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開店創(chuàng)業(yè)緣何不成功
郭總茶飯不思，心里納悶得很：自己花重金打造的A品牌音響旗艦店，數(shù)月的苦心經(jīng)營(yíng)，銷售卻是一塌糊涂。為什么會(huì)這樣？ 事情是這樣的：郭總是東莞市某商業(yè)中心鎮(zhèn)的一位家電零售老板兼多類家電產(chǎn)品代理商，其中A品牌音響即是代理產(chǎn)品之一，且是東莞區(qū)域市場(chǎng)的總代理。由于剛代理，很多事情都要自己先行。
于是，除了在自己的電器商場(chǎng)里開設(shè)了A音響品牌的專賣店外，為了作出“表率”和更好的開拓東莞其它市場(chǎng)，郭總特別斥巨資在本鎮(zhèn)的商業(yè)旺街打造了A品牌音響旗艦店，以期待做出良好的銷售，輻射東莞全市，實(shí)現(xiàn)A品牌音響在東莞市場(chǎng)上的快意風(fēng)行。但是，現(xiàn)實(shí)并沒有想像得那么好——除了旗艦店開業(yè)當(dāng)月的銷售情況不賴外，之后一起“直不起腰來”，有時(shí)甚至一個(gè)月一套貨都出不了。這可急壞了郭總，令他茶飯不思……是什么原因，導(dǎo)致開店不成功？
深度診斷：開店失敗的五大原因
經(jīng)過朋友的介紹，郭總認(rèn)識(shí)了一位從事營(yíng)銷工作的資深人士，邀請(qǐng)其進(jìn)行調(diào)研和診斷。經(jīng)過營(yíng)銷朋友一段時(shí)間的努力后，發(fā)現(xiàn)主要是以下五大原因?qū)е缕溟_店不成功。
一、整店裝修氛圍欠缺。
雖然是花重金裝修的旗艦店，但整店的風(fēng)格并不突出，自我品牌的氛圍并沒有形成。例如CAV音響的專賣店，裝修得非常地大氣，得體，品位非凡，讓消費(fèi)者一走進(jìn)店，就有一種豪華、奢侈、貴族化的感覺，非常地現(xiàn)代和高檔，也非常具有家的感覺，與CAV音響定位為高檔音響品牌的策略有機(jī)地吻合于一體，充分傳達(dá)出了CAV音響品牌的精要。
而A音響品牌則不同，雖然旗艦店的裝修材質(zhì)非常地高檔，但是整店設(shè)計(jì)并不協(xié)調(diào)，沒出突出A音響品牌的品牌個(gè)性和特色，沒有形成A音響品牌專賣店自有的、有別于其它音響品牌專賣店的風(fēng)格，無法給人一種耳目一新的感覺，其整體店內(nèi)氛圍也沒有充分地形成，處于"尷尬地帶"——有體現(xiàn)品牌和檔次的裝修材質(zhì)，卻沒有通過裝修形成品牌自有的風(fēng)格和氛圍。
顯然，沒有特色，沒有個(gè)性的專賣店，很難優(yōu)良的進(jìn)行本品牌的形象傳播，從而削弱了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知率和信任度，最終阻礙了日常更佳的銷售。由此可見，A音響品牌旗艦店的銷售業(yè)績(jī)不佳，與其裝修質(zhì)量和檔次同她的品牌定位、價(jià)格定位等方面的距離相差太遠(yuǎn)有著非常直接的關(guān)系。
二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與陳列欠缺。
通過調(diào)研、分析，發(fā)現(xiàn)A音響品牌在產(chǎn)品質(zhì)量、款式、時(shí)尚化程度、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、經(jīng)銷商進(jìn)貨數(shù)量、產(chǎn)品陳列等眾多方面都存在著嚴(yán)重的問題。開店不成功，主要是指日常銷售業(yè)績(jī)不佳，即與產(chǎn)品有著密切地關(guān)系。
A音響品牌的產(chǎn)品在音質(zhì)方面是一大優(yōu)勢(shì)，但箱體的工藝、造型卻非常地粗糙、老土，時(shí)尚化程度極為不夠，讓愛好"外表美好，音質(zhì)頗佳"的消費(fèi)者只能忍痛割愛，放棄對(duì)A音響品牌產(chǎn)品的購(gòu)買，這是其一。
其二，產(chǎn)品款式和結(jié)構(gòu)單一，都是落地式大音箱，沒有書架式、音柱音響等產(chǎn)品，而且所有不同型號(hào)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)都幾乎相同，只是箱體大小和色澤不同而已，讓消費(fèi)者對(duì)本品牌的廠家形成了懶惰、缺乏創(chuàng)意、不具備創(chuàng)新能力的不良認(rèn)識(shí)，降低了購(gòu)買A音響產(chǎn)品的興趣和可能性。
第三，經(jīng)銷商即郭總將A音響品牌當(dāng)前所有的音響產(chǎn)品都進(jìn)貨放進(jìn)了此旗艦店，共有15套不同型號(hào)音響產(chǎn)品堆集于店內(nèi)有限的空間里，產(chǎn)品藝術(shù)陳列更別提了，既然有這么的產(chǎn)品，空間有限，別說是創(chuàng)意陳列，能整齊地放置都非常不錯(cuò)了。
但是，產(chǎn)品多，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)可嗎？消費(fèi)者不是來看你A音響品牌有多少產(chǎn)品，而是來看有沒有符合自己心意的音響，當(dāng)?shù)陜?nèi)密密麻麻地排列著眾多的音箱，就像買地?cái)傌浺粯樱放频臋n次就大打折扣，講求品位的消費(fèi)者對(duì)A音響品牌還會(huì)感興趣嗎？當(dāng)然不會(huì)。銷售，自然降了下來！
三、品牌形象不突出，無特色。
品牌形象不突出、無特色歷來是阻礙產(chǎn)品更迅速售出的一個(gè)"老大難"問題。A音響品牌也不例如。尤其是此旗艦店位于鎮(zhèn)上最繁華的商業(yè)街道上，也是各類音響品牌聚集的商業(yè)陣地，中高檔音響品牌有CAV、AVLIGHT等知名品牌盤踞在街道靠近商業(yè)廣場(chǎng)的兩邊，A音響品牌當(dāng)前在品牌知名度、店面形象、產(chǎn)品質(zhì)量等眾多方面都與此兩大品牌沒得比，想分食中高檔市場(chǎng)的"蛋糕"實(shí)屬不容易，雖然A音響品牌的產(chǎn)品價(jià)格定位與此兩大品牌相近。
而街道的另一頭，威萊音響、TCL音響等中、低檔音響品牌又各自圈地，強(qiáng)勢(shì)傳播，力爭(zhēng)成王，A音響品牌想與這些音響品牌競(jìng)爭(zhēng)，不但在價(jià)格上沒有任何優(yōu)勢(shì)，甚至在產(chǎn)品工藝、品牌知名度等方面仍然落后于它們。顯而易見，產(chǎn)品不超群、店面形象不吸人、知名度不響亮等方面已讓郭總有多么的"傷心"，而A音響品牌本身的形象又不突出，根本找不到其品牌獨(dú)有的品牌特色和個(gè)性。
這樣，A音響品牌只是有著旗艦店這個(gè)架子存在于繁華街道上，卻沒有任何的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，難以吸引消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買，銷售業(yè)績(jī)不佳自然也是在情理之中。
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