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      業務銷售經理崗位職責說明書

      時間:2020-10-15 18:56:17 崗位說明書 我要投稿

      業務銷售經理崗位職責說明書

        業務銷售經理的崗位職責是什么呢,下面YJBYS小編為大家搜集了一篇“業務銷售經理崗位職責說明書”,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友!

      業務銷售經理崗位職責說明書

        銷售經理主要職責有以下三項:

        1、執行公司各項政策,完成公司下達的銷售目標。

        2、建設一支有戰斗力的銷售隊伍。

        3、建設一個高效率的銷售網絡。

        銷售經理最主要的職責:

        按計劃有效地、并有效率地完成公司長期和短期目標。

        銷售經理主要工作內容

        1、制定計劃-----有效和有效率地處理日常事務計劃。

        2、建立方案-----實施每一個具體行動步驟的詳細描述。

        3、制定策略-----整體行動方案或利用各類資源實現特定目標的計劃。

        4、戰術指導-----組成策略計劃的日行動方案。

        5、設立監控----將實際表現與預定標準作比較。

        崗位工作職責:

        1、根據銷售部的銷售計劃,負責對分解到管轄區的各項銷售指標細化到每個區域,并確保執行到位,對本區的各項銷售指標的完成過程進行指導、監控、調整,真正做到“過程+結果”的雙重管理,對銷售指標全面完成負全責。

        2、負責組建和管理銷售/組織架構體系,并負責對管轄區的人員進行招聘、培訓、指導、提升、管理和監控,確保所管轄區域銷售隊伍的數量和質量,并對直屬下級進行考核、激勵,為公司業務發展培養和儲備人才。

        3、依據銷售部管理制度,對管轄區域的管理制度進行細化和完善,使其適用性和操作性更強,并對其執行效果負全責。

        4、依據公司銷售網絡發展計劃,加強市場的建設,確保本區域零售網絡建設的數量和質量,并對本區域零售網絡的建設、維護和發展負全責。

        5、定期召開銷售經理會議,確保有效及時地開展工作,宣傳新計劃,尋求新機會,培訓具有現代銷售意識的銷售隊伍,樹立“團隊”精神。

        6、負責對銷售費用預算及銷售合同的審定與監控,并對銷售的貨款回收負責。

        7、嚴格貫徹和執行銷售部下達的市場價格及貨品流向管理制度,確保管轄區域市場環境的有序管理。

        8、負責銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋,并根據分析結果及區域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預測,對此銷售預測的真實、準確、及時、有效負全責。

        9、負責管轄區域內目標庫存的管理工作,定期收集并統計分析零售終端的.庫存,并對本區域的庫存結構負責。

        10、依據市場部整體推廣計劃及促銷計劃,執行全國統一的市場推廣計劃,并與推廣經理一起,結合本區域市場實際情況,制定本區域的月度、年度市場推廣方案,報請市場部及銷售部審批后,嚴格貫徹執行和監控,并對本區域的執行效果負全責。

        11、負責本區域的公共關系,搞好與當地政府、金融機構、新聞機構及社區等的關系,樹立良好的企業形象。

        12、對各項售后服務工作負責,對售后人員及服務質量進行考評,同時要定期對公司的售后服務政策提供建設性的意見,以便從整體上提高售后服務水平。

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