培訓機構如何進行市場營銷-培訓機構市場營銷八大策略

時間：2024-06-28 07:32:19 營銷管理我要投稿

　　對于很多初創型培訓機構或者想對行業內培訓機構的招生模式和市場營銷做深入了解的校長而言,這篇文章可以給大家帶來一些啟發和思考。下面，小編為大家分享培訓機構市場營銷八大策略，希望對大家有所幫助!

培訓機構如何進行市場營銷-培訓機構市場營銷八大策略

　　策略

　　確定主打項目!一個培訓機構再小，也必須有自己的專長項目，即自己的主打項目!

　　策略二

　　零散招生與渠道招生結合!零散招生利潤高，渠道招生讓利于渠道(代理)，但建立了穩定渠道，可以實現穩定的生源來源，實現薄利多銷!渠道招生容易實現量的突破，而零散招生利潤高，是質的突破!春生老師認為，零散招生和渠道招生結合，相當于兩條路走路，能走更遠更穩健!

　　策略三

　　制定合理而科學的營銷規劃!短期目標，中長期目標。目標包括：重點項目個數，每個項目的招生規模!師資團隊人數!學員評價!學員續費比例等!

　　策略四

　　需求決定市場!項目設立之前，進行細致的市場調研，研究消費者需求，需找到目標客戶!其中，最重要的是，尋找到細分市場，就等于找到了精準的潛在生源人群!

　　策略五

　　口碑贏得回頭率!口碑贏得轉介紹!一般成熟的培訓機構，會有20%以上的新生，是通過老的學員轉介紹而來!春生老師認為，這樣產生的生源，成本幾乎為零!所以，做好老學員的服務工作，實現口碑營銷，是培訓機構長足發展的一大利器!

　　策略六

　　確定營銷區域!項目確立之后，你的推廣區域范圍在哪里? 是本區，還是本縣市，還是本省?營銷推廣區域的選擇，決定了你的營銷方式。

　　策略七

　　項目包裝!酒香也怕巷子深!再小再普通的項目，也必須精心策劃。你的策劃要讓你的項目變得與眾不同。即使普通的項目，也爭取在細節上做文章。比如特色師資、教學環境，課后輔導，免費課程，家長參與等各個環節!

　　策略八

　　精心培育一支營銷團隊。專職團隊和兼職團隊結合!

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