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80后女生從擺地攤賣衣服開始的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)故事
2007年畢業(yè)出來，不想當(dāng)打工一族，想出去做生意，當(dāng)老板。當(dāng)正式作出這個決定后，才發(fā)覺原來什么都還沒定。賣什么?哪里賣?怎么賣?一連串的問題在腦海浮現(xiàn)。平時經(jīng)常能看到學(xué) 校門口街上有很多賣水果的，我就在想：賣水果怎樣呢?但是賣不出去幾天不就爛了，能不能退回給批發(fā)商呢?如果城管來了帶著這么重的東西會不會走不掉呢?對 于我這種約等于無資金成本的人來說，面對這么多的問題放棄了賣水果這個想法。決定實地考察，去了學(xué)校門口、地鐵口、天橋、步行街很多地方。
說說我出攤的第一天吧，去到了一個離地鐵口不遠(yuǎn)的位置，看到有三個人在那邊擺著了，禮貌性地問了一個阿姨：“你旁邊有人擺的嗎?”得到應(yīng)允后就攤開了帶來 的布，把東西拿了出來。過了幾分鐘，我做成了第一單生意，一位女孩子過來買了一條吊帶裙，20塊錢，沒有砍價。心里樂滋地想進(jìn)價是14塊，賺了6塊，那種 賺錢的感覺真好。之后的兩個月里，我基本上都是每個地方擺三四天就換地點，我覺得三四天里經(jīng)常在同一地點出沒的人要不就是喜歡的已經(jīng)買了，要不就是不喜歡 的你繼續(xù)擺也不會過來看，所以要經(jīng)常換地點。也有遇過城管的，不過還好我走得快，把攤布的四個角一拎就跑，回頭看看那些賣水果推著車的很多被逮住了。兩個 月下來，賺了大概有四五千，也是在這時，在時裝城租了一個小鋪面。開始了我的零售商之路。
租了間鋪面后，去批發(fā)市場進(jìn)了女裝衣服、褲子 回來。以后主要也是銷售這幾種產(chǎn)品。有了自己的鋪面后感覺很多東西都不同了，不用再東奔西走了，不用再怕日曬雨淋了，不用再時刻警惕城管了。一樣的貨，相 比擺地攤時也可以賣貴點了。因為進(jìn)的貨比較多，進(jìn)貨價也比以前便宜了，像同樣的衣服相比以前的十三塊五現(xiàn)在十三塊就能進(jìn)了。所以生意額比以前擺地攤時多了 很多，利潤也多了不少。特別是到了周末，總是會忙不過來。但有些客戶還是比較難“伺候”的，一定要經(jīng)得起砍價，一定要耐心地等待客戶試完一件換一件再換一 件，然后走去，自己還要微笑地說謝謝光臨。
總體生意都還算不錯，后來請了個人回來幫忙銷售。2010年底在淘寶開了間網(wǎng) 店，主要是賣衣服。雖然自己有貨源，但剛開始做沒信譽還是不太好做，后來一心、二心，網(wǎng)店生意才不斷好起來。不過這行業(yè)競爭很大，有時遇上淡季生意還是比 較慘淡。做了零售一年左右，就想跟朋友一起搞搞批發(fā)，能直接從產(chǎn)品的第一層---廠家拿貨，繼續(xù)降低進(jìn)貨成本，以前小鋪面幾千幾百件的貨只能在批發(fā)市場 拿。經(jīng)熟人介紹，跟深圳廠家寶安的一家叫帥靚服飾批發(fā)的廠家談好了進(jìn)貨的相關(guān)事宜。然后在批發(fā)市場租了間店面，并租了一個倉庫。批發(fā)商之路即將開始。
跟那個廠家簽的第一個合同是1千件衣服，進(jìn)貨回來后除了留少量在批發(fā)市場店面外，其它的都放到了倉 庫。作為批發(fā)商面對客戶時比零售商簡單多了，基本上都是看看貨的樣板，說說價錢就行了，大家也不怎么講價，因為大家都知道批發(fā)就是這個價的了，要不也不叫 批發(fā)了。不過對于進(jìn)貨量大的或者熟客還是可以適當(dāng)減少少的。主要客戶有些是做零售業(yè)務(wù)的，有些是地攤族，也有些是搞批發(fā)的，從我這邊批發(fā)后再批發(fā)到其它地 方。總之每天的人流量都很大，面對熟客就簡單了，帶他直接去倉庫拿貨就行了。而新來的客戶，看看店面的一些樣板，說說價錢，滿意就拿貨。客戶也會貨比三 家，就說衣服，有十塊的、十三塊的、十四五塊的。覺得十塊的跟十三塊的質(zhì)量差蠻遠(yuǎn)的，十四五塊的性價比不高，所以現(xiàn)在店里主要批發(fā)的是十三塊錢的衣服。這 類貨也比較受客戶的歡迎。做了幾個月后，想擴(kuò)大下市場，搞搞網(wǎng)批，面向全國批發(fā)。現(xiàn)在兩條路都做得還不錯的。
故事說到這，說說我對未來的想法吧，相信每個人都有自己的夢想，夢想的實現(xiàn)需要我們敢于創(chuàng)造、勇于堅持、樂于付出。夢想的實現(xiàn)需要我們一步一個腳印，不斷思考，不斷努力。共同分享，共同創(chuàng)造，共同圓夢。
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