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2016年保險(xiǎn)代理人資格新政策
導(dǎo)語：下面是小編為大家分享的2016年保險(xiǎn)代理人資格新政策，希望對大家有所幫助!
近日網(wǎng)絡(luò)上傳出了這樣一則“三項(xiàng)新政策”：
1、2014年三季度起，保險(xiǎn)公司不得錄用非大專以上文憑營銷員;
2、2015年，保險(xiǎn)公司實(shí)行無責(zé)底薪上崗，即底薪和業(yè)務(wù)不再掛鉤;
3、2016年，保險(xiǎn)公司普遍實(shí)行員工制，營銷員享受當(dāng)?shù)厣缙焦べY。
且該方案去年已在秦皇島市試點(diǎn)，今年又新增五個(gè)試點(diǎn)，然后全國推廣。由代理制向員工制轉(zhuǎn)換成功后，從業(yè)人員均享有五險(xiǎn)一金和公司的四大福利保障!所有員工都享受固定工資+浮動(dòng)工資的待遇!
據(jù)資深人士透露：保險(xiǎn)公司首批轉(zhuǎn)“員工制”的，將是現(xiàn)職大專文憑以上的營銷員;第二階段保險(xiǎn)公司將會(huì)對沒有大專文憑，但長期業(yè)績穩(wěn)定、業(yè)務(wù)品質(zhì)優(yōu)良的營銷員及主管實(shí)行逐步轉(zhuǎn)制工作，最終實(shí)現(xiàn)完全員工制，從而達(dá)到提升保險(xiǎn)銷售人員整體素質(zhì)和待遇的目的。
2016年以后，要進(jìn)入保險(xiǎn)公司，取得從事普通銷售工作的一個(gè)正式編制，將比十年前爭取銀行職員編制還難!當(dāng)然，保險(xiǎn)銷售人員的收入與福利待遇也會(huì)相當(dāng)誘人!
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如何做好保險(xiǎn)代理人
一直以來，由于國人對保險(xiǎn)的誤解，造成保險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)者一定的業(yè)務(wù)困難。但伴隨著大家對保險(xiǎn)的改觀，保險(xiǎn)行業(yè)的巨大潛力也在逐漸顯現(xiàn)出來。保險(xiǎn)代理人作為保險(xiǎn)行業(yè)的一個(gè)熱門職業(yè)，收到很多求職者的關(guān)注。本期應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)小編就將和大家探討一下，要如何做好保險(xiǎn)代理人，有這方面求職意向的小伙伴們下面就一起來學(xué)學(xué)經(jīng)驗(yàn)吧~
1、熱愛保險(xiǎn)，充滿自信。俗話說，干一行愛一行。作為保險(xiǎn)代理人，你只有熱愛保險(xiǎn)行業(yè)，才能將工作做得更好更出色。而自信則是銷售保險(xiǎn)的最好秘籍和技巧。從業(yè)者應(yīng)建立正確的保險(xiǎn)觀，在銷售過程中真正展現(xiàn)出自信。要記住，你的表現(xiàn)決定著客戶是否會(huì)接受你，是否會(huì)給你開口介紹的機(jī)會(huì)。
2、善于傾聽，善于表達(dá)。作為保險(xiǎn)代理人，要善于認(rèn)真傾聽客戶的需求，表示出尊重客戶、重視客戶。只有認(rèn)真傾聽客戶心聲，才能分析客戶的需求，清楚客戶想要什么。除了傾聽之外，也要學(xué)會(huì)表達(dá)。從業(yè)者要將保險(xiǎn)解釋清楚，讓客戶真正了解保險(xiǎn)，認(rèn)同保險(xiǎn)，客戶才會(huì)產(chǎn)生興趣，才可能成單。
3、盡職盡責(zé)，做好服務(wù)。服務(wù)是保險(xiǎn)銷售的基礎(chǔ)，要多考慮客戶的需求，能設(shè)身處地站在客戶的立場，想客戶所想，才能更好地為客戶服務(wù)，從而贏得客戶的認(rèn)可，促成簽單。同時(shí)，積極做好售前、售中、售后服務(wù)，讓客戶滿意是營銷的首要條件，以服務(wù)贏得的客戶才是最忠誠的客戶。
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