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2016淘寶快速打造爆款實(shí)例分析
今年淘寶各種改版，流量碎片化，使得商家紛紛都表示淘寶是越來(lái)越難做，如果跟不上淘寶的變化，那么是注定要被淘汰。面對(duì)這種艱難的情形，這里yjbys小編就跟大家分享一個(gè)新品操作，希望對(duì)現(xiàn)在想打造爆款的商家有幫助。選款思路
需求要相對(duì)比較大的、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較少的、有上升潛力的款。
1.成交方向：看看這個(gè)類(lèi)目那個(gè)屬性成交最多：可以看材質(zhì)、風(fēng)格。
2.價(jià)格設(shè)置：選擇用戶(hù)最喜愛(ài)的價(jià)格區(qū)間為好。
3.利潤(rùn)：根據(jù)用戶(hù)喜歡的價(jià)格區(qū)間，設(shè)置一個(gè)合適的利潤(rùn)。
4.實(shí)在不會(huì)選款的，可以觀察聚劃算，天天特價(jià)，淘搶購(gòu)等淘寶風(fēng)向標(biāo)，哪個(gè)款式風(fēng)格賣(mài)的最多，肯定沒(méi)有錯(cuò)了。
選好了先了解一下新品的一些重要指標(biāo)
1.點(diǎn)擊率
新品可以沒(méi)有成交，但是點(diǎn)擊率一定要有。
2.收藏率和加購(gòu)率
3.轉(zhuǎn)化率
基本上一開(kāi)始都是人為破零，然后補(bǔ)補(bǔ)單，如果不想人為干預(yù)，有兩個(gè)，要么產(chǎn)品選得好，要么促銷(xiāo)做的好，可以是前都是名減多少錢(qián)，第一名免單，這樣子去操作
4.人氣
人氣有兩個(gè)，一個(gè)是新客戶(hù)的`成交增加人數(shù)，另一個(gè)是老客戶(hù)的復(fù)購(gòu)率。如果你的店鋪本來(lái)流量就有，有一定的老客戶(hù)的，你讓老客戶(hù)去搜索，搜索再購(gòu)買(mǎi)你的新品，老客戶(hù)搜索的話，你的產(chǎn)品會(huì)優(yōu)先顯示，因?yàn)轱@示已購(gòu)買(mǎi)過(guò)的店鋪，他們來(lái)下單，權(quán)重會(huì)很高。(新品一上架，聯(lián)系老客戶(hù)來(lái)購(gòu)買(mǎi)，可以是打折，可以是贈(zèng)送，也可以找老客戶(hù)補(bǔ)個(gè)單)如果有幾十個(gè)上百個(gè)老客戶(hù)回購(gòu)，你的產(chǎn)品權(quán)重高到?jīng)]有朋友。
5.成交增速
比如大家都是新品，那怎么判斷哪個(gè)新品好呢，只能從銷(xiāo)量上面看了，哪個(gè)新品成交增長(zhǎng)塊，哪個(gè)就更容易脫穎而出，可以需要配合流量來(lái)增長(zhǎng)，保證轉(zhuǎn)化穩(wěn)定的情況下，可以考慮開(kāi)車(chē)。
新品操作
第一周只要保證轉(zhuǎn)化率就可以了，不需要太人為干預(yù)流量，反而會(huì)不準(zhǔn)，上下架前兩天多補(bǔ)兩單。(轉(zhuǎn)化根據(jù)你自己的類(lèi)目來(lái)，我只是按照我的類(lèi)目標(biāo)準(zhǔn)做的)
第二周可以開(kāi)始引流了，流量少開(kāi)一點(diǎn)點(diǎn)直通車(chē)，做一些成交，做一些人氣，保證寶貝人氣穩(wěn)定上升。
(這里提醒一下你，人為補(bǔ)單是可以的，但是千萬(wàn)不要違反自然規(guī)律，比如：海南人幫你拍羽絨服，云南人天天幫你拍雪地靴，到時(shí)候淘寶把你的產(chǎn)品推薦到這些地方，你再試試。)
度過(guò)了前兩周，這時(shí)候你就需要一個(gè)銷(xiāo)量的爆發(fā)了，推薦的是官方活動(dòng)，比如天天特價(jià)，淘搶購(gòu);也可以是淘客了，迅速積累銷(xiāo)量。(如果你是女裝童裝還有美妝這樣的類(lèi)目，強(qiáng)烈建議玩直播，當(dāng)然要量力而行)
有些時(shí)候你一上新品就去推，淘客跑量，直通車(chē)開(kāi)起來(lái)，第一周銷(xiāo)量刷刷的走了一千多筆，但是后面的流量就是起不來(lái)，可能還越來(lái)越低，知道為什么么?因?yàn)樾缕返谝恢苁墙o產(chǎn)品定位的，給它打標(biāo)簽用的，你一下子進(jìn)來(lái)這么多流量，直接就把它的標(biāo)簽打亂了， 匹配不到精準(zhǔn)人群(如果你有老顧客，人群標(biāo)簽都是精準(zhǔn)的，那上新就讓老客戶(hù)來(lái)嘛，他們自帶精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，能更快的給你的寶貝打標(biāo))
上面說(shuō)的都是單品的操作問(wèn)題，但是現(xiàn)在已經(jīng)不是一個(gè)爆款能撐起一片天的時(shí)代了，況且萬(wàn)一你的爆款出現(xiàn)了問(wèn)題，那就完蛋了。
下面是提供兩種思路
1.確定這個(gè)單品是真的好，一定會(huì)爆的，那就先把這個(gè)單品打爆，然后關(guān)聯(lián)導(dǎo)流，帶動(dòng)其他款，再進(jìn)一步帶動(dòng)全店動(dòng)銷(xiāo)，這種對(duì)款的要求很高。
2.不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里，至少準(zhǔn)備兩個(gè)款，即便死掉了一個(gè)，那還有別的可以撐著，而且多款的話動(dòng)銷(xiāo)率也高，獲取流量也比單品來(lái)得快，能更快的提升店鋪權(quán)重，進(jìn)而帶動(dòng)單品流量上升，相輔相成。(上十個(gè)款，做全店動(dòng)銷(xiāo)，十個(gè)款應(yīng)該是好操作的)
做店鋪，不管新店還是老店，都離不開(kāi)下面幾點(diǎn)：
1.優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，真誠(chéng)的服務(wù)，適合現(xiàn)階段的推廣渠道。
2.解決買(mǎi)家最擔(dān)心的問(wèn)題，就是信任問(wèn)題。產(chǎn)品的質(zhì)量還有售后的`保障。1.最基本的就是從詳情頁(yè)，展示解決買(mǎi)家擔(dān)心的問(wèn)題，比如實(shí)拍圖，評(píng)價(jià)，問(wèn)大家，買(mǎi)家秀，還有七天無(wú)理由改成15天無(wú)理由退換貨，增加運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)。2.客戶(hù)的服務(wù)，專(zhuān)業(yè)的旺旺咨詢(xún)態(tài)度，耐心的給買(mǎi)家解答，如有必要，可以電話和買(mǎi)家通過(guò)，促成前期的成交。
3.還是選款，要避開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，標(biāo)題要盡量長(zhǎng)尾詞為主，精準(zhǔn)人群，更容易成交。
4.服務(wù)，前期的服務(wù)尤為重要，有可能一個(gè)中差評(píng)就讓你的努力白費(fèi)，所以前期盡量所有的客戶(hù)都維護(hù)一下，收到貨了立馬電話聯(lián)系，了解情況，如有問(wèn)題及時(shí)處理，避免中差評(píng)，沒(méi)有問(wèn)題的可以讓買(mǎi)家?guī)兔駛�(gè)圖，返幾元。盡量真誠(chéng)的與買(mǎi)家溝通，積累老客戶(hù)，為店鋪后續(xù)做沉淀。
5.前期可以找朋友刷單，補(bǔ)一點(diǎn)銷(xiāo)量，曬圖啊，買(mǎi)家秀，問(wèn)大家，盡量都準(zhǔn)備好，萬(wàn)無(wú)一失。圖片盡量選擇代入感強(qiáng)的，平常生活的圖片為好。
差異化
如果同款的比較多，那就要差異化營(yíng)銷(xiāo)：跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化的營(yíng)銷(xiāo)，錯(cuò)開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)，如A與B、C同款。
玩法1：A高價(jià)，然后每日前50名順豐包郵或前50名返現(xiàn)XXX或者。
玩法2：A做兩個(gè)SKU，一個(gè)底價(jià)，一個(gè)高價(jià)，先底價(jià)沖量，然后賣(mài)空底價(jià)的，然后購(gòu)買(mǎi)A高價(jià)SKU則送搭配的襪子。
老客戶(hù)玩法：
1：圈人
1)客服給買(mǎi)家留言諧音(請(qǐng)乘坐我們的衛(wèi)星號(hào)：XXXXXX)或把微信做成圖片
2)售后卡，好評(píng)+曬圖，微信掃二維碼返現(xiàn)5元
3)拉好友加微信，雙人享受好禮
2：互動(dòng)
1)組紅包群，玩紅包接龍
2)分享好玩的'東西
3)每天發(fā)一條朋友圈，點(diǎn)贊第10名免單，第20名免單。。。。。
3：上新
1)保證自己的產(chǎn)品的上新能力
2)每周固定的時(shí)間點(diǎn)上新
3)建立老客戶(hù)的微信群，上新?lián)屩埃葋?lái)紅包雨
推寶貝的時(shí)候可能會(huì)遇到兩種情況
1.寶貝排名靠前，流量很大但是轉(zhuǎn)化很低(這種是寶貝標(biāo)簽混亂，系統(tǒng)推薦給了不合適的人，這種一般是活動(dòng)刷單引起的)。
2.寶貝排名不靠前，流量不大，但是每天成交轉(zhuǎn)化很高(這種就是產(chǎn)品有正確的人群標(biāo)簽，所以能得到最精準(zhǔn)的系統(tǒng)人群推送，獲得高轉(zhuǎn)化)。因?yàn)橹灰懈咿D(zhuǎn)化，并且人群精準(zhǔn)，排名就會(huì)穩(wěn)步上升，獲得更高的排名與流量。
怎么樣才能用最少的精力達(dá)到這樣的'效果呢，那就要涉及精準(zhǔn)人群了，基準(zhǔn)人群是怎么定義的呢?
精準(zhǔn)人群：比如少女文胸。少女文胸對(duì)應(yīng)的客戶(hù)群體是誰(shuí)呢，18-25歲之間的女孩子，如果你上了一個(gè)新品，有一個(gè)這個(gè)年齡段的女孩子購(gòu)買(mǎi)了你的這個(gè)產(chǎn)品，系統(tǒng)就會(huì)給這個(gè)產(chǎn)品打上一個(gè)標(biāo)簽，18-25歲的女孩子喜歡的產(chǎn)品。可能你一個(gè)人打的標(biāo)簽不夠精準(zhǔn)，如果有五十個(gè)，一百個(gè)18-25歲之間的女孩子來(lái)購(gòu)買(mǎi)呢，那效果肯定沒(méi)的說(shuō)。
你的對(duì)手可能找的是30歲的婦女刷的單，可能是20歲的男大學(xué)生刷得單，不用想了，他們就是刷一千單都沒(méi)有用，人群不準(zhǔn)，匹配不到精準(zhǔn)客戶(hù)的。
另外影響單品流量還有幾個(gè)因素
1.店鋪DSR:DSR決定了你的店鋪是否為優(yōu)質(zhì)店鋪，DSR的`趨勢(shì)則決定了你店鋪的流量趨勢(shì)，DSR一直在漲，流量也會(huì)跟著漲哦
2.店鋪層級(jí)：層級(jí)決定了你的競(jìng)爭(zhēng)圈子，決定了你應(yīng)該給多少流量，如果店鋪數(shù)據(jù)真的很好，可以考慮提升一下店鋪的層級(jí)。
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