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房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案格式模板
從營(yíng)銷(xiāo)的主體來(lái)看，企業(yè)是營(yíng)銷(xiāo)的主體單位一般是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)。下面小編為大家整理了關(guān)于房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，一起來(lái)看看吧：
一、項(xiàng)目概述
(略)
二、項(xiàng)目前期策劃
(一)市場(chǎng)調(diào)研及走勢(shì)分析、預(yù)測(cè)
1.宏觀、微觀市場(chǎng)走勢(shì)分析。
2.最新房地產(chǎn)市場(chǎng)行情分析。
(二)前期產(chǎn)品及市場(chǎng)定位可行性研究
1.產(chǎn)品定位分析。
2.市場(chǎng)定位潛力分析。
3.市場(chǎng)定位風(fēng)險(xiǎn)分析。
4.市場(chǎng)定位的可行性評(píng)價(jià)。
5.項(xiàng)目市場(chǎng)定位。
(三)品牌戰(zhàn)略策劃
1.名稱(chēng)確定建議及推廣名確定。
2.樓盤(pán)風(fēng)格確定。
3.建筑用料的建議。
4.項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)的挖掘及提煉。
5.小區(qū)環(huán)境營(yíng)造——空間環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、視覺(jué)環(huán)境、人文環(huán)境、智能環(huán)境。
6.小區(qū)景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn)(環(huán)境規(guī)劃)。
7.電梯的設(shè)置。
8.停車(chē)庫(kù)設(shè)計(jì)要點(diǎn)、車(chē)位比例及安排。
9.會(huì)所功能內(nèi)容劃分及概念的提煉。
10.裝修標(biāo)準(zhǔn)。
11.社區(qū)服務(wù)項(xiàng)目配置建議。
12.物業(yè)管理服務(wù)項(xiàng)目建議。
三、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃
1. 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)階段性劃分。
2. 項(xiàng)目分期推出的戰(zhàn)術(shù)部署及促銷(xiāo)手法建議。
3. 市場(chǎng)進(jìn)攻要點(diǎn)及切入法建議(入市時(shí)機(jī))。
4. 價(jià)格策略制定。
5. 價(jià)格體系及付款方式原則。
6. 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝要點(diǎn)。
7. 賣(mài)場(chǎng)包裝要點(diǎn)。
8. 賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)要點(diǎn)。
9. 展銷(xiāo)會(huì)舉辦方案。
10. 外銷(xiāo)方案制定。
11. 制定CS系統(tǒng)(顧客滿(mǎn)意系統(tǒng))。
12. AIDAS原理(階段性促銷(xiāo)活動(dòng)策劃)。
13. 模型制作指導(dǎo)。
14. 收集市場(chǎng)反饋信息，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。
15. 分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)輔助措施。
16. 新聞推廣方案(軟性文章及題材炒作)。
17. 公關(guān)推廣方案(政府機(jī)關(guān)及集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的可能性建議)。
四、廣告、宣傳、推廣設(shè)計(jì)
(一)品牌識(shí)別
1.展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)
(1)地盤(pán)形象設(shè)計(jì)。
(2)工地圍墻展示設(shè)計(jì)。
(3)工地路牌、樓體招示布、工程進(jìn)度牌。
(4)售樓形象展示。
(5)售樓處外觀展示指導(dǎo)、內(nèi)部形象定位指導(dǎo)。
(6)售樓處設(shè)計(jì)建議。
(7)樣板房形象定位、效果建議。
(8)售樓處展板創(chuàng)意建議。
(9)看樓車(chē)體外觀設(shè)計(jì)。
(10)售樓人員服裝設(shè)計(jì)、保安服裝建議。
2.展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)
(1)售樓書(shū)、折頁(yè)。
(2)《售樓合同》及相關(guān)文件格式。
(3)《價(jià)目表》、付款方式單頁(yè)設(shè)計(jì)。
(4)工作證(卡)、售樓人員名片。
(5)辦公事務(wù)用品。
3.廣告類(lèi)規(guī)范
(1)報(bào)紙廣告標(biāo)準(zhǔn)格式。
(2)電視廣告標(biāo)準(zhǔn)格式。
(3)手提袋。
4.售樓導(dǎo)示系統(tǒng)
(1)樣板房導(dǎo)示牌。
(2)POP彩旗式吊旗設(shè)計(jì)。
(3)各類(lèi)標(biāo)示牌。
(4)戶(hù)外看板。
5.小區(qū)形象系統(tǒng)
(1)導(dǎo)示系統(tǒng)。
(2)公共導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)。
(3)公共信息展示設(shè)計(jì)。
(4)會(huì)所導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)。
(5)各項(xiàng)配套設(shè)施形象系統(tǒng)設(shè)計(jì)。
(6)物業(yè)管理人員服飾設(shè)計(jì)。
(二)廣告運(yùn)動(dòng)
1.廣告訴求目標(biāo)。
2.廣告訴求理念。
3.廣告主題口號(hào)。
4.廣告內(nèi)容及表現(xiàn)手法。
5.創(chuàng)意策劃。
6.統(tǒng)一宣傳口徑制定。
7.整體氛圍概念提示。
8.媒體計(jì)劃。
9.創(chuàng)意延展。
10.報(bào)紙廣告方案。
11.電視廣告創(chuàng)意方案審核建議。
(三)整體營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算及成本控制的策略。
五、銷(xiāo)售階段工作規(guī)劃
1. 售樓人員的安排及培訓(xùn)。
2. 售樓人員的進(jìn)場(chǎng)及銷(xiāo)售的實(shí)施。
3. 現(xiàn)場(chǎng)看樓團(tuán)的籌劃。
4. 客戶(hù)區(qū)域、年齡、職業(yè)等層面分析。
5. 《客戶(hù)信息反饋表》的編制、登記、匯集及總結(jié)分析。
6. 廣告發(fā)布效果的跟蹤。
7. 對(duì)放棄購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)的原因調(diào)查。
8. 售前及售后服務(wù)內(nèi)容。
9. 定期銷(xiāo)售總結(jié)及策略調(diào)整。
10. 系列促銷(xiāo)活動(dòng)。
11. 銷(xiāo)售后期收尾工作。
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