房地產(chǎn)推介活動(dòng)策劃方案

時(shí)間：2024-09-09 15:41:42 策劃師我要投稿

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2017房地產(chǎn)推介活動(dòng)策劃方案

　　為樹立企業(yè)良好的品牌形象，積累并收集客戶資源，吸引人氣傳達(dá)項(xiàng)目的賣點(diǎn)信息，實(shí)現(xiàn)快速銷售，于是乎大多數(shù)的房地產(chǎn)開發(fā)商都要舉行各類形式的房地產(chǎn)推介活動(dòng)，下面小編就給大家準(zhǔn)備了關(guān)于房地產(chǎn)的推介活動(dòng)策劃方案，大家可以來參考一下。

2017房地產(chǎn)推介活動(dòng)策劃方案

　　一、東莞樓市分析

　　東莞的地產(chǎn)在上個(gè)世紀(jì)末就跨入了個(gè)性化和形象化時(shí)代。進(jìn)入21世紀(jì)的東莞地產(chǎn)業(yè)，個(gè)性化、形象化競爭日益激烈。盈彩美地、金域名苑、雍華庭、新石竹花園、金澤花園相繼樹起了“超前20年的戶型”、“讓富有成為一種品味”、“繁華與悠然共享”、“關(guān)愛人性，和諧自然”、“青青園林我的家”等旗幟。

　　東莞各鎮(zhèn)的地產(chǎn)競爭盡管不似市區(qū)一樣白熱化，但個(gè)性化、形象化已日漸凸顯。大朗碧水天源已經(jīng)率先打出了“碧水天源——自然的家”。相信在以后相當(dāng)長一段時(shí)期內(nèi)，個(gè)性化和形象化將成為各鎮(zhèn)地產(chǎn)發(fā)展的潮流。

　　故XX小區(qū)要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的鎮(zhèn)區(qū)明星樓盤。

　　二、XX小區(qū)物業(yè)概述

　　XX小區(qū)已經(jīng)銷售了相當(dāng)長一段時(shí)期，但是區(qū)內(nèi)人氣不旺，商鋪經(jīng)營狀況不佳。有鑒于此，本策劃案重點(diǎn)放在住宅的推廣銷售上。以期通過引爆住宅的銷售帶旺區(qū)內(nèi)的人氣，從而促進(jìn)商鋪的銷售和經(jīng)營。

　　三、XX小區(qū)的優(yōu)勢(shì)與不足

　　優(yōu)勢(shì)：

　　1、位置優(yōu)越，交通便捷

　　位置優(yōu)越：①XX小區(qū)座落于東莞市黃江鎮(zhèn)中心，與常平、樟木頭成為香港人的置業(yè)金三角;②徒步2分鐘即可到達(dá)鎮(zhèn)中心，酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。

　　交通便捷：①屋苑設(shè)有中港豪華直通巴士站，往返香港僅需90分鐘;②常平火車站近在咫尺，每天多班直通火車及高速列車往返九龍及深圳。

　　2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

　　XX小區(qū)大型豪華會(huì)所，占地逾萬平方尺。

　　室外設(shè)施：25米露天歐陸式園林泳池、兒童嬉水池、全天候網(wǎng)球場、羽毛球場、籃球場等;

　　室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、麻雀室、社交舞廳及卡拉OK酒廊等。

　　3、小戶型，統(tǒng)一裝修

　　2房2廳、3房2廳，面積68.79——106.92平方米之間的小戶型，以及購房即可入住的高檔裝修，對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力。

　　不足：

　　1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

　　環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群

　　興趣;不利于提升XX小區(qū)在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)

　　2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

　　物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)開展特色服務(wù)，使XX小區(qū)在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。

　　四、目標(biāo)購房群

　　二、年齡在35——60歲之間經(jīng)濟(jì)富裕或有固定資產(chǎn)投資看中黃江置業(yè)位置的香港中老年人

　　家庭構(gòu)成：1—3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

　　2、年齡在28——45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在5000元以上時(shí)尚、享受在莞工作的臺(tái)灣老板、管理者或內(nèi)地老板、管理者

　　家庭構(gòu)成：1—3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

　　3、年齡在28——40歲之間

　　月收入5000元以上

　　時(shí)尚、享受在田美工業(yè)園、黃金工業(yè)園、裕元高科技工業(yè)園工作的管理階層

　　五、XX小區(qū)營銷阻礙及對(duì)策

　　阻礙：

　　1、XX小區(qū)廣告宣傳力度不夠，

　　強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)尚未盡竭挖掘，尚未樹立起應(yīng)有的產(chǎn)品形象，公眾知名度、美譽(yù)度不高，記憶不深。

　　2、XX小區(qū)內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。

　　3、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。

　　對(duì)策：

　　1、盡竭挖掘XX小區(qū)的強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)進(jìn)行媒體宣傳;

　　在莞惠沿線人行天橋及繁華路段、黃江鎮(zhèn)中心、裕元大酒店對(duì)面、常平火車站及其周邊做車身、路牌、燈柱和建筑物廣告;

　　舉辦各種公共活動(dòng)，樹立XX小區(qū)美好形象，迅速提升XX小區(qū)的知名度、美譽(yù)度和記憶度。

　　2、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來促進(jìn)銷售。

　　3、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。

　　一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是XX小區(qū)離鎮(zhèn)中心太近。

　　故對(duì)策有二：一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營和銷售;二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。

　　六、形象定位

　　根據(jù)XX小區(qū)的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，我們把XX小區(qū)定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

　　主體廣告語：

　　輝煌人生，超凡享受

　　——XX小區(qū)提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……

　　輝煌人生： XX小區(qū)的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。

　　超凡享受：

　　享受入住方便

　　享受交通便捷

　　享受特別服務(wù)

　　享受都市繁華

　　享受至尊榮譽(yù)

　　七、兩點(diǎn)整體建議

　　二、建錦繡廣場和寓意噴泉

　　針對(duì)XX小區(qū)缺乏吸引性景觀一點(diǎn)，建議在二期工程中建錦繡廣場和寓意噴泉。為黃江鎮(zhèn)增一別致夜景，給鎮(zhèn)上居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。

　　試想：當(dāng)夜幕降臨的時(shí)候，沿鎮(zhèn)中心一路走來。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到錦繡廣場上燈火一閃一閃的跳動(dòng)著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進(jìn)廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。

　　如此一來，一方面能夠增加XX小區(qū)的吸引性，提高XX小區(qū)在公眾中的知名度、美譽(yù)度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標(biāo)購房群的認(rèn)同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。

　　2、物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù)

　　XX小區(qū)的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒有太多時(shí)間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故XX小區(qū)在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實(shí)際需要提供免費(fèi)送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色家政服務(wù)。一方面切實(shí)解決住戶的實(shí)際問題，另一方面有利于增強(qiáng)XX小區(qū)對(duì)目標(biāo)購房群的吸引力。

　　八、廣告宣傳

　　XX小區(qū)的廣告宣傳要達(dá)到以下三個(gè)目的：

　　1、盡竭傳達(dá)XX小區(qū)的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn);

　　2、盡快樹立起XX小區(qū)“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象;

　　3、直接促進(jìn)XX小區(qū)的銷售。

　　基于以上三個(gè)目的和XX小區(qū)一直以來的廣告攻勢(shì)。我們把XX小區(qū)的廣告宣傳分為兩個(gè)階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。

　　在廣告切入期主要通過報(bào)紙軟文章和報(bào)紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)XX小區(qū)的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn);

　　在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動(dòng)打造XX小區(qū)“輝煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動(dòng)和現(xiàn)場POP直接促進(jìn)樓盤的銷售。

　　廣告切入期(1——2個(gè)月)

　　1、報(bào)紙軟文章

　　主題1：輝煌人生，超凡享受

　　——記“我”為什么選擇XX小區(qū)

　　主題2：事業(yè)生活輕松把握

　　——記XX小區(qū)特別的家政服務(wù)

　　2、系列報(bào)紙硬廣告

　　主題1：輝煌人生，超凡享受

　　——這里離香港只有45分鐘

　　主題2：輝煌人生，超凡享受

　　——家里面的娛樂休閑

　　主題3：輝煌人生，超凡享受

　　——錦繡廣場就是我們家的后花園

　　廣告發(fā)展期(3——4個(gè)月)

　　1、報(bào)紙

　　從各個(gè)側(cè)面打造XX小區(qū)“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。

　　2、電視

　　3、電臺(tái)

　　4、單張

　　5、戶外廣告

　　①在莞惠沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告;

　　②在黃江鎮(zhèn)中心作巨幅建筑物或路牌廣告;

　　③在裕元大酒店對(duì)面樹巨幅廣告牌;

　　④在常平火車站及周邊作巨幅廣告牌或建筑物廣告。

　　6、車身廣告

　　莞城——樟木頭、莞城——常平、常平——香港。

　　7、公共活動(dòng)

　　①錦繡廣場落成剪彩儀式

　　邀請(qǐng)黃江各界知名人士及XX小區(qū)新老業(yè)主榮譽(yù)出席(有文藝表演及娛樂節(jié)目等)

　　②寓義噴泉征名及題名活動(dòng)

　　以各種方式(信函、熱線、現(xiàn)場、郵件等)大張旗鼓向社會(huì)各界征集錦繡廣場寓義噴泉的名稱。之后，在一個(gè)令人矚目的日子里，開展現(xiàn)場題名活動(dòng)。在題名現(xiàn)場向熱心參與并支持征名活動(dòng)的群眾致以感謝并獎(jiǎng)勵(lì)(根據(jù)所提供的名稱與所題名稱的接近程度進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì))。

　　③XX小區(qū)“文化活動(dòng)月”活動(dòng)

　　一方面豐富鎮(zhèn)上居民的文化活動(dòng)，有益于地方文化事業(yè)，易博得社會(huì)各界的支持，造成極大的社會(huì)效應(yīng)，博得民眾的好感，有利于迅速樹立XX小區(qū)美好的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報(bào)道提供很好的素材，有利于大范圍內(nèi)提高XX小區(qū)的知名度，造成持續(xù)記憶。

　　1) 向黃江鎮(zhèn)各界人士贈(zèng)送或優(yōu)惠提供當(dāng)月影院大片入場券;

　　2) 于各節(jié)假日及工休日在錦繡廣場舉辦各種歌舞表演、文化活動(dòng)等。

　　3)在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)開展XX小區(qū)“文化活動(dòng)月”萬人簽名活動(dòng)。

　　九、費(fèi)用預(yù)算

　　二、設(shè)計(jì)制作費(fèi)

　　報(bào)紙　　　　5萬元

　　戶外廣告　　8萬元

　　單張　　　　3萬元

　　2、公共活動(dòng)　　30萬元

　　3、媒體投放　　150萬元

　　共計(jì)：196萬元

　　(注：以上費(fèi)用均為估算)