房產經紀人如何匹配房源

時間：2024-05-01 12:46:27 房產經紀人我要投稿

房產經紀人如何匹配房源

　　導語：推薦房源、匹配房源是房產經紀人的主要工作，那么具體如何實施呢？一起了解一下吧！

房產經紀人如何匹配房源

　　80%的房產經紀人匹配房源有兩大誤區

　　誤區1：推薦盡量多的房源給顧客選擇

　　弊端----可選擇的太多，顧客有時候會遲遲下不了決定，延誤成交良機。

　　誤區2：推薦最好的的盤源給顧客

　　弊端-----最好的盤源有助于成交快，但萬一顧客看不上，后面就很難有更好的選擇讓顧客成交。

　　所以每次，有針對性的推薦三個房源即可。

　　優秀的房產經紀人是這樣匹配房源的

　　仁者見仁智者見智，根據不同的客戶群體有不同的配房方式：

　　1、對于又急、又少看樓、不知行情及對自己的要求不十分清晰的客戶采取此策略，多帶看，讓顧客多進行比較。經紀人要勤快多跟進顧客。

　　2、對已經看了很多樓，對自己的要求十分清晰、要求較高的客戶采取精準型"一陣見血"式配對。

　　3、對有心買樓但又不急，對自己的要求不十分清晰，需層層遞進式篩選的看客戶，要采取慢慢跟進的"細水長流"式配對策略。

　　4、一旦手頭有筍盤，就可以立即推薦給適合的所有顧客，"筍盤配對"適用于每一個客戶，這是最有效的配對方式，可快速成交。

　　優秀的房產經紀人是這樣向客戶推薦匹配房源的

　　1、突出房屋的優勢-——新房源質量好、性價比高、交通便利、樓層好等等。根據客戶的基本需求，針對性的匹配房屋，推薦時按照主次順序將這些需求返還對方。

　　2、介紹銷售情況——公司重點推薦，線上線下全面廣告宣傳，很多客戶等著看這套房子。

　　最后得出結論：市場前景看好，很快就賣掉，您要看房就要快。

　　針對老顧客可以突出：是為客戶專門量身找的，突出找房子的辛苦度。

　　3、運用比較法，虛擬房源——這個小區前兩天曾經出了同樣戶型的房屋，但是樓層或者裝修沒有這套好，單價還要比這套貴上近10000元，這套房屋絕對物超所值。

　　4、反復推薦，打假電話——推薦房屋，客戶不看房，另一同事利用另外一部電話打過去，重復推薦該房屋，描述房屋優點，打動客戶。

　　客戶：剛剛你們已經給我打過電話了，我不想看

　　經紀人：不好意思，可能是我們兄弟店打的，我們公司都認為這套房屋價格性能比高，適臺您，所以我們都給您推薦，打攪您了，可是您真的不想去看看這套好房子么？挺可惜的。

　　在你想給客戶推薦房子的時候，先假裝其他公司推薦同小區相對比較差的房屋，讓客戶很郁悶，做好鋪墊后，我們再正式打電話，有利于我們約看。

　　5、談及價格，明確房子不愁賣，先看房子再談價格——您還是先來看房子吧，因為房屋價格是房東定的，您跟我談是沒有太大用的。這套房屋現在預約看房的人也很多，姑且不說您的價格是半年前的價格，太低了，就是我和您先談好價格，到時候房東把房子賣給別人，您不還是竹籃打水一場空，所以您還是先來看看房子吧！

　　6、多組帶看、多組看房時間的安排——所有約看一定要明確看房時間（可以體現房子采光方面的優點或掩飾采光方面的缺點）。準備兩到三個備選房源，先看好房再看差房，形成比較。讓客戶感覺推薦的房子確實很好。

　　帶看多套房屋時注意時間間隔，否則客戶如果一套看房時間長，以后各套房子都會延遲。整臺多組客戶看房，節省時間精力。盡量約在同一時間聚集，多組帶看，安排好時間間隔。

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