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做偏門生意也可以成功創(chuàng)業(yè)
“滯銷房”成“走俏貨”
凱清于2003年夏應(yīng)聘到長沙一家房地產(chǎn)營銷公司做推銷員，進去后，她才發(fā)現(xiàn)這個營銷公司所代理的樓房要么是年代久遠的“過時房”，要么是地處偏僻、布局不合理的房子，加上老板>幾乎不搞廣告宣傳，因而一月過去了，凱清連一套房子也未銷售出去。
她想到自己眼下這光景，要買套房子近乎上天摘星星，談何容易啊！又想這個城市中，如同自己這般狀況的“打工族”不知有多少。想到這兒，凱清的靈感來了：如果將這個城市中一些各方面條件不太理想的積壓房，以分期付款的方式賣給那些有點經(jīng)濟能力但又買不起新建商品房的大學(xué)畢業(yè)生，一定會成為市場的一個亮點。這類有“缺陷”的樓房價位不高，首付一兩萬元左右、月付四五百元，不到10年就擁有了產(chǎn)權(quán)。
有了這個“想法”后，凱清決定當(dāng)回老板。為穩(wěn)妥起見，她首先找到那些手頭有積壓房的開發(fā)商，試圖專門代理他們的那些位置偏僻、布局較差的房屋。凱清唯一的要求是與他們簽份按月付款的協(xié)議。房地產(chǎn)開發(fā)老板面對主動上門的代理商自然求之不得。一個禮拜，凱清先后拿下了8家房地產(chǎn)公司的代理權(quán)。手中有“糧”，心里不慌。
2001年9月底，凱清的“單身族房屋營銷中心”正式開張，殊不知第一位顧客是某報社的記者。
凱清對記者說，現(xiàn)各單位都取消了福利分房，而每年有數(shù)千名大學(xué)生進入城市謀生創(chuàng)業(yè)，如今的年輕人關(guān)注個人隱私，總想早些擁有自己的房子。記者聽完凱清的陳述又“為難”她：“在下就是你所鎖定的目標(biāo)之一，問題是10年后我的經(jīng)濟寬裕了，我……”凱清即刻明白他的意思，接著說：“到時你經(jīng)濟能力改觀了，可以去買套舒適的大房子，原來的可出租可賣掉，至少在20年內(nèi)房價是呈上升勢頭的。”當(dāng)天下午凱清帶他看了套二室一廳的房子，第二天他就付了首期2萬元。后來，這位記者還在報上發(fā)了篇《單身一族的“樂園”》，變相為凱清的生意做了宣傳。
一晃半年過去，凱清為多家開發(fā)商共銷售出70多套積壓房，當(dāng)然也為她自己賺了一筆可觀的“代理費”。面對成功，凱清說其實沒什么玄機奧妙。當(dāng)然，作為房產(chǎn)代理商，在推介上是需要來點藝術(shù)，比如說這些積壓房同樣有挖掘的優(yōu)勢，有的雖處偏僻位置，但空氣好；有的雖然周邊一些服務(wù)設(shè)施滯后但不受塞車之苦……總之，將每一處房屋的環(huán)境優(yōu)勢一一列出供顧客參考。
凱清做生意最大心得是：在適當(dāng)?shù)臅r候，以適當(dāng)?shù)膬r格，賣給適當(dāng)?shù)念櫩汀?/p>
代人賠禮道歉
賣完“滯銷房”，凱清又琢磨到一個“偏門”項目DD開辦“代人賠禮道歉中心”，此舉對凱清來說并非胡鬧。一個下午，女友叫她去酒店飲茶。原來，女友與男朋友鬧別扭，希望凱清在兩邊“活動”一下，化解誤會。凱清聽后，心里便有了“小九九”，國外早就有了代人賠禮道歉的服務(wù)，而且生意十分紅火。自己所在的城市目前尚未有人涉及這個項目，若來個捷足先登，有可能獲得不同凡響的效果。
廣告貼出不到兩個小時，就有一位小姐撥通了凱清的手機。這位小姐性格直爽，在一次心情欠佳之際大發(fā)脾氣，結(jié)果傷害了一位男士，但任性好強的她就是不愿親自向那位男士認錯。正當(dāng)她不知如何是好之時，卻在天橋下看到了漿糊未干的廣告，于是第一時間向凱清求助起來。
小姐大方地掏出300元給凱清，但要求凱清在兩天內(nèi)恢復(fù)她與那位男士的友好關(guān)系。凱清立馬行動起來。先是精心選購了一束花，繼而向那位有點傲骨的男士講了一堆“男人在女人面前要有能伸能屈的風(fēng)度”之道理。結(jié)果，從打電話求助算起，前后不到半天就將他倆的關(guān)系“恢復(fù)”了。
幾天后，凱清毫不猶豫地裝了兩臺電話，她已決意大干一場，并有把這個偏門項目“做大”之勢。
在生意場上，“偏門”是冷門的同義詞。在睿智的眼光里，偏門往往又是個奇兵的角色，而奇兵通常有“攻其不備”和“亂中取勝”的能力。“攻其不備”就是你快人一步，沖進人家尚未發(fā)掘的領(lǐng)地。“亂中取勝”指的就是在大家被競爭的氛圍彌漫得眼花繚亂應(yīng)接不暇之際，而隔岸觀火的你則在翻云覆雨的環(huán)境中另辟門路，于是一枝獨秀，其生意自然“獨”好。
這些就是凱清做偏門生意的成功所在。
來源：中國創(chuàng)業(yè)招商網(wǎng)
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