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創(chuàng)業(yè)指南：開家小花店每月凈賺達(dá)上萬
8月19日的“七夕”情人節(jié)還沒到，花店已經(jīng)開始為即將到來的商機(jī)忙開了。記者走訪多家花店了解到，投入幾萬元開一家花店，也是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，店面位置好且生意紅火的每月可凈賺高達(dá)上萬元。
提前進(jìn)貨備戰(zhàn)“七夕”
據(jù)《晶報(bào)》報(bào)道，記者昨日在新洲一花店看到，除了鮮花，店里還擺滿了金錢樹、巴西鐵樹等盆栽花及各種水培類花卉，不同款式的花瓶也擺在貨架上，不時(shí)會(huì)有市民進(jìn)入店內(nèi)參觀或者買花。
店主黃女士告訴記者，由于弟弟開了10多年的花店生意一直不錯(cuò)，今年她也來深圳開起了花店。黃女士說，從花店5月1日開張以來，由于熟客越來越多，她小店的生意也是越做越好。
“除了開始預(yù)訂‘七夕’節(jié)的鮮花外，這幾天還多進(jìn)了一些貨，主要是一些精美的波紋紙、金沙紙等包裝紙，還有顏色各異的彩帶。”她告訴記者，店里擺放的鮮花、盆花等從幾元一株到300多元一株，價(jià)值總共在1萬元以上。
利用網(wǎng)絡(luò)增加訂單
黃女士告訴記者，她開這家花店大概投入了5萬元，其中店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)2.5萬元，裝修花了7000元，店面租金和押金共1萬元，剩下的幾千元基本上都是進(jìn)貨款。“每月店面租金3000多元，加上工商、衛(wèi)生及水電等費(fèi)用，每月成本在4000元左右。”她表示，由于她們在花店經(jīng)營上有經(jīng)驗(yàn)，花店開張才3個(gè)月就已做到保本的狀態(tài)，“相信今后生意會(huì)越做越好”。
談到花店經(jīng)營，黃女士表示，只有盡量做到價(jià)格比別人低而品質(zhì)和服務(wù)比別人好，才能贏得更多的回頭客。“新洲片區(qū)有6家花店，我們的花是最便宜的。”她告訴記者，與一些花商直接在深圳拿貨不同，她的花都是從廣州直接進(jìn)貨，價(jià)格也會(huì)相對低一些。
福民路一花店老板莫先生則告訴記者，花店不僅要做好附近的生意，還要用好網(wǎng)絡(luò)資源，在網(wǎng)上接單。現(xiàn)在已有很多花店通過加盟網(wǎng)上花店，增加了不少訂單。但與網(wǎng)站合作也無法繞開一個(gè)問題，知名的網(wǎng)站入伙費(fèi)用太高，每月動(dòng)輒兩三千元；一些小網(wǎng)站由于名氣不大，能帶來的訂單太少，每月交幾百元的入伙費(fèi)有些不劃算。“相對于收取固定的入伙費(fèi)，小花店更容易接受訂單分成的入伙方式，但現(xiàn)在的網(wǎng)站都比較強(qiáng)勢。”莫先生說。
店址不同生意迥異
黃女士告訴記者，花店的客戶主要包括幾個(gè)方面：一是家庭插花和平時(shí)的禮物訂花；二是酒店、公司插花對鮮花的需求；還有就是租花，很多公司為讓辦公室顯得更有生氣，會(huì)從花店租用一些盆栽類花卉植物，由花店負(fù)責(zé)維護(hù)。“比如10盆花，我們每月會(huì)收取300元左右的維護(hù)費(fèi)。”
相比之下，酒店醫(yī)院附近、商業(yè)界及寫字樓密集的地區(qū)比較適合花店的選址，因?yàn)檫@些地方可能會(huì)接到很多公司訂單。城中村生意則要差一些，但開店成本也相對較低。黃女士還告訴記者，她弟弟在羅湖東門商業(yè)街開了一家花店，每月租金為1.2萬元。但由于公司訂單較多，每月都能凈賺1萬元以上。
業(yè)內(nèi)點(diǎn)評 主動(dòng)出擊找客戶
莫先生表示，花束包裝材料好、造型精美很重要，這樣才能讓客戶滿意。至于店面選址，要看各人的條件。“比如敢冒風(fēng)險(xiǎn)的人可以在商業(yè)街、寫字樓集中的地區(qū)開店，收益也可能很大；經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般的人更適合把店開在成本較低的城中村附近。”
同時(shí)，花店新開張由于缺少客戶基礎(chǔ)，還要主動(dòng)出擊尋找客戶。比如主動(dòng)與周邊酒店、公司取得聯(lián)系，以較優(yōu)惠的價(jià)格抓住一些公司訂單。
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