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適合初創企業的融資方式有哪些
創業是創業者及創業搭檔對他們擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進行優化整合，從而創造出更大經濟或社會價值的過程。下面是小編整理的適合初創企業的融資方式有哪些，歡迎大家分享。
適合初創企業的融資方式有哪些
融資方式即企業融資的渠道。它可以分為兩類：債務性融資和權益性融資。前者包括銀行貸款、發行債券和應付票據、應付賬款等，后者主要指股票融資。債務性融資構成負債，企業要按期償還約定的本息，債權人一般不參與企業的經營決策，對資金的運用也沒有決策權。權益性融資構成企業的自有資金，投資者有權參與企業的經營決策，有權獲得企業的紅利，但無權撤退資金。
多虧了眾籌，創業者在融資方面有了更多的方式。眾籌是在線面向大眾籌集資金的一種創新形式。自從喬布斯法案頒布以來，這種新興的投資現象越來越普及，已經成為初創企業融資名副其實的工具。
在初創企業發展的不同階段，天使投資和風險投資，或說VCs，構成了融資的主要來源，但現在的情況是，眾籌正在公司金融領域快速地發展。
最近一段時間，這三種途徑都經歷了他們投資活動的繁榮。根據普華永道MoneyTree報告，2014年的第一個季度，風險投資增長超過了57%，是自2001年峰值后的最大增長。同樣，據SeedInvest的報告，天使投資輪規模已經從2013年第一季度的95萬美元增長至2014年第一季度的 120萬美元。而眾籌市場也在不斷擴大，估計在線平臺籌集到的資金從2013年的50億美元增長至2014年的100億美元。
創業者獲取資金已經不再是問題了，但是問題在于如何從天使投資人、風險投資人和眾籌手里獲得這些資金。
創業者明白每種融資來源的投資行為是非常重要的，包括這幾種途徑的行業偏好、在什么階段投資、退出交易的時間和成本、各自的附加值，以及對企業的控制程度，這樣才能了解何種方式可以滿足企業在不同階段的融資需求。
以下是對三種資金來源的投資行為的簡單分析。
行業偏好
天使投資人每年投資初創企業的資金達到數十億美元(每年投資約6萬家企業200億美金)，據SeedInvest報告，2014年科技產業經歷了最大規模的交易量，約占總交易量的37%。
類似的，風險投資在“互聯網”公司(按互聯網相關企業歸類，而不考慮他們本身所處行業)的投資在2013年達71億美元，是互聯網泡沫后投資數額最大的一年。
這表明，相比其他初創企業領域，如房地產等，無論是天使投資還是風險投資都對科技行業表現出了更大的興趣。
目前的情況是，無論全國的眾籌平臺是一般平臺(服務多個領域)，還是特殊平臺(服務特定行業的投資活動)，不管他們之間的區別有多大，眾籌使資金流入更廣范圍的創業者手中。
投資的階段
天使投資通常投資處于早期發展階段的初創企業，因此，天使投資適用于處于早期階段需要將想法轉化成產品或項目的企業。
另一方面，風險投資人通常在企業的業務擴張階段進行投資，盡管他們有時也投資早期階段(但是很少參與種子輪投資)。
股權眾籌——眾籌的一種投資模式——同樣是為初創企業早期提供資金。通過股權眾籌平臺融資的數額通常平均在100萬美元以下。
對企業的控制程度
無論你是通過天使投資、風險投資還是股權眾籌進行融資，資金的獲取都要將企業的股權作為交換。不過，他們想在企業中獲得的股權數量是有區別的。
傳統上，風險投資都希望獲得最大數量的股權(高于天使投資和眾籌)，一般要求企業的60%-70%。他們可以成為董事會的成員，從而對企業有更多的控制。另一方面，天使投資人則要求較少的股權。
相反，因為股權在眾籌時大大稀釋(因為有大量的投資者)，這個方法給予了企業所有者更多的自主權去管理公司。
附加值
除了這些融資方法所提供的資金，考慮每個方法為企業帶來的附加值也是同樣重要的。因為企業的成功也取決于資金以外的其他投入，所以，了解每種方式所帶來的附加值也是必要的。
風險投資為初創企業帶來的附加值最大。入股風險投資人成為了董事會成員，那么在很長一段時間內，創業者都可以得到專家咨詢服務(基于他們豐富的行業經驗)、完善的關系網絡和為企業所付出的努力。而天使投資通常并不會帶來除了資本外的其他服務。
但是，如果通過眾籌融資，你的企業將得到許多有不同經驗和專長的人的幫助。你還將得到一大批人的支持，協作的關系網絡可以成為你未來的消費者或客戶源。雖然這種方式有很多優點，但是創業者也承擔著狼多肉少的風險。
對融資方式的選擇取決于幾個相互依存的因素。關鍵是要了解那些起重要作用的因素，從而選擇合適的方法、時機和策略去進行融資活動。
初創企業如何獲得客戶信任
在潛在客戶購買你的產品之前，特別是當談到大客戶進行B2B的銷售時，他們需要對你的企業抱有信任。很多創業者都面臨著建立信任關系的挑戰，因為他們并不像那些老牌企業一樣有跡可尋。
你決定以高尚的想法開拓你的業務，但是潛在客戶并不了解你。因為之前無跡可尋，所以建立信任關系就會非常困難。我一直在跟我的初創企業客戶強調的一點就是從潛在客戶那里了解行業的聲音。
事實上，作為一個企業家，你并不是在與自己的優勢競爭，你是在與許多咄咄逼人的承諾以及那些在行業中引起不信任的商業慣例競爭。Wallaroo Media的一份調查顯示，18%的決策者認為搜索引擎優化公司制造的是騙局。如果你做的正是此項服務的話，那么你就需要了解這一切。
當與新的潛在客戶建立信任關系時，以下這些關鍵理念需要牢記心間：
1、分享真實的成功故事
與新客戶建立信任關系最重要的方法之一就是通過案例研究和展現客戶評價之前雇主的真實故事，從而進行社交認證。TechValidate的一份調查顯示，54%的B2B營銷人員表示分享客戶故事、經歷以及使用無偏頗的第三方客戶證明是極其有效的。
2、不要做出保證
如果你開始做出保證的話，那么就與之前的供應商毫無差異可言了。大多數經驗豐富的決策者都知道在一個以服務為基礎的行業中，像是營銷，做出一個精確的保證幾乎是不可能的。
3、不要收取過低的服務費
許 多企業家認為，如果他們的收費低于標準價格的話就能夠拿到訂單。盡管這可能對部分決策奏效，但是對于其他人而言則會亮起紅燈。為什么你的報價會如此之 低?McKinsey的一份研究顯示，價格對于B2B服務購買者來說并不是最重要的考慮因素。事實上，該份研究發現，低價在B2B公司營銷自己產品和 服務時所使用的13個品牌主題中排名倒數第一。低價會讓B2B購買者對于B2B企業的品牌力量產生負面的聯系。
記得要去了解你所在的行業，以及市場中的任何聲音。這將有助于你制定更好的銷售流程，并最終拿下更多訂單。
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