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羅永浩創(chuàng)業(yè)四年交了哪些學(xué)費(fèi)
10月 18 日晚，錘子手機(jī)在上海發(fā)布了新品 M1 和 M1L。會場座無虛席，相比新品本身，很多人更好奇相聲界的羅永浩要怎樣繼續(xù)手機(jī)的故事。
此前，錘子科技發(fā)布的 T1、堅果、T2 三款產(chǎn)品，整體銷量均未達(dá)預(yù)期，2015 年全年虧損 4。62 億元。
自 2012 年羅永浩宣布做手機(jī)，在這「風(fēng)雨飄搖」的四年中，錘子科技“被媒體倒閉 6 次，被收購了 5 次”，甚至還被用戶起訴上了法庭。
羅永浩一次次站了起來。有好事者對比羅永浩前后多次的公開發(fā)言，提供“打臉”的證據(jù)。但老羅說，怕對不住企業(yè)、同事、投資人。所以，必定要做很多妥協(xié)。
這次發(fā)布會，大眾和媒體最直觀的感覺是，曾經(jīng)「剽悍的人生不需要解釋」的羅永浩確實(shí)改變了很多。他自己也坦然面對，“過去四年就當(dāng)交學(xué)費(fèi)”了。
那么，創(chuàng)業(yè)四年的老羅，究竟交了哪些學(xué)費(fèi)呢？學(xué)到的東西又對不對呢？
1
做企業(yè)，一定要保持冷靜
《教父》里邊有一句很出名的話，「不要憤怒，它讓你失去正常判斷」。曾經(jīng)的羅永浩，身上有很多棱角，吸引了一大批錘粉，也得罪了不少人。
首先，他偏執(zhí)。
曾經(jīng)炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的和王自如關(guān)于手機(jī)性能的對戰(zhàn)，并沒有讓他站到是非的制高點(diǎn)，甚至有人覺得他是“以大欺小”。
其次，他什么都敢說。
剛?cè)胄袝r直白地曬出整個制造行業(yè)的“底褲”，只是讓他四面樹敵，疲于應(yīng)對不知何處的暗箭。
后來，他想清楚了，作為企業(yè)負(fù)責(zé)人，絕不能過于任性。你可以不違心說很多話，但你可以選擇不說。
現(xiàn)在的老羅，更多稱呼業(yè)內(nèi)相關(guān)方為「友商」，不輕易批評或過于贊揚(yáng)對手，少了很多是非；
而對企業(yè)的關(guān)鍵數(shù)字守口如瓶，解釋說“制造業(yè)相對復(fù)雜性，自己講的任何一句話都可能會帶來相關(guān)利益方出乎意料的反饋”，讓大眾看到了他的「克制」。
2
不能忽視產(chǎn)業(yè)鏈的作用
有些創(chuàng)業(yè)者覺得，只要我做出牛逼的產(chǎn)品，有用戶為產(chǎn)品買單，就夠了。
羅永浩則在這上面遇到過「坑」。即使訂單量大，產(chǎn)品供應(yīng)鏈如果跟不上，干著急。
錘子科技在 2014 年舉行的第一代手機(jī)——T1 發(fā)布會，但產(chǎn)能嚴(yán)重不足，花了 4 個月時間才解決量產(chǎn)問題，不僅讓發(fā)布會的余溫白白散去，而且讓很多下了訂單卻遲遲拿不到貨的用戶轉(zhuǎn)向其他手機(jī)，極大地影響了錘子 T1 的出貨量。
最終，羅永浩和團(tuán)隊商討后，不得不大幅降價來清空庫存，這也是錘子科技去年大幅虧損的原因之一。
踩過這個大“坑”之后，羅永浩少了對供應(yīng)鏈的盲目自信推薦。如何篩選合適的供應(yīng)商，如何把控供應(yīng)商的生產(chǎn)質(zhì)量，如何與產(chǎn)業(yè)鏈的合作伙伴構(gòu)建穩(wěn)定的利益共同體，甚至如何博弈，都成為了需要探索的命題。
針對此次的 M1 發(fā)布會，錘子科技提前在諸如天貓、京東、蘇寧易購等多個渠道備齊了 50 萬臺現(xiàn)貨，讓消費(fèi)者當(dāng)晚就可以買到。據(jù)說，很快便銷售一空。
3
先做存量市場還是增量市場？
如果說錘子 T 系列和堅果，是羅永浩立足增量市場，希望聚集起「天生驕傲」的一群人。那么此次 M 系列的發(fā)布，則是立足于存量市場，先解決廣大用戶“使用手機(jī)”的剛性需求。
羅永浩的轉(zhuǎn)變，其實(shí)是個必然。僅僅依靠硬件掙錢，很難；僅僅依靠一部分標(biāo)簽人群來帶動硬件的銷售，更難。而且出貨規(guī)模又會進(jìn)一步壓低企業(yè)利潤。
所以錘子做了 M1 這款“討巧”的手機(jī)，以期能夠?qū)崿F(xiàn)出貨量的爆發(fā)，給合作方和投資方以信心。
你在其他品牌上看到的亮點(diǎn)，錘子幾乎都有。配置高級，拍照也好，續(xù)航一流，充電也快，并設(shè)置了一個低價，“全無槽點(diǎn)”，讓你難以找到不購買的理由。
在工業(yè)設(shè)計上，羅永浩放棄了標(biāo)新立異，回歸了「實(shí)用主義」，外觀像極了蘋果，當(dāng)然也采用了圓形Home鍵。
在操作系統(tǒng) Smartisan OS 上，M1 新品做了體驗方面的微創(chuàng)新，推出了語音識別（準(zhǔn)確率達(dá)97%）、big bang 語義識別（按詞組拆分選擇）和 One Step 的側(cè)邊任務(wù)欄（類似快捷鍵的操作切換）。
這些功能特性真的是消費(fèi)者“剛需”嗎？至少現(xiàn)在來看，錘子 M1 的出貨量還不錯。
或許，對于錘子手機(jī)來說，先做一款大眾普遍接受的手機(jī)，爭取存量市場的份額是更好的方式。然后通過操作系統(tǒng)的開源，吸引更多的開發(fā)者在Smartisan OS上開發(fā)應(yīng)用，走蘋果軟硬件一體的銷售之路。
但當(dāng)年喬布斯能夠讓蘋果手機(jī)依靠硬件掙錢，首先是因為他通過觸屏創(chuàng)新改變了用戶使用手機(jī)的習(xí)慣，重新定義了新市場的規(guī)則。對于錘子來說，這個“奇點(diǎn)”會存在于哪兒呢？
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