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2017端午節(jié)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
臨近端午，各個(gè)餅店也都爭(zhēng)前恐后在搞端午節(jié)粽子營(yíng)銷，今天小編以端午節(jié)營(yíng)銷的例子，為各餅店老板們分享一下傳統(tǒng)速凍大佬——三全食品是如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，打造出網(wǎng)名拍手稱好的萌系粽子。
傳統(tǒng)企業(yè)融合互聯(lián)網(wǎng)思維“下蛋”
互聯(lián)網(wǎng)思維近幾年正是最火爆的時(shí)候，三全這家做速凍食品做了20多年的“老企業(yè)”也開始嘗試互聯(lián)網(wǎng)思維到底有多大威力。三全的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)將互聯(lián)網(wǎng)思維的幾個(gè)標(biāo)桿案例(小米、雕爺牛腩、三只松鼠等)剖析一遍，分析自己的優(yōu)劣勢(shì)：在產(chǎn)品層面，他們操作的空間不太大，一個(gè)是時(shí)間問題，一個(gè)是因?yàn)閹浊甑聂兆樱銊?chuàng)新確實(shí)很難。
三全打造互聯(lián)網(wǎng)爆款粽子——龍舟粽
那就在營(yíng)銷上做文章，互聯(lián)網(wǎng)的思維一個(gè)重要元素不就是要做到有趣、好玩才符合網(wǎng)民的口味嗎?那就在這個(gè)方向上下功夫。最終他們選擇參考三只松鼠的動(dòng)漫形象和可口可樂的私人定制及網(wǎng)絡(luò)流行語模式，來打造三全的新營(yíng)銷模式，也就是現(xiàn)在在微博和朋友圈被廣泛討論的“龍舟粽”卡通粽子。這套模式可以總結(jié)出四個(gè)特征。
四個(gè)步驟，打造網(wǎng)民喜歡的粽子
1.用卡通增強(qiáng)品牌親近感。很多食品品牌都選擇通過動(dòng)漫來傳遞品牌感覺，畢竟現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)一切行業(yè)都是娛樂業(yè)的時(shí)代，以80、90、00后為主的主流消費(fèi)的時(shí)代，沒有一點(diǎn)好玩的心態(tài)是很難迎合這群主流群體的消費(fèi)群體。三全花了四個(gè)月的時(shí)間，把粽子和龍的元素結(jié)合起來，塑造了一個(gè)又呆又萌的圓嘟嘟的形象，盡管需要更精細(xì)化的為這個(gè)動(dòng)漫形象勾勒性格、命運(yùn)、故事，但現(xiàn)在已經(jīng)威力不小了，三角形的身體，已經(jīng)被網(wǎng)友惡搞出很多版本。
2.賦予粽子新意義。近兩年似乎沒有關(guān)于粽子的話題了，因?yàn)樵掝}疲憊了，關(guān)于粽子大家已經(jīng)提不起興趣了。三全從可口可樂的案例上找到靈感，在每一個(gè)包裝上都印上一段話，比如：“爺，您辛苦了，好好犒勞一下自己吧!”“老板，你和秘書一起出差，老板娘知道嗎?這些話語用龍舟粽這個(gè)卡通形象說出來，粽子的意義立刻升華了，你要是覺得他們提供的話語不夠好，你還可以私人定制，自己想說什么就說什么，讓消費(fèi)者參與到這款產(chǎn)品中來。
龍舟粽的布袋包裝上印著一句網(wǎng)絡(luò)流行語
很多人感嘆，粽子居然也可以這么有調(diào)性!沒錯(cuò)，這就是傳統(tǒng)企業(yè)賣萌的關(guān)鍵，你要深入到消費(fèi)者的文化語境中，呆萌是永不過時(shí)的文化，當(dāng)你的產(chǎn)品在品質(zhì)和傳統(tǒng)上無法插入更多的歷史文化故事，那就在產(chǎn)品的使用環(huán)節(jié)，移植新的現(xiàn)代文化，賦予意義。一個(gè)產(chǎn)品能夠賦予意義，是簡(jiǎn)單的，規(guī)模化的產(chǎn)品還能做到這些，那就太不容易了。
3.在體驗(yàn)環(huán)節(jié)做極致創(chuàng)新。每一盒龍舟粽里，都送了一個(gè)百寶盒，盒子里有濕巾，吃完粽子可以擦手，還有一些其他好玩的小禮品。不要小瞧了這個(gè)創(chuàng)新，三只松鼠靠著濕巾和鑷子，解決了顧客吃完核桃的痛點(diǎn)，三全也是出于此意。但三全還多了一步，那就是做了一個(gè)布袋子來裝粽子。可不要小看這個(gè)布袋子，有客戶發(fā)微博說，買了龍粽粽之后，大人吃的是粽子，年輕人就把這個(gè)好玩的形象發(fā)到微博吐槽去了，而小孩子卻忙著搶印有卡通形象的包裝袋來裝玩具。一個(gè)粽子，竟能給一家人帶來快樂。這種購(gòu)物體驗(yàn)帶來的樂趣及故事傳播的能力，或許才是互聯(lián)網(wǎng)思維的核心。
龍舟粽禮盒里送的有濕巾供顧客吃完后擦手
從布袋這個(gè)細(xì)節(jié)，我們還看到三全打造的是一款有溫度的產(chǎn)品。有了這個(gè)布袋，粽子不再是一只普通的吃完就完的粽子，而是吃完依然可以陪伴著你的粽子。吃完粽子可以用來裝手機(jī)、裝零食、裝化妝品等各種你想的用法，就這樣每天陪著你，成為你生活的一部分。
4.社交引爆，推波助瀾。以上所有的做法都創(chuàng)造了天然的口碑傳播引爆點(diǎn)。卡通形象、無厘頭的賀詞、布袋，這是一整套的呆萌體系，很多消費(fèi)者都會(huì)自發(fā)地傳播、點(diǎn)評(píng)。文化的力量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于口味。打文化牌是一招好棋，把粽子做成現(xiàn)代文化創(chuàng)意品牌之后，傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的壁壘，不攻自破。本來只是一次簡(jiǎn)單的互聯(lián)網(wǎng)思維嘗試，不曾想居然可以當(dāng)成打破堡壘市場(chǎng)的利器。
對(duì)于三全來說，這種互聯(lián)網(wǎng)化的嘗試，品牌提升價(jià)值遠(yuǎn)大于銷售價(jià)值，品牌趣味化、品牌年輕化，是最近幾年傳統(tǒng)企業(yè)的焦點(diǎn)問題，現(xiàn)在的年輕人，沒有一點(diǎn)好玩的心態(tài)是很難迎合的，即便你是行業(yè)巨頭，也要放下架子，像正常人一樣跟他們溝通，他們才會(huì)買你的賬。
對(duì)于如今的烘焙餅店來說，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已經(jīng)吸引不了現(xiàn)代消費(fèi)者的眼光，在推廣和營(yíng)銷宣傳上面必須要有創(chuàng)意，在制定營(yíng)銷方案的時(shí)候，可以向成功的互聯(lián)網(wǎng)品牌取經(jīng)，借鑒他們的思維方式，這是傳統(tǒng)烘焙企業(yè)試圖在電商上實(shí)現(xiàn)“彎道超車”的一種選擇。
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