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梁伯強(qiáng)創(chuàng)業(yè)指甲鉗打造財富帝國
梁伯強(qiáng)，廣東中山圣雅倫有限公司董事長，2006廣東十大經(jīng)濟(jì)風(fēng)云人物“營銷創(chuàng)意” 獲獎?wù)撸黄鸩荨⒅贫ā爸袊讣足Q行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)”的核心人物，中國“隱形冠軍”形象代言人，被媒介稱為“鬼才”、“每根頭發(fā)都是豎起的天線”的“指甲鉗大王”。下面是小編整理的梁伯強(qiáng)創(chuàng)業(yè)指甲鉗打造財富帝國的內(nèi)容，一起來看看吧。
如果47歲的梁伯強(qiáng)坐在面前，你完全看不出他是一個富有的廣東老板：穿普通的休閑服、抽七塊錢一包的紅塔山，還會熱情地給你斟茶。1985年，他開始辦廠；1998年，他已經(jīng)成為國內(nèi)最大的人造首飾產(chǎn)銷大戶。現(xiàn)在，他是國內(nèi)最大的中高檔指甲鉗供應(yīng)商，每年將價值近兩億元的指甲鉗銷往全世界。
1962年10月，梁伯強(qiáng)出生在中山市小欖鎮(zhèn)一個貧窮家庭。喜好安靜的梁伯強(qiáng)沒有像大多數(shù)同齡人一樣，把時光耗費(fèi)在玩耍中——他跟著一個鄉(xiāng)下教師學(xué)了近十年的繪畫。而正是這個興趣，改變了他的人生。
16歲的梁伯強(qiáng)高中畢業(yè)，當(dāng)時，因為毗鄰香港、澳門的地理優(yōu)勢，沿海出現(xiàn)了"偷渡潮"。那時候，深圳和香港一河之隔的兩個村子，人均年收入有上百倍的差距。
1980年4月的一個傍晚，18歲的梁伯強(qiáng)懷揣一個飯團(tuán)，和三個同伴在中山小林農(nóng)場八一大壩跳進(jìn)了冰涼的大海，他們要偷渡到對岸的澳門。第二天清晨，在大海中熬過十幾個小時后，這些精疲力竭的農(nóng)村青年第一次看到了高樓大廈。
梁伯強(qiáng)在澳門找到的第一份工作是在一家牛仔褲工廠做搬運(yùn)工。白天干下來累得連吃飯的力氣都沒有了，晚上就睡在倉庫里。但這樣的勞作換來的只是一個月30葡元的收入。對澳門有了點(diǎn)了解后，梁伯強(qiáng)開始考慮"跳槽"。
早年學(xué)到的繪畫手藝又一次幫了他——三個月后，一則招工廣告讓梁伯強(qiáng)成了澳門一家仿古家具廠的繪畫師。這份按件計酬的新工作，讓梁伯強(qiáng)的月收入飆升到了三四千葡元以上（相當(dāng)于當(dāng)時人民幣三四百元）。
一年以后，梁伯強(qiáng)手頭有了3萬葡元，他萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭。他傾其所有在澳門一個偏僻的山腳租了一間鐵皮房，又雇用了兩個從中山偷渡過去的年輕人當(dāng)工人，開始給當(dāng)?shù)氐募揖邚S提供家具產(chǎn)品的繪畫服務(wù)。
由于自己只有一張澳門的臨時身份證，梁伯強(qiáng)每天都在忐忑不安中開展著業(yè)務(wù)。幾個月后的一天深夜，澳門警察在工廠附近進(jìn)行了一次清查吸毒的行動，刺耳的警笛聲讓梁伯強(qiáng)誤以為自己開廠的事情已經(jīng)被警方知道了。第二天天亮?xí)r，他高舉雙手走向海關(guān)大門。經(jīng)過近十個小時的審訊后，穿著短褲短衫的梁伯強(qiáng)狼狽不堪地回到了小欖鎮(zhèn)。此后一年多里，為了生計，梁伯強(qiáng)挑起籮筐，滿大街叫賣咸魚、冰棍。
1984年10月，澳門突然宣布了一個消息：有臨時身份證的人可以換取正式身份證。梁伯強(qiáng)孤身再一次偷渡澳門，從朋友那里拿回了寄存的臨時身份證。
壯大 放棄倒騰創(chuàng)建"帝國"
上個世紀(jì)80年代中期，隨著改革開放的發(fā)展，珠三角地區(qū)涌現(xiàn)出一家家港資、臺資加工制造企業(yè)，內(nèi)地人也開始從四面八方趕來。
1985年4月，梁伯強(qiáng)再一次回到了小欖鎮(zhèn)，幫香港老板在當(dāng)?shù)卦O(shè)立了一家首飾工藝廠。那時，他的月工資已經(jīng)高達(dá)5000元。
看到家庭作坊式的工廠正在珠三角如雨后春筍般興起，有技術(shù)、懂管理的梁伯強(qiáng)想到了自行創(chuàng)業(yè)。憑借兩臺手動沖壓機(jī)，梁伯強(qiáng)在家里開了一個小作坊，做起了老本行——人造首飾。產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，他就批發(fā)給廣州、義烏等地的經(jīng)銷商。不久之后，有了一定資本的梁伯強(qiáng)在小欖鎮(zhèn)成立了一家工廠，以浙江義烏為主要市場，開始了他真正的老板生涯。
為了打開銷路，梁伯強(qiáng)像珠三角無數(shù)的小作坊老板一樣，手提大袋小袋的產(chǎn)品，往返于廣州到浙江的火車上。1998年時，梁伯強(qiáng)已經(jīng)成為國內(nèi)人造首飾領(lǐng)域的產(chǎn)銷大戶，銷售額高達(dá)6000萬元以上。
1998年，梁伯強(qiáng)正苦于公司在日漸萎靡的人造首飾市場上難有更大作為時，他無意間在報紙上看到一則新聞，大意是說國務(wù)院一位領(lǐng)導(dǎo)以國產(chǎn)指甲鉗質(zhì)量普遍不高為例，要求輕工企業(yè)努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)新產(chǎn)品。看完新聞，梁伯強(qiáng)意識到一個新的市場機(jī)會正在出現(xiàn)。
那時，國內(nèi)為數(shù)不多的幾家國有指甲鉗廠已經(jīng)處于瀕臨倒閉的境況，市場上銷售的國產(chǎn)指甲鉗大多產(chǎn)自廣東、浙江一帶的小作坊。但這些產(chǎn)品都有一個共同的特點(diǎn)：價格低廉但做工粗糙。
1999年4月，梁伯強(qiáng)的第一批指甲鉗問世了。他用了一個國外朋友的名字"ST。Allen"為自己的指甲鉗命名。據(jù)公開資料顯示，梁伯強(qiáng)生產(chǎn)的中高檔指甲鉗現(xiàn)在占據(jù)著國內(nèi)第一、世界第三的市場份額。他說，現(xiàn)在所有的心思都放在指甲鉗上面，希望"將指甲鉗打造成瑞士軍刀、zippo打火機(jī)一樣的產(chǎn)品"。
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