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直復(fù)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷有什么區(qū)別
直復(fù)式營(yíng)銷一般是依靠媒體來(lái)完成的，這種營(yíng)銷的方式與傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法有截然的不同之處，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面，一起跟YJBYS小編來(lái)看一下。
首先，營(yíng)銷觀念不同。
傳統(tǒng)營(yíng)銷過(guò)程中，生產(chǎn)企業(yè)追求的是目標(biāo)市場(chǎng)化，很大程度上是著眼于滿足大多數(shù)目標(biāo)顧客的要求，而將各個(gè)顧客需求中的個(gè)性因素有意識(shí)地忽略掉了。現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷是以“人對(duì)人”、“個(gè)對(duì)個(gè)”的營(yíng)銷方式，創(chuàng)造了和消費(fèi)者直接對(duì)話、接觸、交流的機(jī)會(huì)，可以多角度的去創(chuàng)造消費(fèi)者需要的消費(fèi)環(huán)境，達(dá)到消費(fèi)者的整體消費(fèi)要求，不僅僅是一種簡(jiǎn)單的商品交易過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中融入了交流，互動(dòng)，溝通，服務(wù)等環(huán)節(jié)，直面的對(duì)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者也更容易接受并接近企業(yè)及企業(yè)的產(chǎn)品。
其次，人群的定位差異。
傳統(tǒng)營(yíng)銷是面對(duì)的不確定的消費(fèi)者，而如果達(dá)成交易也是偶然性的消費(fèi)需求，這些消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)都是一個(gè)不確定的，抽象的群體，做營(yíng)銷根本沒有方向可言。而網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷致力于讓消費(fèi)者產(chǎn)生直接的回復(fù)反應(yīng)，可以在營(yíng)銷中實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的雙向信息溝通。而且，網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷商可建立自己的營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)，并通過(guò)以后的營(yíng)銷工作進(jìn)一一步培養(yǎng)、鞏固與消費(fèi)者之間長(zhǎng)期穩(wěn)定的臺(tái)作關(guān)系，形成產(chǎn)銷者與消費(fèi)者之間交互回應(yīng)的機(jī)制，這樣互動(dòng)交流可以很大程度上讓客戶成為一個(gè)即定的群體，這樣有利于對(duì)群體的定位，營(yíng)銷也就是有方向的。
另外，營(yíng)銷效果是否可測(cè)。
在網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷中，顧客通過(guò)信息反饋表格、電話等方式進(jìn)行查詢、訂貨或付款，相關(guān)信息很快得到反饋，而且，可以給出客戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)論平臺(tái)，讓產(chǎn)品直接的面對(duì)消費(fèi)者的評(píng)論，有利于產(chǎn)品的價(jià)值提升，這樣一來(lái)營(yíng)銷的效果就是可以估量的。而傳統(tǒng)營(yíng)銷，由于目標(biāo)不確定，效果根本沒有辦法掌握，所以可測(cè)性就較差。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷無(wú)論在目標(biāo)市場(chǎng)定位、行為機(jī)制、目標(biāo)客戶細(xì)分還是產(chǎn)品價(jià)值、營(yíng)銷手段和營(yíng)銷效果評(píng)估等方面與傳統(tǒng)營(yíng)銷都存在著顯著的區(qū)別。
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