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新手怎么創(chuàng)業(yè)
網(wǎng)絡(luò)只是人們從事商務(wù)與社會活動的一種工具,任何產(chǎn)品都可以在網(wǎng)上銷售.但在市場實踐中,并不是所有產(chǎn)品都適于在網(wǎng)上銷售.因為,這涉及市場環(huán)境的發(fā)育程度、商品用戶的消費心理與消費習慣等.筆者認為,在目前的市場環(huán)境條件下,適于網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品一般應(yīng)具有以下一種或幾種特征.
一、知識型產(chǎn)品.
即屬于智力密集型的產(chǎn)品.較典型的如:各種電腦軟件、圖書等.首先你必須上網(wǎng),而無論國內(nèi)還是國外的網(wǎng)絡(luò)用戶都主要集中于知識層次較高的人群,知識型產(chǎn)品是他們首要的消費對象.其次,知識型產(chǎn)品具有投入資本的有機構(gòu)成高、利潤率高的特點.目前,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的市場環(huán)境發(fā)育尚不成熟,電子商務(wù)站要保證其營銷活動的順利進行與發(fā)展,知識型產(chǎn)品也會成為首選的銷售對象.故而,目前網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品即以軟件、圖書等知識型產(chǎn)品居多.此外,生產(chǎn)知識型產(chǎn)品的企業(yè)大都上網(wǎng)了,如果你的企業(yè)不上網(wǎng),那么相互間的交易都會成問題.
二、受眾（用戶）范圍較為寬泛,不特定的產(chǎn)品.
假如你的企業(yè)生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品,是屬于市場容量很小,受眾特定、單一的產(chǎn)品,那么網(wǎng)上銷售很難給你帶來盈利,反而會使你的營銷成本上升.因為網(wǎng)絡(luò)的特征之一,就是打破了時空限制,能讓更多的人在更多的時間內(nèi)獲取對已有用的信息和產(chǎn)品.而你的產(chǎn)品的信息受眾范圍狹小,在網(wǎng)上只會受到極少量的用戶關(guān)注,因而形成資源浪費,反而得不償失.反之,受眾范圍廣、不特定,則能夠充分利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢,讓自己的產(chǎn)品為更多的用戶所知曉,將最大可能地把潛在用戶的注意力吸引過來,創(chuàng)造更多實際的消費需求,從而獲得更高的收益回報.
三、能被普遍接受的標準化產(chǎn)品.
這類產(chǎn)品的特點在于,產(chǎn)品質(zhì)量、性能易于鑒別,具有較高的可靠性.即使發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量糾紛,也易于解決.而且,此類產(chǎn)品的售后服務(wù)工作也易于開展,對廠家和消費者都較為有利.
當然,這只是對網(wǎng)上銷售產(chǎn)品特征的簡單總結(jié).隨著市場環(huán)境的發(fā)展完善、消費者的消費觀念更新,網(wǎng)上銷售產(chǎn)品也會不斷產(chǎn)生新的內(nèi)容,表現(xiàn)出新的形式.但每個企業(yè)在介入電子商務(wù)之前,都應(yīng)該問自己一個問題,即"我的產(chǎn)品適于網(wǎng)上銷售嗎?"因為,網(wǎng)上銷售還涉及許多問題,如建立一個完善的營銷配送網(wǎng)絡(luò),這就不是每個企業(yè)都能做得到或者都有必要去做的.比如像聯(lián)想集團,它就可以依托自己遍布全國的連鎖店,以此作為配送網(wǎng)絡(luò),在網(wǎng)上銷售自己的IT產(chǎn)品.但如果自身條件并不具備也要去硬撐,勉為其難,那就等于自己給自己套了一副枷鎖,還不如與專業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站聯(lián)合,你生產(chǎn)產(chǎn)品,他在網(wǎng)上賣產(chǎn)品.彼此之間分工合作,揚長避短,也不失為一種好的方法.
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