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對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行第二輪融資有怎樣的建議
商業(yè)目標(biāo)要又遠(yuǎn)又大。
在種子投資階段，投資人更重視你是否可靠，你是否真能組建起一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)有價(jià)值的公司。但在第二輪融資中，風(fēng)投追求的是回報(bào)率，他們希望能夠獲得1億的回報(bào)，就不會(huì)投資給他們認(rèn)為只能產(chǎn)生20xx萬(wàn)回報(bào)的公司。作為創(chuàng)業(yè)者，你得讓對(duì)方相信自己有創(chuàng)造利潤(rùn)的巨大潛能。以Airbnb為例，你得對(duì)投資人說：“很快，消費(fèi)者會(huì)選擇通過Airbnb尋找住所而不是住酒店”。你別說：“看吧，我們過去五個(gè)月以來(lái)的訂單數(shù)量已經(jīng)增長(zhǎng)了10%。“
提前知道投資人的目標(biāo)回報(bào)。
你得提前知道投資人究竟想獲得多少回報(bào)，才能向他們傳遞正確的信息。他們希望你創(chuàng)造1000萬(wàn)的銷售收入還是1億？比如對(duì)方告訴你，自己希望投資收益率有30%，再多考慮他們20%的利潤(rùn)，你在提出1000萬(wàn)的投資要求時(shí)就要說自己能創(chuàng)造1500萬(wàn)以上的利潤(rùn)。
不要過早地和對(duì)方簽訂投資合同。
在美國(guó)，當(dāng)投資人和創(chuàng)業(yè)企業(yè)簽訂投資合同后會(huì)有1至2個(gè)月的觀察期，這期間投資方會(huì)對(duì)被投資公司進(jìn)行盡職調(diào)查。這么長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)什么都有可能改變，一旦對(duì)方因?yàn)槟撤N原因取消了投資意愿，在別人眼中你就是被拋棄的棄兒，這對(duì)公司再次獲取投資很不利。不要過早地和對(duì)方簽訂投資合同，除非你肯定對(duì)方會(huì)成為投資人。
明白風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)。
希望進(jìn)一步擴(kuò)大融資規(guī)模的公司往往都屬于熱門行業(yè)，但你需要明白，每個(gè)行業(yè)都有自己的高潮和低潮，你所在的行業(yè)不可能永遠(yuǎn)都熱門下去，要趁著市場(chǎng)興趣火熱的時(shí)候融資。如果沒有錢，一旦行業(yè)中出現(xiàn)了幾個(gè)有資金背景的競(jìng)爭(zhēng)者，你的發(fā)展會(huì)變得異常艱難。
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