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一個免費租書輕松年賺百萬的點子
丁老板在大學城開了一家書店，但是，他不賣書，他免費提供租書。他每年可以凈賺上百萬元。丁老板天天坐在店里，不怕風吹，不怕雨淋的，是如何做到一年凈賺上百萬元的?
丁老板的書店只免費提供租書。免費租書，卻能賺到上百萬元?原因是丁老板善于借力!善于運用媒介。
丁老板書店里的書基本上是考研、雅思、托福、考公務員必備的一些參考書，同時還有一些考試必備的教輔材料，也提供一些往年考試的卷子，這些都是免費向大學城的學生租用。免費的，完全免費!
由于完全免費，吸引了大量的大學生向丁老板租書，每個租書的人只需交納50元的押金，就可以拿走3本書。
3本書還回來，50元押金就退給你。如果續(xù)借，押金繼續(xù)交著。但是丁老板并不是靠押金來賺錢的。
租書，還書，讓這群學生不停地要來丁老板的店，同時，每個大學生租書都會有針對性，比如：考研的就會租考研的書，考雅思的就會租考雅思的書，考公務員的也一樣。
丁老板通過系統(tǒng)登記學生們曾經(jīng)租過哪些書，現(xiàn)在在租哪些書，從而發(fā)現(xiàn)，既然考研的學生向我租了這些書，那么他們是否要上培訓班?大部分學生還是要上這種強化班的。但是丁老板沒有培訓公司，沒有老師。于是他想到了借力!
丁老板與培訓雅思的合作，與培訓公務員的合作，與培訓政治的合作，與培訓英語的合作……能合作的都合作了，然后，招一個學生，這些機構就給相應的提成!
這些學生免費在丁老板那里租書，也經(jīng)常與丁老板交流，信任幾乎不成問題，丁老板推薦給他的培訓班，成交率就比普通的業(yè)務員要高很多!
于是丁老板通過免費租書吸引了大量的學生，學生們之間又會相互傳播，互相介紹，來的學生更多!
接著丁老板都知道他們接下來要考什么，是考研，還是考公務員，然后針對性的推廣給每一個學生對應的培訓班，幫助相應的機構招生，一年輕松賺百萬元。
通過上面的案例，你看明白了嗎?丁老板的營銷組合拳就是：吸引客戶的驅動媒介+杠桿借力。
丁老板把“免費租書”作為驅動媒介，吸引了大量的學生，又通過租書還書，吸引學生重復的到他店里來，建立信任，然后通過杠桿借力輕松地賺錢!
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