房產(chǎn)經(jīng)紀人如何尋找客戶

時間：2024-09-15 11:15:02 房產(chǎn)經(jīng)紀人我要投稿

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　　導(dǎo)語：房產(chǎn)經(jīng)紀人是一份可以讓你快速擁有財富的職業(yè)，但是你也要做好心理準備，因為你將面對的是困惑、壓力及迷茫，那么新手該如何做好房產(chǎn)經(jīng)紀人呢?

房產(chǎn)經(jīng)紀人如何尋找客戶

　　對房地產(chǎn)經(jīng)紀人來說，銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。

　　至于營銷員應(yīng)具備的素質(zhì)無非就是那么幾點：良好的心態(tài);較強的心理素質(zhì)——自信，不輕言放棄，敢于面對失敗。掌握專業(yè)知識，產(chǎn)品、公司、市場信息等情況的掌控;提高自身的修養(yǎng)，注重禮儀規(guī)范;較強的銷售與管理能力，取舍有道，善于抓住心理，調(diào)節(jié)氣氛，控制局面，避免僵化，人際關(guān)系的處理，銷售技巧與維系客戶關(guān)系的技巧等等。

　　純熟的推銷話術(shù)和動作——做推銷，就是要象一個專業(yè)的演員——擁有著純熟的演技，一場推銷就象是一場“秀”。

　　銷售人員還要有一顆善解人意的心，所謂“入山看山勢”就是這個道理。銷售人員要做推銷原則的化身——“忘我”和“無我”。不管你的客戶要不要你的產(chǎn)品，你都要做你該做的推銷的動作。拒絕是每個銷售人員成長過程中幾乎每天都要碰到的事情，但是，我們不能因為要遭受拒絕而不做推銷的動作。客戶的反應(yīng)不外乎這三種：1) 神經(jīng)病2) 不說話3) 太好了!

　　我們不指望每個客戶都說“太好了!”同樣，我們也不會碰到每個客戶都說你是“神經(jīng)病”。每個拜訪的客戶都是人民幣，推銷永遠都是大數(shù)法則，和你拜訪的客戶數(shù)成正比。

　　銷售人員最要不得的兩個字就是“怕”和“懶”，推銷就是一場YES 和NO的戰(zhàn)爭，一場做和不做的爭斗。

　　出擊再出擊，一個銷售人員惟有不斷的向自己挑戰(zhàn)，鍥而不舍，才能獲得成功。

　　緣故法的好處是因為都是熟悉的人，比較容易接近，也比較容易成功，但是缺點是得失心比較重。在中國這樣的社會，向熟人推銷還是一件比較丟面子的事情，但是銷售人員應(yīng)該明確，我們的產(chǎn)品是為他帶來益處的，是為他解決問題而來的，而不是“殺熟”。當(dāng)你熱愛自己的產(chǎn)品，完全消化自己產(chǎn)品的購買點的時候，這點顧忌就會煙消云散了。

　　介紹法是利用他人的影響力，或者是延續(xù)現(xiàn)有的客戶，建立口碑效應(yīng)。銷售行業(yè)中有句名言“每個客戶的背后，都隱藏著49個客戶”。

　　陌生法將會使你的市場變得無限大——任何人都是你的客戶。但是，陌生法只能是以量取質(zhì)的。沒有被拒絕夠以前，你就不會是一個優(yōu)秀的銷售人員。真正的TOP SALES，都來自于這種陌生拜訪的不斷地被拒絕又不斷地再去拜訪!

　　在金牌房產(chǎn)經(jīng)紀人的銷售生涯中，總結(jié)了四句話送給剛開始從業(yè)的同行們：

　　“微笑打先鋒，傾聽第一招。贊美價連城，人品做后盾”。

　　實際上所有的拒絕只有三種：第一是拒絕銷售人員本身，第二是客戶本身有問題，第三是對你的公司或者是產(chǎn)品沒有信心。

　　拒絕處理的技術(shù)要從分析中國人的個性開始著手。中國人的個性中的優(yōu)點和缺點，都是成交的機會點。

　　中國人的記性奇好，所以，對客戶的承諾一定要兌現(xiàn)，否則，你這輩子都恐怕沒有機會成交。

　　中國人愛美，所以，銷售人員給人的第一印象很重要。

　　中國人重感情，所以，銷售要注重人與人的溝通。

　　中國人喜歡牽交情，所以，你也要和你的客戶牽交情——哎呀，小王啊，是你同學(xué)啊，他是我鄰居啊，這樣關(guān)系可以立刻拉近。

　　中國人習(xí)慣看臉色，表情都寫在臉上，所以，你要注意察言觀色。

　　中國人喜歡投桃報李，所以，一定要懂得相互尊重。