- 相關(guān)推薦
成功創(chuàng)業(yè)打好哪些基本功
如果你曾經(jīng)參加過(guò)體育運(yùn)動(dòng)或某種形式的訓(xùn)練，你就會(huì)非常清楚掌握基本功的重要性。可能有教練或老師曾經(jīng)一再對(duì)你強(qiáng)調(diào)基本功的重要性，鼓勵(lì)你為將來(lái)的成功打好基礎(chǔ)，做好準(zhǔn)備。
創(chuàng)業(yè)亦是同理，但在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，有時(shí)卻很難讓人始終專注于創(chuàng)業(yè)成功所需的幾個(gè)最簡(jiǎn)單的基本功。
一些創(chuàng)業(yè)者成了標(biāo)新立異的受害者。他們熱衷于不斷尋求新視角或是能夠解決所有問(wèn)題的靈丹妙藥。然而，最后往往發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有所謂“靈丹妙藥”，只是再次證明在創(chuàng)業(yè)和公司發(fā)展過(guò)程中，在通往成功的道路上，創(chuàng)業(yè)者最需要掌握和遵循的是簡(jiǎn)單卻有效的經(jīng)營(yíng)基本功。
本文以下將對(duì)幾項(xiàng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)基本功及其運(yùn)用方式做簡(jiǎn)單的介紹：
1、明確公司的發(fā)展目標(biāo)，了解設(shè)定該目標(biāo)的原因
如果你駕車旅行，你有明確目的地并且清楚地知道自己想去那里的原因，那么即便你的車子半路拋錨或者車胎沒(méi)氣了，你也會(huì)積極應(yīng)對(duì)，堅(jiān)定地向著你的目的地進(jìn)發(fā)。
同理，美好的企業(yè)經(jīng)營(yíng)愿景是創(chuàng)業(yè)者最好的指引，在你遇到困難時(shí)，會(huì)引導(dǎo)你克服困難，促使你積極為公司尋找客戶。所以要盡早明確公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，時(shí)常提醒自己，而更重的是，要清楚自己的目的是什么？
一旦為自己漫漫的創(chuàng)業(yè)征程設(shè)定了美好的愿景，創(chuàng)業(yè)者就可以為此制定具體的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并且細(xì)化到各個(gè)業(yè)務(wù)計(jì)劃、行動(dòng)方案和工作任務(wù)中。你會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)，如此宏大的，似乎不可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)竟然可以分解到自己每天的工作當(dāng)中。
堅(jiān)定企業(yè)發(fā)展方向和發(fā)展方式，在5—10年之后，你會(huì)為自己所取得的成就感到不可思議。
2、企業(yè)生存靠營(yíng)收，掌握銷售技巧
所有人都已經(jīng)無(wú)數(shù)次看到過(guò)：一家公司設(shè)計(jì)了出色的公司標(biāo)識(shí)、商務(wù)名片、印有公司抬頭的信箋和辦公室，但是卻很少有公司從客戶和銷售的角度將這些東西進(jìn)行展示。
無(wú)疑，每家公司都需要客戶，而且除非你已有客戶在手，否則不能算是真正的公司。這就意味著創(chuàng)業(yè)者需要盡可能多地學(xué)習(xí)銷售技巧，并且有能力在做成第一筆生意后，不斷獲得后續(xù)的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
如果創(chuàng)業(yè)者擁有所謂的銷售天賦，當(dāng)然是最好不過(guò)。但是，仍然需要確保企業(yè)的定價(jià)和利潤(rùn)率處于合理水平，這是成功銷售的保證，并且要避免通過(guò)折扣來(lái)獲得虛高的銷售額。
這一點(diǎn)對(duì)于經(jīng)營(yíng)良好的公司很重要，但對(duì)初創(chuàng)企業(yè)更為重要，因?yàn)槌鮿?chuàng)企業(yè)的首要目標(biāo)是盡可能快遞產(chǎn)生現(xiàn)金流。
3、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品要滿足市場(chǎng)和客戶需求
我們還見到過(guò)很多公司，急于開拓新的或未經(jīng)驗(yàn)證的市場(chǎng)，但結(jié)果證明其產(chǎn)品在那里根本沒(méi)有市場(chǎng)，或是需要耗費(fèi)很大的努力從原本很小的市場(chǎng)中爭(zhēng)取一點(diǎn)點(diǎn)市場(chǎng)份額。
為了避免此類問(wèn)題的發(fā)生，首先要從產(chǎn)品的大分類著眼。例如：多數(shù)人雖然已經(jīng)購(gòu)買了鞋子、服裝、科技產(chǎn)品以及娛樂(lè)產(chǎn)品，但是如果有其它更適合的同類產(chǎn)品和服務(wù)出現(xiàn)，他們?nèi)匀辉敢鉃榇颂脱?/p>
通過(guò)對(duì)在市場(chǎng)上已經(jīng)獲得成功的產(chǎn)品門類進(jìn)行深度挖掘，就會(huì)發(fā)現(xiàn)可以獲利的新型產(chǎn)品或服務(wù)
所有要從大處著眼，小處著手，比起另辟蹊徑來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
4、先產(chǎn)生現(xiàn)金流，再考慮盈利
筆者十分注重企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)，但業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)首先要做的是能夠產(chǎn)生持續(xù)的現(xiàn)金流。
一些創(chuàng)業(yè)者熱衷于組建業(yè)務(wù)體系或團(tuán)隊(duì)建設(shè)，這樣做并無(wú)問(wèn)題，但首先要保證這些業(yè)務(wù)體系或團(tuán)隊(duì)建設(shè)是以產(chǎn)生現(xiàn)金流為目的。
如果創(chuàng)業(yè)者還想要建立其它的業(yè)務(wù)體系或者組建優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，也無(wú)不可，但仍然首先需要解決現(xiàn)金流的問(wèn)題。
如果希望獲取更大的利潤(rùn)，創(chuàng)業(yè)者就需要更大的持續(xù)的現(xiàn)金流。
最后，你所要做的就是在實(shí)踐中嚴(yán)格地遵循這些基本原則。你的所有愿景、夢(mèng)想、目標(biāo)、計(jì)劃和設(shè)想，都會(huì)因?yàn)槟愕男袆?dòng)和努力而逐步得以實(shí)現(xiàn)。
【成功創(chuàng)業(yè)打好哪些基本功】相關(guān)文章：
成功創(chuàng)業(yè)打好四門“基本功”11-13
成功創(chuàng)業(yè)前需要哪些準(zhǔn)備03-15
大學(xué)生如何成功創(chuàng)業(yè)，成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)是哪些01-06
高度概括成功創(chuàng)業(yè)所需哪些能力03-26