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國際項(xiàng)目管理的幾點(diǎn)思路
引導(dǎo)語：隨著中國建筑市場的從高速發(fā)展期慢慢的走向了成熟期，國內(nèi)涌現(xiàn)出了一大批有資質(zhì)和有資金的土建工程承包企業(yè)，國內(nèi)的市場競爭逐漸進(jìn)入了白熱化。下面是yjbys小編為你帶來的國際項(xiàng)目管理的幾點(diǎn)思路，希望對你有所幫助。
在國內(nèi)投標(biāo)形勢日趨緊張的情況下，打入國際市場為企業(yè)創(chuàng)造利潤已經(jīng)成為每個大型施工承包企業(yè)必須考慮的問題。但是，在國際市場的開拓和實(shí)際的項(xiàng)目管理中，針對每個不同市場的實(shí)際情況出現(xiàn)了許多新的思考，如何在國際市場中能夠保持穩(wěn)定、長遠(yuǎn)的發(fā)展，是所有國際承包企業(yè)的一個新課題。我們要在實(shí)踐中充分的研究各個市場的投標(biāo)形勢和項(xiàng)目具體實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)，以求能夠使公司在國際市場中能夠更好更快的發(fā)展。
一，國際市場員工素質(zhì)的培養(yǎng)
國際市場對現(xiàn)場管理人員的素質(zhì)要求是比較高的。在國際項(xiàng)目上，國外的業(yè)主往往喜歡特立獨(dú)行，在不通知任何人的情況下就親自到現(xiàn)場查看，碰到不太了解的地方，就直接向現(xiàn)場的管理人員詢問。這時(shí)我們現(xiàn)場的任何一個管理人員都代表著我們項(xiàng)目部、我們公司。為此，員工一定要具有很高的理解力和專業(yè)知識，不僅僅要對本專業(yè)的知識精通，而且要對非本專業(yè)的知識有一定的了解，不能說外行話，在通知相關(guān)專業(yè)的人員來現(xiàn)場答疑的同時(shí)，一定要穩(wěn)得住業(yè)主。只有我們每一個員工都具有很高的素質(zhì)，這樣業(yè)主才能放心的把工程交給我們，更愿意與我們合作，如果遇到業(yè)主的問題支支吾吾，甚至連最基本的業(yè)主的語言都聽不懂，轉(zhuǎn)身就走，這樣我們企業(yè)將會給業(yè)主留下什么樣的印象就不言而喻了。國外員工一定要精細(xì)化和全面化的培養(yǎng)，兩手抓，兩手都要硬，做好自己應(yīng)該做的事情，了解其他人在干什么，可以利用晚上休息時(shí)間對其他各個專業(yè)的業(yè)務(wù)進(jìn)行一個初步的培訓(xùn)，不要求掌握，必須得知道。
國際項(xiàng)目上，從成本考慮，不可能安排太多的員工到項(xiàng)目工地現(xiàn)場，國外的假期與國內(nèi)的假期往往不一致，項(xiàng)目部中方員工休假的高峰期，可能在所處的國家是正常的施工期，所以應(yīng)該盡量結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌觯鶕?jù)項(xiàng)目的具體情況來制定靈活的休假計(jì)劃。碰到實(shí)際情況人員不齊整的時(shí)候，一個部門的其他員工一定要能夠頂起來，一專多能。所以，做好國際項(xiàng)目，很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力是必不可少的，最重要的，我們一定要有強(qiáng)烈的為企業(yè)奮斗的信念。
二，施工方案結(jié)合本地實(shí)際情況，充分吸納本地施工方案
每個國家有著不同的生態(tài)環(huán)境，少不了和大自然打交道，這對我們施工方案的選擇帶來了一定程度的問題，同樣的一個工程有著多樣化的施工方案。我們帶到其他國家的施工方案，可能在中國是最優(yōu)化，最科學(xué)的方案，但是一旦結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅淖匀弧⑷宋沫h(huán)境，有些方案就需要進(jìn)行調(diào)整。在一些非主要施工面上的施工，我們可以直接嘗試著用本地的施工方案;在主要施工面上的施工方案，我們也要對當(dāng)?shù)氐暮蛧鴥?nèi)的施工方案進(jìn)行充分對比、反復(fù)討論、實(shí)地驗(yàn)證，論證方案的合理性、可行性，找到我們國內(nèi)成熟的施工方案與當(dāng)?shù)仄毡榈氖┕し桨傅淖罴哑胶恻c(diǎn)，相互補(bǔ)充、互相調(diào)整，這樣會給我們的企業(yè)帶來很多的收獲。比如中東市場，本地分包商對項(xiàng)目的施工方案看起來都是最原始的方案，讓我們覺得這樣做太耗人工及時(shí)間，但是在實(shí)際操作中，他們的方案往往能夠帶來最高經(jīng)濟(jì)效益。
因此，我們一定要掌握當(dāng)?shù)氐氖┕し桨福∑渚A、去其糟粕，再與我們施工管理經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，從而創(chuàng)造出最適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅淖罴逊桨浮Ｖ挥羞@樣，我們才能夠充分的了解當(dāng)?shù)厥袌觯谂c當(dāng)?shù)爻邪痰耐稑?biāo)競爭中才能準(zhǔn)確的預(yù)估他們的報(bào)價(jià)，為我們在該市場能夠長期穩(wěn)定發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從而為企業(yè)創(chuàng)造長遠(yuǎn)的、穩(wěn)定的利益。
三，解放思想，充分利用總包商，管理取勝
1)充分利用當(dāng)?shù)胤职?/strong>
每個市場本身一定存在著一些當(dāng)?shù)胤职蹋湟?guī)模或大或小，而他們帶給我們的，不僅僅是提供勞務(wù)和完成分包工程這么簡單，更重要的是能帶領(lǐng)我們了解當(dāng)?shù)厥袌觯谧罨A(chǔ)的市場層面上告訴我們在當(dāng)?shù)厥┕す芾碇写嬖诘牟蛔恪Ｖ挥袑Ξ?dāng)?shù)厥袌鲇兄浞值牧私猓拍茉诰唧w的管理過程中事半功倍。
2)優(yōu)化與國內(nèi)專業(yè)勞務(wù)方的合作
在國內(nèi)市場中有一些與我們合作多年的專業(yè)性很強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)勞務(wù)分包隊(duì)伍，在我們國際項(xiàng)目的施工難點(diǎn)，重點(diǎn)和最能代表我們中國先進(jìn)生產(chǎn)力的分包項(xiàng)目中還是可以廣泛使用的。在挑選國內(nèi)高技術(shù)勞務(wù)的過程中，要嚴(yán)格要求，到國際市場工作的勞務(wù)不僅僅要擁有很豐富的施工經(jīng)驗(yàn)，還要有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，以滿足國外項(xiàng)目對高素質(zhì)人才的要求;對于一些專業(yè)要求較高的分包項(xiàng)目，我們要充分利用國內(nèi)專業(yè)隊(duì)伍，這樣雖然在人工成本和管理成本上價(jià)格較高，但是在實(shí)際項(xiàng)目的施工過程中可以節(jié)約大量的時(shí)間和人、材、機(jī)的不必要消耗，這樣既能保證工程質(zhì)量，又能防止我們在施工過程中精髓部分被泄露，在與本地分包商的對比上，更能增加我們企業(yè)的利潤。
四，與當(dāng)?shù)卮蠊竞献髀?lián)營，在市場中長期生存
每個國家，不同市場中一定有一些當(dāng)?shù)卮蠊荆?dāng)?shù)氐拇蠊灸軌蛟诋?dāng)?shù)亻L期生存，證明他們對當(dāng)?shù)厥袌鲇兄苌畹牧私夂秃軓?qiáng)的適應(yīng)性，我們要積極的與這些大公司合作。
五，與當(dāng)?shù)貥I(yè)主保持良好的關(guān)系
在不同的國家，我們會遇到各種各樣的業(yè)主，每個市場的業(yè)主都有著不同的特點(diǎn)，我們必須順著當(dāng)?shù)貥I(yè)主所習(xí)慣的思維模式和工作方法，結(jié)合我們實(shí)際的情況來與業(yè)主溝通，不能什么都以我們國內(nèi)的習(xí)慣為標(biāo)準(zhǔn)。我們國內(nèi)使用的方法在客觀的角度上來看不一定有問題，甚至更優(yōu)于業(yè)主提出的方法，但如果不是在原則問題，我們還是盡量的按照業(yè)主的想法來處理;如果是原則問題，也要懂得溝通的方法，委婉的，有技巧的，實(shí)事求是的把我們的想法解釋給業(yè)主，從而達(dá)到與業(yè)主的和諧相處。
同時(shí)，把握住業(yè)主的資金走向和人事變動情況，對我們企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌龅陌l(fā)展尤為重要，業(yè)主的資金決定了我們現(xiàn)有項(xiàng)目的資金鏈能不能得到保障，決定了下個標(biāo)段開始的時(shí)間;在業(yè)主的人事變動的問題上，每個人的性格不一樣，管理方法不一樣，所考慮的問題的著重點(diǎn)自然也不一樣，只有在我們的行為與業(yè)主的各個管理層面想法達(dá)成一致的情況下，我們的項(xiàng)目才能夠比較順利的進(jìn)行，我們的企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌霾拍茏叩母h(yuǎn)，走的更穩(wěn)。
六，把握政治時(shí)局、分析政治動向、走高層路線
把握政治時(shí)局、分析政治動向，認(rèn)真評估每個市場的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，根據(jù)分析結(jié)果，在投標(biāo)時(shí)就必須劃分出固定資產(chǎn)購買與租賃的權(quán)重。政治穩(wěn)定的國家，我們用于施工的設(shè)備可以以買為主;政治欠穩(wěn)定的國家，我們的施工所用的設(shè)備就必須考慮以租為主。在投標(biāo)價(jià)格方面，政治穩(wěn)定的國家，我們考慮的項(xiàng)目利潤水平可以較低一些;政治欠穩(wěn)定的國，我們考慮項(xiàng)目利潤水平就必須要偏高。只有這樣，我們才能降低政治對我們企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，保障國有資產(chǎn)能夠在我們手上得到充分的、有效的、安全的利用。
一個國家的領(lǐng)導(dǎo)或者業(yè)主的高層領(lǐng)導(dǎo)對我們企業(yè)的接受程度決定了我們在當(dāng)?shù)厥袌瞿茏叨噙h(yuǎn)。很多高質(zhì)量的標(biāo)段往往只對當(dāng)?shù)毓鹃_放，很多我們完全有實(shí)力競爭的標(biāo)段，在當(dāng)?shù)厥袌隹赡芫筒幌蛭覀兤髽I(yè)招標(biāo)，導(dǎo)致我們在不知不覺中失去了很多的機(jī)會，直接輸在了起跑線上。這些投標(biāo)機(jī)會通過走高層路線都是可以有所改善的，國家高層和業(yè)主高層在對我們的企業(yè)有著充分了解和肯定后，可以在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)擴(kuò)大我們的投標(biāo)范圍，這樣就使我們獲得了更多的機(jī)會，為在激烈的市場競爭中能夠長期生存拿到了門票，打好了基礎(chǔ)。
七，尊重民族習(xí)慣，促進(jìn)世界一家人
一方水土養(yǎng)一方人，每個市場都有自己的普遍性和特殊性。在普遍的問題上，我們一定要以世界先進(jìn)水平為目標(biāo);在特殊的問題上，我們要充分考慮每個市場不同的自然、人文和社會環(huán)境，做到知己知彼。
在國際市場的開拓中，我們要與不同膚色、不同種族、不同語言的業(yè)主及其分包商打交道，而且他們眼中，我們有著同樣的名字：中國人。我們出去就代表著中國人在世界上的形象。在此期間，我們要充分的尊重國家及民族習(xí)慣，同各個國家及民族友好相處，不卑不亢，給世界各地人民留下八方建筑的良好印象。
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