時大家起點一樣，而過了5年、10年、15年后，同學(xué)聚會時，你會發(fā)現(xiàn)大家各不相同，有的人開著奔馳、寶馬，而有的人騎著自行車，大家的差距由此可見。你能認為同學(xué)之間的智力差距就真差那么多嗎？并非如此！人生成功的關(guān)鍵就是目標(biāo)的確立。
沒有目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)旅程，就像一艘無人駕駛的小舟，漫無目的地隨風(fēng)飄蕩。確立了目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)者，在參與激烈競爭時，就等于已經(jīng)贏了一半。確立目標(biāo)是創(chuàng)業(yè)成功的起點，所以，以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向、用數(shù)字說話的銷售行為，銷售人員必須認識確立目標(biāo)的重要性，鎖定目標(biāo)，全力以赴，成功不會遙遠。
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