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營銷師考試《經(jīng)典案例》
若想要獲得營銷師資格，除了要有扎實的專業(yè)知識之外，也要有清晰的邏輯能力與反應(yīng)能力。應(yīng)屆畢業(yè)生小編整理了部分關(guān)于營銷師考試的經(jīng)典案例，希望對大家有幫助。
案例一：
一男趕集賣豬，天黑遇雨，二十頭豬未賣成，到一農(nóng)家借宿。
農(nóng)婦說：家里只一人不方便。
男：求你了大妹子，給豬一頭。
女：好吧，但家只有一床。
男：我也到床上睡，再給豬一頭。
女：同意。
半夜男對女說，我到你上面睡，女不肯。
男：給豬兩頭。女允，要求上去不能動。少頃，男忍不住，央求動一下，女不肯。
男：動一下給豬兩頭。女同意。男動了八次停下，女問為何不動?男說豬沒了。女小聲說：要不我給你豬……
天亮后，男吹著口哨趕30頭(含農(nóng)婦家的10頭)豬趕集去了......
哈佛導(dǎo)師評論：要發(fā)現(xiàn)用戶潛在需求，前期必須引導(dǎo)，培養(yǎng)用戶需求，因此產(chǎn)生的投入是符合發(fā)展規(guī)律的。
案例二：
給你50萬元啟動資金，如何把武昌魚打進(jìn)寧波市場?一周內(nèi)，1000支筆如何賣出去……前日，寧波一家企業(yè)集團(tuán)在武漢科技會展中心設(shè)展招聘，年輕的女主考關(guān)給應(yīng)聘市場營銷崗位的求職者屢出難題，部分求職者急得額頭沁出了汗珠。
武漢某高校市場營銷專業(yè)的小萍前往應(yīng)聘，她才自我介紹完，主考官就給她拋出了一個難題，說：“你現(xiàn)在不是還沒有畢業(yè)嗎，假如現(xiàn)在我給你1000支筆，要求你在一周內(nèi)，在你們學(xué)校推銷出去。你準(zhǔn)備怎么做?”主考官說完，便把手中的寶珠筆示意了一下，意思是就以寶珠筆為例。
“能不能虧本賣呀?”小萍說出口后，意識到自己的話有些愚蠢，感覺到后悔了。主考官反應(yīng)快，“不依不饒”地追問道：“你會做虧本生意嗎?”幾個輪回下來，小萍自知沒戲，黯然離去。
另一名姓梅的男大學(xué)生接著應(yīng)聘，年輕的女考官“變招”，又拋出一個考題：“武漢的武昌魚不是很出名嗎?假如現(xiàn)在給你50萬元的啟動資金，如何把武昌魚賣到我們寧波去?”小梅推了推鼻梁上的眼鏡，思忖片刻后，說：“可以請經(jīng)銷商一起開會，搞會議營銷。還可以在當(dāng)?shù)貓蠹垺㈦娨暽献鰪V告……”
小梅比前幾位表現(xiàn)要好，不過綜合成績只得了72分。隨后的一名應(yīng)聘者應(yīng)對的考題則是：“你認(rèn)為一名優(yōu)秀營銷人員最重要的素質(zhì)是什么?”這名應(yīng)聘者多次提及“溝通”，受到主考官賞識，最后得73分。據(jù)悉，該企業(yè)會按得分高低排序，最終確定錄取名單。
武漢人才市場有關(guān)人士介紹說，浙江企業(yè)普遍重能力，尤其喜歡拿案例考應(yīng)聘營銷崗位的求職者。考題多是順手拈來，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，有真知灼見才能贏得高分。這提醒那些有意從事營銷工作的大學(xué)生，在校期間要努力參加社會實踐，積累經(jīng)驗，練活腦子，只有這樣才有可能脫穎而出。
案例四：可口可樂的“分享可樂”營銷活動
背景：面對飲料市場競爭日益激烈，可口可樂希望以一種新穎且貼近消費者情感的方式增強品牌互動性和市場份額。
策略：可口可樂推出了“分享可樂”系列包裝，將傳統(tǒng)標(biāo)簽替換為溫馨、有趣的短語，如“給最好的朋友”、“表白神器”、“學(xué)霸加油”等，鼓勵消費者根據(jù)場合和心情選擇適合的標(biāo)簽，并與他人分享。
效果：這一創(chuàng)意營銷活動迅速在社交媒體上走紅，引發(fā)了大量自發(fā)傳播和話題討論。消費者紛紛曬出自己購買的特別標(biāo)簽可樂，分享給特定的人或場合，極大地提升了品牌曝光度和情感連接。同時，也促進(jìn)了產(chǎn)品銷量的大幅增長。
案例五：杜蕾斯的“熱點借勢營銷”
背景：杜蕾斯在廣告?zhèn)鞑ド铣Ｊ芟拗疲鋺{借出色的創(chuàng)意和敏銳的社會洞察力，在社交媒體上屢創(chuàng)佳績。
策略：杜蕾斯擅長利用時事熱點、節(jié)日慶典等時機，快速制作并發(fā)布與品牌調(diào)性相符的幽默、風(fēng)趣內(nèi)容，以此吸引用戶關(guān)注和討論。例如，在重大體育賽事、節(jié)假日或熱門社會事件發(fā)生時，杜蕾斯總能迅速響應(yīng)，發(fā)布與之相關(guān)的創(chuàng)意海報或文案。
效果：這種熱點借勢營銷不僅讓杜蕾斯在受限的廣告環(huán)境中找到了獨特的發(fā)聲方式，還極大地提升了品牌知名度和好感度。用戶通過轉(zhuǎn)發(fā)、評論等方式參與互動，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌的影響力。
案例六：小米的“粉絲經(jīng)濟(jì)”與“饑餓營銷”
背景：小米作為新興智能手機品牌，初期面臨著激烈的市場競爭和消費者信任問題。
策略：小米通過構(gòu)建粉絲社區(qū)、舉辦米粉節(jié)、發(fā)布限量版產(chǎn)品等方式，建立了強大的粉絲經(jīng)濟(jì)體系。同時，采用“饑餓營銷”策略，限量發(fā)售新品，制造供不應(yīng)求的市場氛圍，激發(fā)消費者的購買欲望。
效果：小米的營銷策略成功吸引了大量忠實粉絲，他們不僅積極參與品牌活動，還自發(fā)傳播產(chǎn)品信息，為小米帶來了持續(xù)的口碑效應(yīng)。而“饑餓營銷”則進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的稀缺性和價值感，促使消費者在限定時間內(nèi)下單購買，有效提升了銷售轉(zhuǎn)化率。最終，小米在短時間內(nèi)迅速崛起，成為智能手機市場的重要力量。
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