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營銷型網(wǎng)站的特征有哪些
營銷型網(wǎng)站就是指具備營銷推廣功能的網(wǎng)站，即建站之初，便以日后的營銷推廣為目的和出發(fā)點(diǎn)，并貫徹到網(wǎng)站制作的全過程，務(wù)必使每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一步驟都考慮到營銷功能的需求，使網(wǎng)站一上線即具備營銷功能或有利于優(yōu)化推廣的特征。下面是YJBYS小編整理的營銷型網(wǎng)站的特征，希望對你有幫助!
1.公信力——讓目標(biāo)訪客相信你
目標(biāo)訪客來訪后，必須讓訪客一看懂啊網(wǎng)站就相信網(wǎng)站中所提及的內(nèi)容，這就是要求網(wǎng)站上必須有足夠多的信息內(nèi)容以解決訪客信任的問題。
疑問有業(yè)務(wù)需求的訪客到訪一個(gè)他從滅有來過的網(wǎng)站時(shí)，他的內(nèi)心是抱有疑惑的，同時(shí)也是不信任，讓訪客產(chǎn)生好感，建立信任，最終導(dǎo)向到成交環(huán)節(jié)。
網(wǎng)站要想產(chǎn)生高度訪客詢盤或是購買行為，必須先解決訪客信任問題，營銷網(wǎng)站的特性之一就是塑造企業(yè)價(jià)值，簡歷訪客信任，形成網(wǎng)站公信力。
2.成交力——成交訪客
營銷型網(wǎng)站的核心價(jià)值就體現(xiàn)在高的銷售力和成交力。企業(yè)在以后開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動中，獲取目標(biāo)客戶流量的成本會越來越高，這是有互聯(lián)網(wǎng)更為龐大的用戶數(shù)以及更為激烈的競爭態(tài)勢決定的。在流量成本日趨高漲的形勢下，企業(yè)要想獲得更好的網(wǎng)絡(luò)營銷效果，就必須產(chǎn)生更高的客戶轉(zhuǎn)化率。
假設(shè)目標(biāo)訪客流量每天都是100個(gè)，銷售力弱的網(wǎng)站可能轉(zhuǎn)化出來的訪客詢盤只有1-2個(gè)，而銷售力強(qiáng)的網(wǎng)樣式100個(gè)目標(biāo)訪客，可以通過網(wǎng)站強(qiáng)大的公信力塑造及銷售力渲染，達(dá)成6-8個(gè)甚至更高的詢盤轉(zhuǎn)化，這就是需要在網(wǎng)站上體現(xiàn)銷售力的原因。
要想獲得更高的詢盤轉(zhuǎn)化，關(guān)鍵在于抓住訪客的心理，通過網(wǎng)站精確闡述產(chǎn)品的核心差異點(diǎn)，詳細(xì)闡述產(chǎn)品價(jià)值，在顧客產(chǎn)生信任的基礎(chǔ)上采取合適的銷售策略，吸引客戶促成成交。
網(wǎng)站銷售力=網(wǎng)站吸引的購買訪客x單筆購買金額x購買次數(shù)
網(wǎng)站吸引的購買訪客=訪問量x客戶轉(zhuǎn)化率
單筆購買金額=網(wǎng)站促銷能力
購買次數(shù)=網(wǎng)站回頭率
3.傳播力——讓網(wǎng)站自動產(chǎn)生目標(biāo)訪客的訪問
一個(gè)網(wǎng)站的訪客來源氛圍三個(gè)渠道：
第一來源渠道是直接出入域名訪問。這一來源表示訪客已知網(wǎng)站的網(wǎng)址，懺悔產(chǎn)生訪問，一般訪客是已經(jīng)記住網(wǎng)站的網(wǎng)址或者是在自己電腦的收藏夾中存有該網(wǎng)址，比如說大部分用戶訪問“淘寶網(wǎng)”時(shí)會直接輸入www.taobao.com訪問的，訪問“天貓”時(shí)會直接輸入ww.tmall.com。
第二來源渠道是通過搜索引擎搜索訪問。這一來源表示訪客未知網(wǎng)站的網(wǎng)址，在這一來源中，客戶的搜索詞又分為兩大類型：第一類是客戶搜索的企業(yè)名稱詞，比如一家企業(yè)的名稱叫“上海永燦信息科技有限公司”，在搜索引擎中用戶搜索“永燦”或者“永燦科技”時(shí)，它的網(wǎng)站排名在搜索結(jié)果的第一位，訪客無須記住www.ucantech.com這個(gè)復(fù)雜的域名就能訪問，但這個(gè)搜索的關(guān)鍵詞還僅僅只是企業(yè)的名稱關(guān)鍵詞，或者我們叫企業(yè)自身的品牌關(guān)鍵詞。第二類是客戶搜索行業(yè)關(guān)鍵詞到訪網(wǎng)站，比如這家叫“網(wǎng)站建設(shè)”，在搜索結(jié)果頁中也出現(xiàn)了“永燦”的網(wǎng)站排名，訪客并不知道永燦這家企業(yè)，但通過業(yè)務(wù)的搜索實(shí)現(xiàn)了有價(jià)值目標(biāo)訪客的訪問。
第三來源渠道是第三方平臺帶來的訪問。這個(gè)來源渠道是指其他的網(wǎng)絡(luò)平臺中，通過設(shè)置網(wǎng)址鏈接直接在其他平臺訪問的流量中獲得網(wǎng)站的來訪點(diǎn)擊。比如說“永燦”這家企業(yè)需要招聘員工，在“無憂招聘網(wǎng)”上發(fā)布了企業(yè)的招聘信息，在所發(fā)布的招聘信息中顯示了該企業(yè)的網(wǎng)址，應(yīng)聘者看到該企業(yè)的招聘信息時(shí)，就可以點(diǎn)擊該網(wǎng)址來到訪“永燦”的網(wǎng)站，詳細(xì)了解這家公司的信息。
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