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      酷訊創始人談融資

      時間:2024-10-10 19:46:05 創業融資 我要投稿
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      酷訊創始人談融資

        吳波是中國第一家專業視頻共享平臺TVix.cn的總裁,而這已經是吳波創立的第四個公司。談起他的多次創業,吳波最欣慰的就是,其創業的公司盡管大多賣給了搜狐等知名企業,但至今沒有一家虧損。“財散人聚”是吳波的創業理念,也許正是這一點,使其周圍聚集了一批固定的、對其個人認可的風險投資商。

        談及多次創業后的感想,吳波認為,首先要有好的項目,其次要有資金。好的項目背后永遠都不缺乏風險投資商的身影。

        之前有很多人認為,完全獨創的思路,甚至在全球都屬獨創的盈利模式是吸引風險投資商最有利的條件。而事實上并不完全是這樣,吳波表示,風險投資商更傾向于投資在全球范圍內已經存在類似的、已有成功先例的項目。

        值得注意的是,吳波周圍聚集了一些對其本人認可、愿意隨時投資參與的風險投資商。這一點讓吳波備感欣慰。吳波表示,與風險投資商接觸就像談戀愛。他們從不會一見鐘情而定終身,即便是看上了對方,也有個感情逐步投入的過程。這其中,人是最重要的條件。

        一個人的背后是其對商機的獨到理解、對資金有責任的支配、是否能夠建立一個高效團隊并最終獲得盈利的一種保證。吳波表示,并不是所有風險投資商的錢都可以拿,就像談戀愛也要認真選擇一樣,雙方性格、脾氣、對事情的看法是否一致,是戀愛關系能夠健康發展下去的關鍵。同時,與風投及時經常的溝通也非常重要。

        酷訊網創始人陳華與吳世春答記者問

        關于投資的問題。你們也是獲了一筆投資,介紹一下這個投資的一些情況,包括你們什么時候拿到的?

        陳華:我們當時拿投資,有可能是,據我了解應該是現在所有創業公司拿投資最快的一家。

        非常快。當時3月9日的時候還在美國出差,回國前一個晚上發出商業計劃書,然后回國后第二天一大早聯創策源就打電話說今天下午一定要來,我就過去,之前不認識他們,因為只是拿了一張表,隨便發了一些投資人,不認識,也不知道誰牛誰不牛。就打電話讓我去了,從下午大概3點多鐘開始,到5點多鐘就基本定了,6點鐘簽約。整個從認識他們到簽約3個小時搞定。

        吳世春:中間也不需要演示商業計劃書。

        為什么?你們后來有沒有簽其他投資商?

        陳華:我們簽完以后很多人說不給我們機會,連給他們考慮競價的機會都沒有。因為當時我們也其實在想,我們太順利了,一個是我們做這個東西做得非常好,投資人來看這個市場非常大,我跟世春都是搜索引擎出身,他們相信我跟世春的能力,能夠把這個事情做出來,所以毫不猶豫投資給我們。而且他們的口碑也非常不錯,先把錢拿到手,先把事情做起來,因為我當時還在微軟,還沒辭職,世春還在原來創業公司沒有出來,兩個人都是屬于創業的感覺。然后拿了投資就開始把這件事做出來,而且我們也是覺得那個階段拿到投資是非常合適的一個階段。

        應該說你們融到的資數量也不是很大,應該作為一個創業基金是比較合適的。

        陳華:對,在這個階段是足夠的。

        吳世春:投資人看一個事情能不能做起來:第一,看這個事情本身空間有多大,你做的事情能不能真正解決問題。第二,看看你的團隊執行力怎么樣。第一,他們覺得我們做的事情是真真實實解決老百姓的問題,解決老百姓買票難、租房難、找工作難的問題。而且每一個查詢的下一步就是交易,這個市場空間非常大。在中國十幾億人口,我們就說城里面有5、6億,5、6億人口,需求量非常大,這個市場空間非常大,所以覺得這個事情有價值。另外,他相信陳華和我兩個人的背景,有助于做好這件事。它跟我們合作的過程中,看到我們的執行力,覺得我們能夠很快把這件事做好。我們一直也很感激它,因為它不會像別的投資人一樣考慮半天,看你的商業模式,不斷問你什么時候盈利,不斷問你什么時候達到盈虧平衡點,需要做很長時間幫你做GD,它沒有這個。它就認準你能解決問題,你們兩個人能夠把這件事情做好就投了。投了以后,資金兩個月就到帳了,這也是非常快的。它動用很多資源幫我們解決注冊等等問題。我很了解一些商業公司可能3、4月份也簽了,但是8個月還沒到帳,我們兩個月就到帳了。

        這個過程太快的話,風險投資公司非常認可你們這種商業價值,但太快是不是有些遺憾?比如估價太低,有沒有其他VC給你們更多的投資。

        陳華:找風險投資不競價,而是你找一個合適的。找風險投資不是為了賣掉這個網站,而是找一個合伙人的感覺,要找一個真正能夠給我帶來很高價值的人,能夠幫我們解決,比如外面的人能夠幫我拉到更多的錢,從企業結構上能夠幫我挖到真正核心的人,有這種資源,能夠介紹一些人幫我推廣,這種方向找一個很好的合伙人,也是我們接下來要做下一輪融資,怎么樣把一個最好的合作伙伴給介紹進來。

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