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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)：90分鐘融來120萬(wàn)風(fēng)投
家里全部的積蓄只有8萬(wàn)元，連開網(wǎng)絡(luò)公司啟動(dòng)資金的零頭都不夠。一年前的這個(gè)時(shí)候，武漢科技大學(xué)中南分校大三學(xué)生劉統(tǒng)洲整天還在為創(chuàng)業(yè)資金的事情發(fā)愁。如今，他已是武漢完美網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司董事長(zhǎng)，該公司初期投資的120萬(wàn)元，絕大多數(shù)都是他通過一次90分鐘的演講募集來的，這不能不說是一個(gè)傳奇。現(xiàn)在公司已經(jīng)走上正軌，每個(gè)月收入呈倍數(shù)增長(zhǎng)。
劉統(tǒng)洲家在河南省西平縣楊莊鄉(xiāng)一個(gè)普通村莊。“我根本沒想過我會(huì)從商。”劉統(tǒng)洲說，大學(xué)期間，他只想一心搞學(xué)習(xí)。一次偶然的機(jī)會(huì)，他被同學(xué)拉上講臺(tái)，為某教育機(jī)構(gòu)招募宣傳推廣員做演講，兩個(gè)小時(shí)下來就賺了500元；大一暑假，他從武漢購(gòu)進(jìn)一批手機(jī)到自己以前就讀的高中售賣，一個(gè)月下來，也有數(shù)千元的進(jìn)賬；后來，他又承接某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“四六級(jí)輔導(dǎo)班”的校園推廣，每推廣一個(gè)人他可以獲得20元的“報(bào)酬”……2007年5月,對(duì)網(wǎng)絡(luò)非常感興趣的劉統(tǒng)洲，開始制作自己的網(wǎng)站，并在網(wǎng)上代理域名和虛擬主機(jī)。因其費(fèi)用較低，贏得不少網(wǎng)友的青睞。見有利可賺，劉統(tǒng)洲又拿出4000元的學(xué)費(fèi)錢購(gòu)買一家網(wǎng)站，進(jìn)一步擴(kuò)大了生意規(guī)模。
到那年暑假，劉統(tǒng)洲的網(wǎng)站知名度越來越高，“那時(shí)已經(jīng)有人出4萬(wàn)元購(gòu)買我的網(wǎng)站了。”見網(wǎng)站生意有前景，劉統(tǒng)洲冒出一個(gè)更大的想法，要開一家屬于自己的網(wǎng)絡(luò)公司。要開公司，最重要的是得有資金。但就算把家里的全部積蓄都拿出來，也不夠開網(wǎng)絡(luò)公司的100萬(wàn)元啟動(dòng)資金的零頭。頗有商業(yè)頭腦的劉統(tǒng)洲想到了融資。他將開網(wǎng)絡(luò)公司的想法告訴了一些好朋友和大學(xué)的老師，但資金總額還是不夠。
去年10月底，因在寢室查詢別人購(gòu)買域名支付的費(fèi)用是否到賬，一向上課都提前到教室的劉統(tǒng)洲第一次遲到了。課后，劉統(tǒng)洲向這位講授《商務(wù)談判》課的老師說明了自己遲到的原因。當(dāng)時(shí)，老師正好在武漢大學(xué)就讀EMBA，來上課的大多都是“身價(jià)百萬(wàn)千萬(wàn)”的企業(yè)老板。這位老師不但沒批評(píng)劉統(tǒng)洲，還要他寫份商業(yè)計(jì)劃書，建議他去EMBA班上作演講，說不定能讓那些老板投資。
一個(gè)大學(xué)在讀的學(xué)生，能讓那些在商場(chǎng)上摸爬滾打數(shù)十年的企業(yè)老板將錢“掏”出來嗎？劉統(tǒng)洲說，關(guān)鍵是要對(duì)自己的項(xiàng)目有信心，“一個(gè)連自己都認(rèn)為是忽悠的項(xiàng)目，永遠(yuǎn)都打動(dòng)不了別人”。在學(xué)校精心準(zhǔn)備了兩天，查閱大量互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的報(bào)告后，劉統(tǒng)洲來到武大EMBA班，面對(duì)20多位企業(yè)老板開始了自己的融資演講。
“我目前所做的網(wǎng)站已經(jīng)穩(wěn)定有近2000個(gè)客戶，只要擴(kuò)大規(guī)模，肯定是可以賺到錢的……”劉統(tǒng)洲從自己?jiǎn)为?dú)運(yùn)作的網(wǎng)站講起，講這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景如何，講自己是如何利用業(yè)余時(shí)間不到兩個(gè)月就發(fā)展了800多個(gè)客戶的實(shí)例，講成立公司后又該如何運(yùn)作，講成立公司后第一年賺100萬(wàn)元是如何計(jì)算出來的等。
“你說你的網(wǎng)站可以賣4萬(wàn)元，你的賣點(diǎn)在哪里？”有老板當(dāng)場(chǎng)質(zhì)疑。
“我手頭有網(wǎng)站的流量第三方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，有g(shù)oogle對(duì)網(wǎng)站的評(píng)價(jià)，有315對(duì)網(wǎng)站的檢測(cè)。”
……現(xiàn)場(chǎng)演示創(chuàng)業(yè)報(bào)告，實(shí)戰(zhàn)面對(duì)專業(yè)質(zhì)疑，他一連演講了90分鐘。在場(chǎng)的20多名學(xué)員都被這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃打動(dòng)了，其中有一位李經(jīng)理在IT行業(yè)工作，他對(duì)劉統(tǒng)洲的第一年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃毫不懷疑。當(dāng)晚，就有人跟劉統(tǒng)洲聯(lián)系。之后的兩三天，十來位企業(yè)老板表示對(duì)劉統(tǒng)洲的項(xiàng)目感興趣：“雖然我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不是太懂，但我們對(duì)你個(gè)人很有興趣。我們?cè)敢獍彦X交給你，讓你去打理。”
去年的12月21日，7位股東共出資120萬(wàn)元，武漢完美網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司開張了，僅僅拿出8萬(wàn)元家底的劉統(tǒng)洲出任董事長(zhǎng)。公司以域名注冊(cè)、虛擬主機(jī)等業(yè)務(wù)為主，目前，大學(xué)生員工有20多人。
受今年經(jīng)濟(jì)大盤的影響，劉統(tǒng)洲要兌現(xiàn)一年賺回本金的承諾有些難度了，然而，前不久的股東大會(huì)上，其他6位股東一致通過追加投資，“公司已經(jīng)開始走上正軌，每個(gè)月的收入都呈倍數(shù)增長(zhǎng)”，劉統(tǒng)洲對(duì)自己的公司很有信心，“到明年3月前，公司至少要賺回本金”。
不是沒有遺憾。回顧一年多的創(chuàng)業(yè)路，劉統(tǒng)洲說，剛從校園出來做老板，總會(huì)有些盲目攀比搞面子工程，不想擠公交車了，要高檔寫字樓，急于擴(kuò)大規(guī)模，“事實(shí)上腳踏實(shí)地，用你一步步積累的實(shí)力才能真正贏得對(duì)手和客戶的尊重”。
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