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      4步驟教你選擇中意的加盟品牌

      時間:2024-09-01 06:48:05 創業指導 我要投稿

      4步驟教你選擇中意的加盟品牌

        特許經營企業(加盟主)與加盟商的合作就像相親,理念相同、條件相符、彼此“來電”才能交往;而合同就相當于“一紙婚約”,用來維持 合作關系,互相幫助,共同收益。

        一家加盟店能夠獲利滿滿,與加盟主的全程指導、技術支持分不開;萬一停業倒閉,同樣有加盟主的一半責任;如果挑選不慎,遇到了“ 擁有很多品牌,加盟店遍布全國”,甚至純粹的皮包公司,加盟商很可能輸到血本無歸。

        要想通過加盟這條路創業,遠沒有看起來那么簡單。如何挑選到真正有價值、適合自己的加盟品牌,就是考驗加盟商的第一道關口。

        1. 先選行業

        做自己熟悉的:“不熟不做”幾乎適用于各種投資領域,加盟時也要選擇自己熟悉的領域,或者至少是自己感興趣的。加盟并不意味著投 資后就不管了,而是要全身心投入。

        設定合理的投資預期:加盟商多是中小投資者,本身有一定的資金壓力,有些行業資金回流慢,要根據自己期望的資金回報率來選擇行業 。

        多了解細則:行行有規矩,了解得越細越好。

        不同行業都有自身的特點:

        便利店:投資額不高,收益穩定,關店率較低,抗風險能力強,初期或沒經驗者會比較辛苦。切記,毛利率不高,不要期望短期得到太多 收益。

        餐飲店:毛利高,分類較細,其中火鍋、快餐相對容易復制,中西式正餐較麻煩,也多以直營為主。經營情況千差萬別,是轉讓率最高的 業態之一。

        家裝行業:應當重點考察總部支持力度,以及了解其是否有直營店,經營情況如何。加盟商需要對行業有較全面的了解,需要較強的資金 能力,因為可能會承受一段資金回籠期。

        美容美發:在社區中的需要程度較高,毛利率很高,但業態有些混亂,一旦在服務上出現問題,為顧客帶來不良影響,會有一定的法律風 險。

        教育類:口碑、所在店址的輻射區域都會決定經營情況。以服務為主導,對教師的要求很高。

        美體健身:是比較新興的業態,裝修、器械成本高,由于多是預收款辦卡制,資金回籠問題不大,但不同商家的服務同質性較強。

        修鞋洗衣:與店鋪位置和人氣有關,大品牌較有保證。

        連鎖酒店:投資額較高,競爭激烈。

        汽車后服務市場:市場容量很大,行業趨勢不錯,但要看其提供的服務與產品本身是否受到肯定,而且店址的選擇、店鋪的形態很重要。

        2. 再選加盟主

        選品牌很重要:人們對加盟品牌的依賴度一直很高,就是圖個放心。

        對洋品牌不妨小心觀望:尤其是剛進入中國市場的國外品牌,往往需要幾年的本土化適應,甚至水土不服,不妨先小心觀望。

        看加盟主對你的要求:不少加盟商想當“甩手掌柜”,只出錢不出力;也有人“貪大求全”,想一下子就開大店。那些會拒絕“甩手掌柜 ”、“貪大求全”,并且會對加盟商本人進行培訓的品牌往往較為負責。

        搜集口碑:不僅是顧客口碑,還包括之前加盟商的,他們往往說實話,這一考察步驟必不可少。

        選你認識的那個牌子:自己已經有認知,在很多地方見到過的品牌往往值得信賴。這和投資人看項目一樣,技術不成熟、品牌新的公司風 險較大。

        不要相信“絕對”:多長時間能夠回本或盈利,利潤是否可觀,這些問題加盟主即使給你十分確定的答案,也不能深信不疑。

        去公司實地考察:不僅要到加盟主不同的門店考察,還得看看這家公司的內部實力,如果給你的信心不到50%,怎么可能做好?

        直營店很重要:加盟主的一大任務是教加盟商賺錢,而自身首先要有持續不斷為消費者提供優質服務的能力,其直營店就是這種形象的最 好反映,背后有公司所有部門的支持,所以看看直營店的經營狀況,對公司實力的判斷就八九不離十。

        3. 審視你自己

        做過管理或有過成功經歷者優先:加盟主也會篩選加盟商,開店需要管理技巧,所以擔任過管理者有優勢;自己原來的事業成功,做其他 事情的成功率也會相對高一些,很多經驗都可以借鑒過來。

        服務意識要強:特許經營領域中,零售類與服務性企業為主,店主是否有親和力、服務意識,是讓店鋪長久開下去的根本。

        區域加盟:有些特許經營品牌只開放區域加盟,這需要加盟商認清自己的狀況:是否熟悉當地情況,是否對這種業態有深入了解,是否兼 具管理能力和銷售能力,是否有較強的市場信息收集能力。

        4. 維護好雙方關系

        加盟協議越厚越好:加盟意味著雙方要維持長久的關系,需要有協議對經營的各方面進行詳盡約定,一般來說協議越厚越好,因為可以對 各種可能情況加以明確,避免日后可能產生的糾紛。

        生意終歸是你自己的:作為加盟商要明白,服務質量等各個方面上不去的話,最終毀掉的是你自己的生意。

        維護品牌是雙方的事:加盟商要使用加盟主的特許經營資源、商標、形象,要有維護品牌的意識,不要以為品牌不是自己的。品牌毀掉了 ,既影響加盟主的形象,你的生意也做不下去。

        復制不代表不能創新:認同總部的經營理念,遵循總部的規章,但也可以有所創新,經過總部同意,自己可以根據當地的情況做些有特色 的服務或宣傳。

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