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創(chuàng)業(yè)者的成功必備條件:自信與誠信
創(chuàng)業(yè)確實需要自信，創(chuàng)業(yè)確實需要誠信。劉建軍，濟南確信信息技術有限公司總經(jīng)理，首先把自信和誠信作為發(fā)展企業(yè)的理念。因為自信，所以大膽，因為誠信，所以公司從創(chuàng)立發(fā)展至今，在不到兩年的時間里一直很順利，日子蒸蒸日上，產品賣得風風火火，平安地度過了企業(yè)的生存期。□選址正確帶來資金濟南確信信息技術有限公司的創(chuàng)業(yè)和所有中小企業(yè)的自己如何創(chuàng)業(yè)故事有著一樣的開始，雄心勃勃，意氣風發(fā)，但因為總經(jīng)理劉建軍選址正確，讓企業(yè)一開始就走上了一條比較順暢的道路。
劉建軍對在什么地方開始創(chuàng)業(yè)似乎特別上心。濟南他很熟悉，又長期工作在信息行業(yè)，對企業(yè)產品、市場要素等要求他了然于心。關于注冊地和辦公室，他不需要多猶豫，就選了濟南高新技術創(chuàng)業(yè)服務中心。
確信公司2003年3月注冊，注冊資金50萬元，辦理相關手續(xù)創(chuàng)業(yè)服務中心提供了許多便利。剛進入孵化器，確信公司就享受到了創(chuàng)業(yè)服務中心的系統(tǒng)性的幫助。創(chuàng)業(yè)服務中心免費為他們聘請專家講解公司財務管理方面的理論，這對初創(chuàng)業(yè)的劉建軍來說，幫助可真的不小，“聽專家那么一說，才知道管理公司的財務還有那么多的學問”。
2003年6月剛到，確信網(wǎng)站開通。對網(wǎng)站的重視，讓劉建軍迅速獲得了企業(yè)的第一桶金。
2003年7月剛過，客戶通過網(wǎng)絡找到確信，希望他們提供安全互聯(lián)方案。劉建軍既興奮又緊張。事情仿佛都按照最好的路徑在順利發(fā)展。3天后，按對方約定的時間，劉建軍和同事抱著兩臺大設備起了個大早去趕公共汽車。10點鐘趕到客戶那兒，一個多小時的演示講解，當天，一份20多萬元的協(xié)議簽訂。協(xié)議約定半年完成的項目，他們只用了兩個月就“拼命”完成了。劉建軍補充說：“簽好協(xié)議回來，訂好設備，第二天他怯怯地打電話給客戶提預付款一事，客戶卻說預付款已經(jīng)付出�！眲⒔ㄜ娬f，那種基于信任，想把事情做好，雙方又都信守承諾的感覺真好。
產品獲創(chuàng)新基金資助
劉建軍把確信公司定位為網(wǎng)絡安全集成服務提供商，產品是市場競爭的最有力武器，也為企業(yè)贏得了發(fā)展資金。在剛成立一年多的確信公司展示柜里，擺放著科技型中小企業(yè)技術創(chuàng)新基金資助的銘牌。
細問緣由，劉建軍滿面笑容：“我對政府的相關支持十分敏感，一進創(chuàng)業(yè)好項目服務中心，就為爭取各項支持做了許多的準備。當時聽說小額資助項目時，我們積極配合申報，完善項目研究，雖然進駐創(chuàng)業(yè)服務中心時間很短，可由于我們準備充分，‘支持NAT穿透的Sure寬帶路由器’項目凝聚了我們的心血并獲得專家的認可，我們于2004年年初獲得了科技部2003年度創(chuàng)新基金30萬元的扶持。對我們而言，這30萬元不但是雪中送炭，更是肯定和鼓舞。”
Sure寬帶路由器基于NAT穿透(NATT)的IPSecESP封包技術，實現(xiàn)了非真實IP下的接入路由器間的隧道連通，解決了遠地局域網(wǎng)之間的低成本互聯(lián)，為企業(yè)的各種電子商務應用提供了統(tǒng)一的網(wǎng)絡平臺。該產品市場需求強烈，特別適用于中小企業(yè)信息化建設對于網(wǎng)絡互聯(lián)產品的需求。同時，該產品填補了國內中低端接入產品的市場空白，并與高端的網(wǎng)絡互聯(lián)產品市場互補，具有國內先進水平。目前產品已經(jīng)定型并投放市場，據(jù)劉建軍介紹，產品的銷售額已經(jīng)達到100多萬元。
人才成企業(yè)發(fā)展瓶頸
確信公司自從進入濟南創(chuàng)業(yè)服務中心以來，創(chuàng)業(yè)的道路一直很平順，安全地度過了企業(yè)的生存期，但在采訪中，劉建軍憂心忡忡地說：“公司的下一個目標就是向上邁一個臺階，但因為受地理位置的制約，人才問題成了公司發(fā)展突破的瓶頸�！�
據(jù)劉建軍介紹，像確信公司需要的了解專業(yè)市場的人才在北京和上海也許很多，但在濟南這個地方，這樣的人才就比較少。創(chuàng)業(yè)服務中心雖然每年都幫助企業(yè)組織一次人才招聘會，但總是難以招聘到自己覺得理想的人�，F(xiàn)在公司的方法一般是給新進人員半年時間開拓市場，但這樣對一個小企業(yè)來說，人力成本和時間成本都太高。
確信公司還通過一些優(yōu)惠政策留住人才、吸引人才�，F(xiàn)在，公司實行股份制，普通員工、中層干部都可以持股。劉建軍說，不僅要對客戶講誠信，企業(yè)內部員工之間也講誠信，讓員工在誠信的氛圍里舒心工作。
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