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小米與阿里供應(yīng)鏈創(chuàng)新方式
小米作為互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統(tǒng)行業(yè)供應(yīng)鏈模式的革新者，將傳統(tǒng)手機(jī)這一“重資產(chǎn)供應(yīng)鏈組織模式”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;輕資產(chǎn)供應(yīng)鏈組織模式”。那么，下面是由小編為大家?guī)砀嘈∶着c阿里供應(yīng)鏈創(chuàng)新方式，歡迎大家閱讀瀏覽。
一、小米模式：粉絲饑渴營銷+C2B預(yù)售+快速供應(yīng)鏈響應(yīng)+“零庫存”策略
【背景】小米，一家創(chuàng)業(yè)僅三年的公司，2013年8月實(shí)現(xiàn)新一輪融資時(shí)，被估值100億美金!意味著排在騰訊、阿里、百度后面成為中國第4大互聯(lián)網(wǎng)公司，在硬件公司排名則僅次于聯(lián)想集團(tuán)。在擁有上千個(gè)品牌、老手高手強(qiáng)手如林的中國手機(jī)市場，在Moto、諾基亞等世界手機(jī)巨無霸都敗得先后被人收購的年代，小米的仗怎么能夠打得如此漂亮?他的供應(yīng)鏈模式毫無爭議的成為了2013年的十大創(chuàng)新模式之一。
【模式解讀】
1、產(chǎn)品定位：自己定位為蘋果的補(bǔ)缺者，采取了側(cè)翼戰(zhàn)為主要戰(zhàn)略形式，定位在手機(jī)“發(fā)燒友”這個(gè)市場，“為發(fā)燒友而生”!
2、營銷模式：最重要的營銷策略是采取饑渴營銷模式，沒有F碼有錢也未必能買到小米。在這個(gè)粉絲經(jīng)濟(jì)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，小米完全靠社交媒體、走的是電商路線，成本大大地降低，超高的性價(jià)比仍然有利潤。
3、盈利模式：小米賣手機(jī)，其實(shí)單獨(dú)的手機(jī)利潤并不高，關(guān)鍵賣增值服務(wù)、衍生產(chǎn)品，同時(shí)打造互聯(lián)網(wǎng)平臺來盈利。2013年小米還推出了一系列粉絲需求的產(chǎn)品：盒子、電視、路由等�？梢灶A(yù)測，未來的小米將是依托粉絲經(jīng)濟(jì)賣的是智能生活。
4、供應(yīng)鏈模式：C2B預(yù)售+電商模式交易渠道扁平化+快速供應(yīng)鏈響應(yīng)+“零庫存”策略。C2B預(yù)售：在供應(yīng)鏈資金流上得到重要的保障，同時(shí)從傳統(tǒng)的賣庫存模式變革成賣F碼，而且還是饑渴營銷模式。整個(gè)交易過程徹底扁平化，只有線上的途徑才可以購買。然后通過需求集約來驅(qū)動后端的整個(gè)供應(yīng)鏈，后端的供應(yīng)鏈組織大概在2-3周內(nèi)滿足。這種供應(yīng)鏈模式對于小米來說幾乎“零庫存”管理，每一個(gè)動態(tài)的庫存都屬于顧客。
【行業(yè)價(jià)值】小米作為互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統(tǒng)行業(yè)供應(yīng)鏈模式的革新者，將傳統(tǒng)手機(jī)這一“重資產(chǎn)供應(yīng)鏈組織模式”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;輕資產(chǎn)供應(yīng)鏈組織模式”。
二、阿里巴巴：社會化平臺供應(yīng)鏈整合模式
【背景】2013年馬云在物流供應(yīng)鏈領(lǐng)域可算吃大火了一把。先盤點(diǎn)2013年馬云與物流供應(yīng)鏈相關(guān)的大動作：
1、年初馬云宣布顛覆傳統(tǒng)銀行，在商流、物流基礎(chǔ)上延伸出來做供應(yīng)鏈金融服務(wù)。
2、4月29日，阿里巴巴5.86億美元購入新浪微博約18%股份。
5月10日，阿里巴巴2.94億美元投資高德地圖28%股份。
2、5月28日整合三通一達(dá)、順豐，啟動菜鳥網(wǎng)絡(luò)。
3、6月天貓將“八萬單車?yán)遄?quot;C2B預(yù)售模式從美國賣到中國。
4、9月，馬云宣布將阿里大物流并入菜鳥。
5、11月初阿里巴巴“淘工廠”試運(yùn)營，整合供應(yīng)鏈前端平臺。
6、雙11全面啟動的O2O戰(zhàn)略。
7、到年底的最后重要收官之作12月5日28億港幣投資海爾日日順。
這一切都可以看出馬云的整合化平臺供應(yīng)鏈整合步伐。
【模式解讀】阿里巴巴的整合模式完全是利用社會化的平臺進(jìn)行整合，2013年是全面布局的一年，但這個(gè)布局可以看出是在織未來的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的社會供應(yīng)鏈平臺的一張大網(wǎng)。
1、收購新浪微博，是從用戶需求角度，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的用戶需求數(shù)據(jù)挖掘和精準(zhǔn)電商前段營銷打埋下重要的手段，從供應(yīng)鏈角度是抓住用戶需求的前端。
2、淘寶+天貓等平臺控制的是商流，同時(shí)還有聚劃算等平臺。
3、支付、余額寶和阿里金融控制的是資金流。
4、啟動菜鳥整合快遞企業(yè)，同時(shí)在全國核心城市圈地，年底投資海爾日日順控制全國2800個(gè)縣級配送站、26000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店、19萬個(gè)村級服務(wù)站，這一切都是布局中國電商物流的一張大網(wǎng)。
5、阿里巴巴的“淘工廠”試運(yùn)營，這是以虛擬工廠供應(yīng)鏈模式：整合制造+代工，推動C2B的大戰(zhàn)略，這徹底看出了馬云的推C2B的決心。
6、最后用大數(shù)據(jù)將整個(gè)供應(yīng)鏈串起來，駕馭整個(gè)供應(yīng)鏈。
【行業(yè)價(jià)值】阿里巴巴的整合模式對行業(yè)來說是一把雙刃劍，積極的一面是通過互聯(lián)網(wǎng)思維來整合傳統(tǒng)物流供應(yīng)鏈平臺，能夠帶來意想不到的創(chuàng)新，對行業(yè)的發(fā)展起到重要推進(jìn)著用，這也許會成就未來最大的社會化供應(yīng)鏈服務(wù)平臺。消極的一面是一個(gè)非專業(yè)供應(yīng)鏈的主導(dǎo)者，在資本的驅(qū)動下整合供應(yīng)鏈平臺，可能嚴(yán)重缺乏接地氣的風(fēng)險(xiǎn)。
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