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創(chuàng)造中國奢侈品牌的三個策略
品牌的本質是品牌擁有者的產品、服務或其它優(yōu)于競爭對手的優(yōu)勢能為目標受眾帶去同等或高于競爭對手的價值。下面是小編整理的創(chuàng)造中國奢侈品牌的三個策略，歡迎大家閱讀。
創(chuàng)造中國奢侈品牌的三個策略 篇1
想要創(chuàng)造出中國的奢侈品牌，就需要一代一代的企業(yè)家們孜孜不倦.奮發(fā)圖強，具體來說，企業(yè)需要從以下三個方面努力。
一、要制訂品牌標準
為了更好地創(chuàng)造中國奢侈品牌，配合奢侈品牌發(fā)布，首先要制訂國內外可以接受或認可的中國奢侈品品牌標準。
考慮到奢侈品品牌的文化背景.歷史傳承，將決定奢侈品的高度;以及頂級消費品往往是與成功的品牌.過硬的質量.優(yōu)秀的設計理念乃至歷史積淀.文化傳承聯(lián)系在一起的，而昂貴的價格卻是最后的因素等，在征求國內外相關行業(yè)專家意見基礎上，以國家品質標準為立足點，竊以為，入選中國奢侈品品牌必須同時符合和達到以下標準：
1.中國制造的中國品牌。
2.企業(yè)產品多項指標優(yōu)于國家標準，能代表國家質量形象，領先行業(yè)工藝和設計水準。
3.具備進入國際一流高端奢侈品的精神氣質。
4.加工技術無懈可擊.工藝設計傳承有序。
5.品牌的代表性產品具有地域文化的獨特性和國際文化的兼容性。
6.產品素質和品質對中國奢侈品歷史具有追溯和定格意義
7.代表性產品出自行業(yè)工藝大師之手，可以代表未來50年“中國制造”的品質
8.具有顯著的.獨立的中國品牌特征及純正的中國文化血統(tǒng)，沒有抄襲和模仿歐洲奢侈品文化的痕跡
9.產品具有離開專用商標圖案，仍能彰顯自身品牌魅力的個性風格。
二、要積極發(fā)布奢侈品牌
中國不僅要成為奢侈品消費大國，更應該成為奢侈品生產大國。奢侈品的生產和消費，表面上是富人的游戲，實際上一定會通過社會普遍聯(lián)系的傳導效應，造福于千千萬萬的民眾。它對社會進步的.影響力，遠遠高于一家企業(yè)。
“堅定國家信念，發(fā)展民族品牌”爭取中國奢侈品品牌國際話語權，是我們發(fā)展中國奢侈品品牌的精神支柱與商務導向。挖掘，塑造，整理，發(fā)布中國奢侈品品牌將宣告中國奢侈品牌劃時代的開始!當下，是深化改革開放.加快轉變經濟發(fā)展方式的攻堅時期，也是實現(xiàn)中國的新時代。繼續(xù)抓住和用好我國發(fā)展的重要戰(zhàn)略機遇期.促進經濟長期平穩(wěn)較快發(fā)展，對于奪取全面建設小康社會新勝利.推進中國特色社會主義偉大事業(yè)，具有十分重要的意義。中國目前的產業(yè)結構矛盾和問題十分突出。一般加工工業(yè)和資源密集型的產業(yè)比重過大，工業(yè)增加值占國內生產總值的比重已經超出了發(fā)達國家工業(yè)化時期的最高值，目前，中國現(xiàn)有的經濟增長模式日益面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。中國奢侈品牌的發(fā)布就是加快轉變經濟發(fā)展方式，促進民族整體品牌價值提升的過程，通過中國奢侈品牌價值提升活動，改變經濟發(fā)展初級階段“中國制造”的國際形象，促進中國產業(yè)結構的快速調整。
中國已經進入全球制造大國的行列，在眾多的產品中以海選的形式，取樣鑒定.試用。并通過對部分企業(yè)的產品實行破壞性拆解與實質性的品質鑒定審查。以直觀的產品質量指導界定，并以權威的.中立的.專業(yè)的的奢侈品品質和品牌鑒定，不引進企業(yè)和社會的商榷意見，不接受企業(yè)和品牌的商業(yè)化自薦，以保證科學.公正的學術中立，使入選品牌以國家文化的形式收錄和發(fā)布。
三、要讓中國制造更有自信
促進中國企業(yè)創(chuàng)建具有世界競爭力的中國奢侈品品牌，讓中國奢侈品品牌得到社會的認可和尊重!從而讓中國制造更有自信!
自古以來，中國就是工藝技術和技術發(fā)明的大國，中華民族的素質決定了中國必然是一塊奢侈品品牌成長和發(fā)展的沃土，發(fā)展和壯***奢侈品品牌需要的只是挖掘傳統(tǒng)技術和品牌推進。
全球奢侈品產業(yè)的年銷售收入逾2萬億人民幣，其中只有極少部分，以超低成本貿易和廉價勞動力的形式與中國經濟有關。中國的奢侈品產業(yè)應當立即由固守國內市場的被動防守，進入面向國際市場的主動攻擊，只有確立了中國奢侈品市場商業(yè)攻擊目的，才能促進加快中國奢侈品品牌的國際發(fā)展進程。
當下，在中國的奢侈品品牌建設中，運用成熟的.傳統(tǒng)的精湛工藝和審美標準，可以立刻締造物質上的高端產品，但是灌注歷史背景.宣示文化內涵，將虛無縹緲的精神高端，還原為消費者趨之若附的價格高端，其市場運作技巧遠遠落后于西方。
今天的中國，是世界第二大經濟體.第一大工業(yè)國.第一大出口國和第一大外匯儲備國，也是世界上128個國家的最大貿易伙伴，成為拉動全球經濟復蘇的重要引擎，在重大國際和地區(qū)事務中發(fā)揮著舉足輕重的作用。一百多年來，中國從來沒有像今天這樣靠近世界舞臺的中心，從來沒有像今天這樣如此接近實現(xiàn)民族復興的偉大目標。而中國企業(yè)及一代代企業(yè)家們，無疑孜孜不倦.奮發(fā)圖強，為中國龍的世紀騰飛做出了輝煌貢獻!因此，中國奢侈品行業(yè)，甚至整個中國制造業(yè)都要自強不息，去著力創(chuàng)造最高級的中國奢侈品品牌。
奢侈品品牌的文化背景.歷史傳承，決定了奢侈品的高度。頂級消費品往往是與成功的品牌.過硬的質量.優(yōu)秀的設計理念乃至歷史積淀.文化傳承聯(lián)系在一起的，而昂貴的價格卻是最后的因素。
而奢侈品牌所服務的實際上是一個精英行業(yè)，它更多代表的是一種高品質的生活方式。在當下，國人中的精英階層，在享受奢侈品的同時也在追求高品質的生活。也就是說，從更深層次來看，國人中的精英階層要更多地支持中國奢侈品品牌，享受有中國文化背景.沿襲歷史傳承的.“最高級的”生活方式。
創(chuàng)造中國奢侈品牌的三個策略 篇2
在過去的二十年里，品牌是最受關注的領域，不管是CEO、咨詢師、職業(yè)經理人還是學術界，都對品牌極其關注。企業(yè)如何創(chuàng)建成功的烘焙品牌呢？企業(yè)如何讓品牌跨越時間與地域的屏障與消費者心心相映呢？那些最的核心要素是什么？那些最的核心高端烘焙要素是什么？
這再一次說明，新的標志性品牌的創(chuàng)建絕非易事。在奢侈品牌領域尤其如此。由于其獨特的定位和其瞄準的大眾化市場中的小眾目標消費者，一個新的奢侈品牌要獲得市場接受難度更大，與已有奢侈品牌競爭的壓力也更大。
這些問題被一次又一次地提出并回答，但世界各地的CEO們和經理人們還是掙扎于如何創(chuàng)建標志性品牌。一批擁有固定消費者人群的成功品牌都是幾十年前創(chuàng)建的。
當競爭不斷加劇，定制化漸成趨勢，企業(yè)比任何時候都更熱衷于創(chuàng)建強勢品牌，特別是奢侈品牌，可以幫助企業(yè)提高營收，提高整體品牌資產價值，強化忠誠消費者社群。但是，創(chuàng)建奢侈品牌極具挑戰(zhàn)性。
面臨重重挑戰(zhàn)，企業(yè)如何創(chuàng)建全球性的成功奢侈品牌呢？如何在延續(xù)品牌核心價值的同時實現(xiàn)差異化并吸引核心消費者呢？本文為CEO們和品牌經理們提供了一個實用的框架，幫助他們通過實現(xiàn)幾個特定的核心戰(zhàn)略步驟創(chuàng)建奢侈品牌。本文特別提供了5個步驟，幫助他們借力對基本框架的創(chuàng)新來創(chuàng)建奢侈品牌。
發(fā)現(xiàn)小眾市場
有效品牌的基本原則之一是，謹慎選擇一個特定區(qū)間，通過誘人的定位來鎖定消費者。盡管這個原則是普遍適用的，高端品牌與其他品牌卻有著本質的區(qū)別。也就是我們的合理定位。
奢侈品牌建立的前提是，對精心選擇的特定消費者提供高價值，這些消費者對價格不敏感，更在意產品的高端定位。由此，企業(yè)創(chuàng)建成功奢侈品牌的第一步就是，發(fā)現(xiàn)一個針對富裕消費者的小眾市場，并提供這些消費者喜歡的產品和服務。
通過整體品牌體驗，或獨特的產品、價格、可達性來強化高端價值，由此，奢侈品牌尤其需要發(fā)現(xiàn)小眾市場，并為其提供產品和服務。例如，阿瑪尼品牌因其男士高端定制|服裝而聞名于世，盡管品牌在開始定位于超高端，近年來，隨著年輕一代對高端產品的需求越來越高，阿瑪尼逐漸用不同產品擴展了其業(yè)務范圍并擴大了消費者范圍。
最近，阿瑪尼宣布將在美國市場推出牛仔服裝，定位于都市中追求時尚且價格敏感的年輕人。即使對阿瑪尼這樣的'成功奢侈品牌，選擇小眾市場也至關重要，由此，成為一個有抱負的奢侈品牌非常重要。
定位于高水準的差異化
當全球品牌采取競爭性的舉措時，他們要么選擇低成本戰(zhàn)略，要么選擇差異化戰(zhàn)略。所有的奢侈品牌都會選擇差異化戰(zhàn)略。但是，與普通產品的差異化不同，奢侈品牌應該更注重其品牌體驗的差異化。也許我們的口頭是做奢侈品牌，但是劣質的產品，沒有品質管理手冊和核心標準支持。中國人說，面子是別人給的，不是自己貼金。
與主流品牌不同，奢侈品牌具備如下特點：高度的客戶忠誠度（用換位思考來處理營運，不是別人這樣我也是這樣）、可以彰顯身份的核心特質（限制的等級，如高貴的卡）、與奢侈品市場的特定核心媒介（就是群，或者圈子）有緊密聯(lián)系。
西南航空是一貫堅持差異化戰(zhàn)略的領導品牌。但是差異化的基礎是其整體的成本架構和企業(yè)文化。盡管這樣的差異化已經幫助西南航空成為最成功的航空公司之一，這些最基本的要素仍然彰顯了其最核心的品牌功能價值。
另一個方面，丹麥標志性設計電子品牌Bang & Olufsen，是全球聞名的奢侈品牌，其差異性強調了品牌的象征價值，消費者感到與品牌的聯(lián)系就代表一種高級的身份。在這樣的境況下，Bang & Olufsen不僅與同行業(yè)類似的品牌競爭，還與其他奢侈品牌競爭。
專注品牌象征價值
創(chuàng)建一個奢侈品牌最重要的是，品牌為消費者創(chuàng)造象征價值的能力。品牌通常提供兩類價值：功能價值和象征價值。功能價值源自品牌特性和潛在實用性，功能價值強調的是品牌的基本價值，即消費者因為品牌潛在的對品質、可靠性的承諾而購買品牌產品的預期。由此，功能價值直接反映的是品牌的無形能力。
象征價值則源自品牌的社會性，也就是，品牌被消費者認知為高端產品的程度。由此，象征價值反映的是品牌被消費者信任的、被確認的程度。致力于創(chuàng)建奢侈品牌的企業(yè)應該謹慎設計戰(zhàn)略以強化品牌的象征價值。
與許多主流品牌不同，奢侈品牌更專注于為消費者創(chuàng)造一種社會身份，為此，消費者愿意付出更高的價格。由此，有抱負的奢侈品牌應該竭力為他們鎖定的消費者創(chuàng)造象征價值。
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